Reliance Retail Ventures ने FY29 पर्यंत आपला ऑपरेटिंग EBITDA दुप्पट करण्याचे लक्ष्य ठेवले आहे. यासाठी कंपनी आपल्या डिजिटल व्यवसायाचा विस्तार करण्यावर, डार्क स्टोअर्सची संख्या वाढवण्यावर आणि ओमनी-चॅनेल (Omni-channel) ग्रोथवर लक्ष केंद्रित करणार आहे.
डिजिटल इन्फ्रास्ट्रक्चरचा विस्तार
Reliance Retail Ventures Ltd (RRVL) ने आर्थिक वर्ष 2028-2029 पर्यंत आपला ऑपरेटिंग EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization) दुप्पट करण्याचा मोठा प्लॅन आखला आहे. कंपनी आपल्या डिजिटल व्यवसायाचा विस्तार वेगाने करत आहे. तसेच, डार्क स्टोअर्सचे नेटवर्क वाढवणे आणि ओमनी-चॅनेल क्षमतांवर (Physical आणि Online शॉपिंग एकत्र आणणे) अधिक लक्ष केंद्रित केले जात आहे.
कंपनीने तंत्रज्ञान आणि डार्क स्टोअर नेटवर्कच्या विस्तारासाठी भांडवली खर्चात (Capital Allocation) मोठी वाढ केली आहे. सध्या कंपनीचे 600 हून अधिक डार्क स्टोअर्स आहेत. व्यवस्थापनानुसार, या गुंतवणुकीमुळे सुरुवातीला नफा मार्जिनवर परिणाम झाला असला तरी, हे दीर्घकालीन नफ्यासाठी आवश्यक आहे. Reliance Retail चे मॉडेल हे हायब्रिड असून, 3,100 पेक्षा जास्त फिजिकल स्टोअर्स आणि डिजिटल प्लॅटफॉर्मचा वापर करून देशभरातील 1,200 शहरांमधील ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्याचा प्रयत्न आहे.
नफा वाढवण्यासाठी धोरणात्मक पाऊले
EBITDA दुप्पट करण्याच्या ध्येयाला पाठिंबा देण्यासाठी, Reliance Retail आता जास्त मार्जिन असलेल्या व्यवसायांवर लक्ष केंद्रित करत आहे. यामध्ये स्वतःच्या प्रायव्हेट लेबल ब्रँड्सचा (Private Label Brands) वाटा वाढवण्यावर भर दिला जाईल, कारण त्यांच्यात थर्ड-पार्टी वस्तूं पेक्षा जास्त नफा मिळतो. याव्यतिरिक्त, कंपनी मार्केटप्लेस उत्पन्न वाढवण्याची आणि कमाईच्या नवीन संधी शोधण्याची योजना आखत आहे. कंपनी युनिट इकॉनॉमिक्सवर (Unit Economics) लक्ष केंद्रित करून केवळ वॉल्यूम वाढवण्याऐवजी शाश्वत नफ्याकडे वाटचाल करू इच्छिते.
क्विक कॉमर्स आणि प्रीमियम सेगमेंटमधील वाढ
अलीकडील आकडेवारीनुसार, ओमनी-चॅनेल दृष्टिकोन यशस्वी ठरत आहे. जे ग्राहक ओमनी-चॅनेल वापरतात, ते केवळ फिजिकल स्टोअरमध्ये खरेदी करणाऱ्या ग्राहकांपेक्षा सुमारे 2.7 पट जास्त खर्च करत असल्याचे दिसून येते. कंपनीच्या क्विक-कॉमर्स (Quick Commerce) सेवेचा भाग असलेल्या AJIO Rush ने मागील तिमाहीत ऑर्डर व्हॉल्यूममध्ये 136% ची वाढ नोंदवली आहे. AJIO Luxe द्वारे प्रीमियम सेगमेंटमध्येही कंपनीचा सहभाग वाढत असून, येथे 1,000 हून अधिक ब्रँड्स उपलब्ध आहेत. एकूण दैनिक डिजिटल ऑर्डर्समध्ये वर्ष-दर-वर्ष 116% ची वाढ झाली आहे.
धोके आणि लक्ष ठेवण्याचे घटक
गुंतवणूकदारांनी लक्षात घेणे महत्त्वाचे आहे की रिटेल क्षेत्रात तीव्र स्पर्धा आहे. क्विक-कॉमर्स आणि ई-कॉमर्स कंपन्या मार्केट शेअर मिळवण्यासाठी मोठ्या प्रमाणात डिस्काउंट देत असतात. Reliance Retail ला त्याच्या मोठ्या नेटवर्कचा फायदा मिळत असला तरी, वाढत्या डार्क स्टोअर नेटवर्कचा खर्च सांभाळून नफा मार्जिन टिकवून ठेवणे हे एक आव्हान असेल. येत्या काही तिमाहींमध्ये कंपनीच्या ऑपरेटिंग मार्जिनचा ट्रेंड कसा राहतो, यावर शेअरधारकांचे लक्ष असेल. FY29 पर्यंतचे कमाईचे लक्ष्य गाठण्यासाठी कंपनीच्या विविध रिटेल सेगमेंटमधील अंमलबजावणी क्षमतेवर बरेच काही अवलंबून असेल.