Whalesbook
AI आणि अधिग्रहणांनी Wingify ला नवी दिशा
Wingify आता कृत्रिम बुद्धिमत्ता (AI) आणि विलीनीकरणांद्वारे बाजारातील आपले स्थान मजबूत करण्यावर लक्ष केंद्रित करत आहे. या धोरणामुळे FY27 पर्यंत वेगाने वाढ साधण्याचे उद्दिष्ट आहे. FY26 मध्ये कंपनीने विक्री, AI एकत्रीकरण आणि अधिग्रहणांमध्ये मोठी गुंतवणूक केली आहे, ज्यात अलीकडील AB Tasty सोबतचे विलीनीकरण समाविष्ट आहे. Wingify आपल्या मुख्य सेवांमध्ये सुधारणा करण्यासाठी AI तंत्रज्ञान आणि अधिग्रहित केलेल्या कंपन्यांना एकत्रित करत आहे, ज्यामुळे ग्राहक अनुभव अधिक चांगला होईल.
वापरकर्त्यांसाठी AI चा प्रभावी वापर
Wingify AI टूल्सचा सक्रियपणे वापर करत आहे, कारण यामुळे व्यवसायांना ग्राहक मिळवण्याची आणि त्यांच्याशी संवाद साधण्याची पद्धत बदलू शकते. Wingify चे सह-संस्थापक स्पर्श गुप्ता (Sparsh Gupta) यांनी स्पष्ट केले की, AI मुळे आता केवळ जास्त लोकांना आकर्षित करण्याऐवजी "उच्च-इरादा" (high-intent) असलेल्या वापरकर्त्यांना गुंतवण्यावर भर दिला जात आहे. याचा अर्थ प्रयोग, वैयक्तिकरण आणि रूपांतरण ऑप्टिमायझेशनला प्राधान्य देणे, जे Wingify च्या VWO प्लॅटफॉर्मची मुख्य वैशिष्ट्ये आहेत. Blitzllama चे AI-आधारित ग्राहक अंतर्दृष्टी (user insights) आणि AB Tasty सोबतचे विलीनीकरण या धोरणाचे महत्त्वाचे भाग आहेत. AB Tasty, एक फ्रेंच कंपनी, शिफारस इंजिन, वैयक्तिकरण आणि ग्राहक भावना विश्लेषण (customer emotion analysis) यांसारख्या क्षमता वाढवेल, तसेच उत्तर अमेरिका, युरोप, लॅटिन अमेरिका आणि आशियामध्ये Wingify ची जागतिक पोहोच वाढवेल. एकत्रित Wingify आणि AB Tasty चे वार्षिक आवर्ती महसूल (ARR) $100 दशलक्ष पेक्षा जास्त आहे आणि ते AI-आधारित प्रगतीचे लक्ष्य ठेवत आहेत.
आर्थिक आकडेवारी गुंतवणुकीचा परिणाम दर्शवते
आर्थिक वर्ष 2025 मध्ये, Wingify चा महसूल 34% ने वाढून ₹386 कोटी झाला, जो मागील वर्षी ₹288 कोटी होता. तथापि, नफ्यात मोठी घसरण झाली, निव्वळ नफा 60% हून अधिक घसरून ₹24 कोटी झाला, जो मागील वर्षी ₹61 कोटी होता. अधिग्रहणे, जागतिक विस्तार आणि वाढलेल्या कर्मचारी खर्चामुळे एकूण खर्च 70% ने वाढून ₹376 कोटी झाला, ज्यामुळे नफ्यात घट झाली. भांडवलावरील परतावा (ROCE) आणि EBITDA मार्जिन देखील अनुक्रमे 7.42% आणि 3.68% पर्यंत घसरले. Everstone Capital ने 2024 मध्ये बहुसंख्य हिस्सा मिळवल्यानंतर झालेल्या लेखांकन बदलांचाही या आर्थिक निकालांवर परिणाम झाला. आर्थिक वर्ष 2026 हे एक महत्त्वपूर्ण गुंतवणूक टप्पा मानले जात आहे आणि कंपनीला FY27 मध्ये याचे पूर्ण फायदे मिळण्याची अपेक्षा आहे.
बाजारातील स्थान मजबूत करणे
Wingify डिजिटल अनुभव प्लॅटफॉर्म मार्केटमध्ये Optimizely, SiteSpect आणि Monetate सारख्या कंपन्यांशी स्पर्धा करते. AB Tasty सोबतचे विलीनीकरण हे बाजारातील आपले स्थान मजबूत करण्यासाठी आणि आपल्या सेवा सुधारण्यासाठी एक महत्त्वाचे पाऊल आहे. एकत्रित कंपनीचा $100 दशलक्ष पेक्षा जास्त ARR तिला जागतिक स्तरावर एक महत्त्वपूर्ण खेळाडू बनवते. Blitzllama चे AI ग्राहक अंतर्दृष्टी एकत्रित केल्याने वापरकर्त्यांच्या वर्तनाचा आणि त्यांच्या प्रतिक्रियांचा संबंध जोडून अधिक चांगली उत्पादने तयार करता येतील. या एकत्रीकरणामुळे आणि AI वरील लक्षामुळे Adobe आणि Optimizely सारख्या मोठ्या स्पर्धकांशी प्रभावीपणे स्पर्धा करण्यासाठी एक एकीकृत आणि शक्तिशाली ऑप्टिमायझेशन प्लॅटफॉर्म तयार होईल.
मार्जिन आणि एकत्रीकरणातील आव्हाने
खर्चात झालेली लक्षणीय वाढ, विशेषतः FY25 मध्ये कर्मचारी खर्चात 88% वाढ झाल्यामुळे, महसूल वाढूनही नफा कमी झाला. Wingify ला मागील वर्षी ₹0.77 च्या तुलनेत FY25 मध्ये ₹1 रुपयाचा महसूल मिळवण्यासाठी ₹0.97 रुपये खर्च आला, जो वाढलेला परिचालन खर्च दर्शवतो. AB Tasty आणि Blitzllama सारख्या अधिग्रहित कंपन्यांना एकत्रित करण्यामध्ये अंगभूत धोके आहेत. अपेक्षित एकत्रित फायदे साधण्यासाठी तंत्रज्ञान, कंपनी संस्कृती आणि ग्राहक आधार यशस्वीरित्या विलीन करणे महत्त्वाचे आहे. एकत्रीकरणात कोणतीही समस्या आल्यास त्याचे फायदे मिळण्यास उशीर होऊ शकतो आणि भविष्यातील आर्थिक निकालांवर नकारात्मक परिणाम होऊ शकतो. कंपनीची वाढीची रणनीती मोठ्या प्रमाणावर या गुंतवणुकीवर अवलंबून आहे, ज्यामुळे उच्च परिचालन खर्च आणि कर्मचारी ओव्हरहेड्स लक्षात घेता अंमलबजावणीतील अपयश महाग ठरू शकते.