Whalesbook
भारतातील प्रमुख एडटेक फर्म Unacademy आणखी एक महत्त्वपूर्ण धोरणात्मक बदल करत आहे, आपल्या ऑफलाइन कोचिंग सेंटर्सना फ्रँचायझी मॉडेलमध्ये रूपांतरित करत आहे. CEO गौरव मुंजाल यांनी अंतर्गतपणे ही घोषणा केली आहे, जी थेट मालकी आणि कामकाजापासून दूर जाण्याचा संकेत देते. एप्रिल 2026 पर्यंत पूर्ण होण्याची अपेक्षा असलेला हा बदल, अयशस्वी अधिग्रहण चर्चा आणि दीर्घकाळ चाललेल्या खर्च कपातीनंतर झाला आहे.
फ्रँचायझी बदलामुळे भांडवली कार्यक्षमता वाढेल
फ्रँचायझी मॉडेलकडे होणारे हे संक्रमण अधिक मालमत्ता-हलके (asset-light) आणि भांडवली-कार्यक्षम (capital-efficient) संरचना तयार करण्याच्या उद्देशाने आहे. Unacademy शैक्षणिक सामग्री, तंत्रज्ञान आणि ब्रँड पोहोच पुरवेल, तर फ्रँचायझी मालक दैनंदिन कामकाजाचे व्यवस्थापन करतील. वाढता महसूल आणि महत्त्वपूर्ण रोख वापरातील घट यांसारख्या आर्थिक दबावांना ही एक थेट प्रतिक्रिया मानली जात आहे. कंपनीने पूर्वी ऑफलाइन केंद्रे नफा मिळवून देणारी असावीत असे ध्येय ठेवले होते, जे आता बदलले आहे.
आर्थिक ताण आणि पूर्वीचे मूल्यांकन
बंगळूर स्थित ही एडटेक फर्म एकेकाळी $3.5 अब्ज डॉलर्सच्या सर्वोच्च मूल्यांकनासह या क्षेत्रातील अग्रणी होती. तथापि, 2022 पासून, Unacademy खर्च-सुधारणेच्या (cost-correction) दीर्घकाळ चाललेल्या टप्प्यात आहे. आक्रमक खर्च कपातीचे उपाय, ज्यात नोकर कपात आणि कमी प्रोत्साहन यांचा समावेश आहे, यामुळे FY25 मध्ये निव्वळ तोटा ₹1,678 कोटींवरून (FY23) ₹435 कोटींपर्यंत कमी होण्यास मदत झाली. या वर्षी, CEO मुंजाल यांनी मुख्य व्यवसायातील रोख वापर 2025 मध्ये ₹200 कोटींपेक्षा कमी करण्याचे लक्ष्य ठेवले होते, जे तीन वर्षांपूर्वी वार्षिक ₹1,000 कोटींपेक्षा जास्त होते. तरीही, वाढीवर परिणाम झाला, FY23 मध्ये ₹907 कोटी असलेले परिचालन उत्पन्न FY25 मध्ये ₹701 कोटींपर्यंत खाली आले.
अधिग्रहण चर्चा अयशस्वी
ही धोरणात्मक पुनर्रचना Unacademy द्वारे खरेदीदार किंवा विलीनीकरण भागीदार शोधण्याच्या वारंवार प्रयत्नांच्या पार्श्वभूमीवर होत आहे. BYJU'S च्या मालकीचे Aakash, Allen Career Institute, PhysicsWallah आणि अगदी अलीकडे upGrad सोबत झालेल्या चर्चा, सर्व कथितरित्या मूल्यांकनातील मोठ्या फरकांमुळे अयशस्वी ठरल्या. Unacademy ने $300-400 दशलक्ष डॉलर्सच्या मूल्यांकनाची अपेक्षा केली होती, जी त्याच्या सर्वोच्च मूल्यांकनापेक्षा लक्षणीयरीत्या कमी होती, परंतु upGrad ती पूर्ण करण्यास तयार नव्हते.
नेतृत्वात बदल आणि ऑनलाइनवर लक्ष केंद्रित
कंपनीने 2023 ते 2025 दरम्यान वरिष्ठ नेतृत्वात मोठे बदल देखील पाहिले आहेत, अनेक प्रमुख अधिकारी कंपनी सोडून गेले आहेत. ऑनलाइन प्लॅटफॉर्म म्हणून स्थापन झालेल्या Unacademy च्या 2022 च्या ऑफलाइन विस्ताराचा उद्देश महसूल स्त्रोतांमध्ये विविधता आणणे हा होता. तथापि, भौतिक केंद्रांचा उच्च खर्च, आक्रमक स्पर्धेसह, या धोरणात्मक बदलाला पुन्हा एकदा ऑनलाइनवर लक्ष केंद्रित करण्यास प्रवृत्त करते असे दिसते. कंपनीचा दावा आहे की काही मुख्य ऑनलाइन सेवा आता योगदान-मार्जिनच्या दृष्टीने सकारात्मक आहेत. CEO मुंजाल यांनी Airlearn, त्यांच्या भाषा-शिकवणी प्लॅटफॉर्ममधील वाढीवर देखील प्रकाश टाकला आहे, जरी त्याला एक आव्हानात्मक बाजारपेठ आहे.