Zepto चा मुंबई, पुणे सारख्या शहरांवर फोकस! Blinkit आणि Swiggy चा विस्तार जास्त, पण Zepto ची वेगळी रणनीती.

Zepto ची डेंसिटी स्ट्रॅटेजी (Density Strategy)

क्विक कॉमर्सच्या स्पर्धेत टिकून राहण्यासाठी Zepto ने 'डेंसिटी' म्हणजेच दाट वस्तीच्या भागांवर लक्ष केंद्रित करण्याची खास रणनीती आखली आहे. जिथे इतर कंपन्या देशभरात विस्तार करत आहेत, तिथे Zepto आपल्या सध्याच्या शहरांमधील कार्यक्षमता वाढवण्यावर जोर देत आहे. या धोरणामुळे कंपनीला नफा मिळण्याची शक्यता आहे.

दाट वस्तीचा फायदा

Zepto आपल्या डार्क स्टोअर्सच्या (Dark Stores) दाट नेटवर्कचा वापर करते. प्रत्येक शहरात सरासरी 21 स्टोअर्स आहेत, जी Blinkit आणि Swiggy Instamart च्या सरासरी 9 स्टोअर्सपेक्षा खूप जास्त आहेत. यामुळे लास्ट-माईल डिलिव्हरीचे अंतर कमी होते, जो क्विक कॉमर्समधील एक मोठा खर्च आहे. बंगळुरूत, Zepto 76% सेवा क्षेत्रासाठी 10 मिनिटांपेक्षा कमी वेळेत डिलिव्हरी देते, तर Blinkit साठी हा आकडा फक्त 21% आहे. या कार्यक्षमतेमुळे Zepto जास्त सूट देऊ शकते – 22-26% पर्यंत, तर Blinkit 14-17% सूट देते. Zepto चे ग्राहक ॲपचा वापरही जास्त करतात, आठवड्यातून सरासरी 10.5 वेळा, तर Blinkit चे ग्राहक 7.5 वेळा ॲप उघडतात.

आर्थिक स्थिती आणि बाजारातील स्पर्धा

Zepto ने आतापर्यंत $2.3 बिलियन पेक्षा जास्त निधी उभारला आहे, ज्यात ऑक्टोबर 2025 मध्ये $300 मिलियन चा सिरीज H राऊंड समाविष्ट आहे. आर्थिक वर्ष 2025 मध्ये, Zepto चा महसूल मागील वर्षाच्या तुलनेत 129% वाढून ₹9,668.8 कोटी झाला, परंतु निव्वळ तोटा वाढून ₹3,367.3 कोटी झाला. तुलनेने, Blinkit चा FY25 महसूल ₹5,206 कोटी होता आणि Swiggy Instamart चा ₹2,252 कोटी होता. Blinkit ची पालक कंपनी Eternal कडे ₹17,800 कोटी पेक्षा जास्त रोख राखीव आहे, तर Swiggy कडे सुमारे ₹15,053 कोटी आहेत. या आर्थिक ताकदीमुळे या क्षेत्रात भांडवलाची मोठी गरज असल्याचे दिसून येते.

नफा आणि वाढीसमोरील आव्हाने

आपल्या केंद्रित मॉडेलनंतरही Zepto समोर मोठी आव्हाने आहेत. Bernstein च्या विश्लेषकांच्या मते, प्रत्येक ऑर्डरसाठी प्रत्यक्ष खर्च ₹95-₹100 येतो. ब्रेक-इव्हनसाठी (Break-even) प्रति ऑर्डर इतकाच महसूल आवश्यक आहे. याउलट, प्रतिस्पर्धक प्रति ऑर्डर ₹116-₹118 खर्च करतात. हे उच्च-घनता मॉडेल कमी लोकसंख्या असलेल्या शहरांमध्ये किती यशस्वी होईल हे अनिश्चित आहे. क्विक कॉमर्स मार्केट आधीच केंद्रित आहे, 73% डार्क स्टोअर्स टॉप चार शहरांमध्ये आहेत. इंधनाच्या वाढत्या किमतींमुळे प्रति ऑर्डर ₹0.44 चा अतिरिक्त भार पडू शकतो. Zepto चा FY25 चा निव्वळ तोटा त्याच्या महसुलाच्या सुमारे 35% होता, जो FY24 मधील 29% पेक्षा जास्त आहे. IPO पूर्वी नफा मिळवण्याचे कंपनीचे ध्येय आहे.

पुढील वाटचाल

Zepto ची नफ्याकडे वाटचाल ही मेट्रो शहरांमधील त्यांच्या दाट मॉडेलच्या ऑप्टिमायझेशनवर अवलंबून असेल. चांगला ग्राहक सहभाग आणि मुख्य बाजारपेठांमधील वेगवान डिलिव्हरी हे त्यांचे मुख्य फायदे आहेत. तथापि, जास्त ऑपरेशनल खर्च आणि तीव्र स्पर्धा यामुळे मोठे धोके आहेत. जर हे मॉडेल यशस्वी झाले, तर Zepto क्विक कॉमर्सच्या युनिट इकोनॉमिक्सची (Unit Economics) व्याख्या बदलू शकते. संपूर्ण क्विक कॉमर्स मार्केट 2031 पर्यंत $6.64 बिलियन पर्यंत पोहोचण्याची शक्यता आहे, जी वाढीची संधी दर्शवते, पण त्यासाठी टिकाऊ व्यवसाय मॉडेलची आवश्यकता असेल.