Whalesbook
JP Morgan च्या अहवालानुसार, Swiggy चे Toing हे Rapido च्या Ownly पेक्षा फूड डिलिव्हरी मार्केटमध्ये जास्त ग्राहक आकर्षित करत आहे. कमी फी आणि ऑफर्समुळे किमतीबाबत संवेदनशील असलेले ग्राहक Swiggy कडे वळत आहेत. या स्पर्धेत कंपन्या मार्केट शेअरसाठी मोठ्या प्रमाणात खर्च करत आहेत, तर Zomato अजूनही या सेक्टरमध्ये आघाडीवर आहे.
काय घडले?
JP Morgan च्या विश्लेषणानुसार, Swiggy चे फूड डिलिव्हरी प्लॅटफॉर्म 'Toing' हे Rapido च्या 'Ownly' या स्पर्धक सेवेपेक्षा जास्त युजर्सना आकर्षित करत आहे. 'Toing' ची सुरुवात सप्टेंबर २०२५ मध्ये झाली, तर Rapido ने मार्च २०२६ मध्ये 'Ownly' द्वारे या सेगमेंटमध्ये प्रवेश केला. अहवालात असे म्हटले आहे की, 'Toing' कमी किमती, प्लॅटफॉर्म फी नसणे आणि कमी डिलिव्हरी चार्जेसमुळे किमतीबाबत संवेदनशील असलेल्या ग्राहकांना आकर्षित करण्यात यशस्वी ठरत आहे.
गुंतवणूकदारांसाठी महत्त्वाचे
भारतातील फूड डिलिव्हरी मार्केट, ज्याचे मूल्य सुमारे $१२-१३ बिलियन आहे, तिथे ही स्पर्धा गुंतवणूकदारांसाठी खूप महत्त्वाची आहे. Swiggy ने वेगळे अॅप लॉन्च करून बाजारातील विविध भागांना लक्ष्य करण्याचा प्रयत्न केला आहे. 'Toing' वर कमी किमती देऊ करून, Swiggy किंमत-संवेदनशील ग्राहक मिळवण्याचा प्रयत्न करत आहे. मात्र, यात एक मोठा धोका आहे. विश्लेषकांच्या मते, 'Toing' मुळे Swiggy च्या मुख्य अॅपवरील ग्राहक कमी होऊ शकतात, ज्याला 'cannibalization' म्हणतात.
स्पर्धा आणि मार्केट डायनॅमिक्स
सध्या भारतीय फूड डिलिव्हरी सेक्टरमध्ये Zomato आघाडीवर आहे. Swiggy आणि Rapido दोन्ही आपला विस्तार वाढवण्यासाठी प्रयत्न करत आहेत. एकेकाळी Swiggy ने Rapido मध्ये गुंतवणूक केली होती, पण आता दोन्ही थेट स्पर्धक बनले आहेत. Rapido ने फूड डिलिव्हरीमध्ये प्रवेश करण्यासाठी $240 मिलियन निधी उभारला असला तरी, त्यांना आता 'Ownly' सेवा स्थापित प्रतिस्पर्ध्यांशी कशी स्पर्धा करेल हे सिद्ध करण्याचे आव्हान आहे.
आर्थिक धोके समजून घ्या
मार्केट शेअर मिळवण्यासाठी सर्वात मोठे आव्हान आर्थिक खर्च आहे. 'Toing' साठी ग्राहक मिळवण्यासाठी Swiggy परफॉर्मन्स मार्केटिंगवर आणि कमी डिलिव्हरी चार्जेसवर मोठा खर्च करत आहे. यामुळे युजर्स लवकर मिळत असले तरी, प्रॉफिट मार्जिनवर दबाव येत आहे. जर हा खर्च दीर्घकाळ सुरू राहिला, तर कंपनीच्या एकूण नफ्यावर परिणाम होऊ शकतो. विश्लेषकांच्या मते, Rapido कडून स्पर्धा कमी झाल्यावर Swiggy 'Toing' प्रोजेक्ट कमी करू शकते, याला एक स्ट्रॅटेजिक प्रयोग मानले जाऊ शकते.
गुंतवणूकदारांनी काय पाहावे?
पुढे, गुंतवणूकदारांनी कंपनीच्या तिमाही अहवालांवर लक्ष ठेवावे, ज्यामुळे मार्केटिंग खर्चाचा प्रॉफिट मार्जिनवर कसा परिणाम होत आहे हे कळेल. सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, Swiggy किमतीच्या आधारावर येणाऱ्या 'Toing' युजर्सना आपल्या मुख्य फूड डिलिव्हरी व्यवसायाला धक्का न लावता कसे टिकवून ठेवते, हे पाहणे गरजेचे आहे. तसेच, Rapido च्या 'Ownly' साठी काय स्ट्रॅटेजी असेल, याबद्दलची कोणतीही माहिती महत्त्वाची ठरेल, कारण यामुळे कंपनी तीव्र स्पर्धेत आपला कॅश फ्लो कसा सांभाळणार हे स्पष्ट होईल.