टेलिकॉम क्षेत्रातील मोठी कंपनी Bharti Airtel ने आपल्या अनेक प्रीपेड प्लॅन्सवर बंदी घातली आहे. यामध्ये ₹299 चा लोकप्रिय प्लॅनही समाविष्ट आहे. या निर्णयामुळे ग्राहकांना आता महागडे प्लॅन्स, जसे की ₹349 चा प्लॅन, घ्यावा लागणार आहे. कंपनीचा उद्देश सरासरी वापरकर्ता महसूल (ARPU) वाढवण्याचा आहे.
स्वस्त प्लॅन्स बंद, दरवाढीची तयारी?
Bharti Airtel ने नुकतेच अनेक प्रीपेड मोबाईल प्लॅन्स बंद करण्याचा निर्णय घेतला आहे. या धोरणामुळे जुन्या ग्राहकांना आता अधिक महागड्या प्लॅन्सकडे वळावे लागणार आहे. कंपनीने ₹299, ₹319, ₹579, ₹619 आणि ₹649 रुपयांचे प्लॅन्स आपल्या यादीतून काढून टाकले आहेत. हा थेट दर वाढवण्याचा प्रकार नसून, ग्राहकांना अधिक चांगल्या आणि महागड्या पर्यायांकडे आकर्षित करण्याची ही एक रणनीती आहे. उदाहरणार्थ, पूर्वी ₹299 चा प्लॅन वापरणारा ग्राहक आता ₹349 चा प्लॅन घेण्याची शक्यता आहे, ज्यामुळे त्याच्या मासिक खर्चात सुमारे 16% वाढ होईल.
ARPU वाढीसाठी विशेष प्रयत्न
कंपनी आपल्या कमाईत वाढ करण्यासाठी आणि ₹300 चा दीर्घकालीन ARPU लक्ष्य गाठण्यासाठी हे पाऊल उचलत आहे. आर्थिक वर्ष 2027 च्या पहिल्या तिमाहीत, कंपनीचा ARPU ₹264 होता. कमी किमतीचे पर्याय मर्यादित करून, Airtel आपल्या वापरकर्त्यांकडून अधिक महसूल मिळवू इच्छिते. ₹199 आणि ₹219 चे एंट्री-लेव्हल प्लॅन्स मात्र कायम ठेवण्यात आले आहेत. याचा अर्थ कंपनी मध्यम-श्रेणीच्या सेगमेंटवर लक्ष केंद्रित करत आहे.
आर्थिक परिणाम आणि तज्ञांचे मत
Morgan Stanley, Citi आणि JM Financial सारख्या वित्तीय संस्थांच्या तज्ञांनी या बदलांच्या संभाव्य परिणामांचे विश्लेषण केले आहे. त्यांच्या अंदाजानुसार, जर अनेक ग्राहक ₹349 च्या प्लॅनवर स्थलांतरित झाले, तर मासिक ARPU मध्ये ₹4 ते ₹12 पर्यंत वाढ होऊ शकते. ब्रोकरेज कंपन्यांच्या मते, 2026 च्या उत्तरार्धात इंडस्ट्रीमध्ये असे बदल अपेक्षित आहेत. कंपनीला मोठ्या प्रमाणात ग्राहक गमावल्याशिवाय विद्यमान वापरकर्त्यांकडून अधिक महसूल निर्माण करायचा आहे.
जोखीम आणि बाजारातील लक्षणीय बाबी
गुंतवणूकदारांनी या दृष्टिकोनातील संभाव्य धोके विचारात घेणे आवश्यक आहे. जरी हे नफा वाढवण्यासाठी डिझाइन केले असले तरी, ग्राहकांनी नवीन, जास्त किमतींना विरोध केल्यास समस्या उद्भवू शकते. जर ग्राहकांनी सेवा प्रदाते बदलण्याचा निर्णय घेतला, तर ग्राहक संख्येत घट होऊ शकते. तसेच, या रणनीतीचे यश प्रतिस्पर्धी कंपन्यांनी याच प्रकारच्या किमती वाढवल्या किंवा आपले प्लॅन्स कायम ठेवले यावर अवलंबून असेल. गुंतवणूकदारांनी भविष्यातील तिमाही निकालांवर लक्ष ठेवले पाहिजे की या बदलांमुळे ARPU ₹300 च्या लक्ष्याच्या जवळ पोहोचतो का आणि येत्या काही महिन्यांत ग्राहक या बदलांना कसा प्रतिसाद देतात.