Whalesbook
भारतातील ऑनलाइन ट्रॅव्हल मार्केट, अव्वल स्थानासाठी नव्हे, तर बहुचर्चित दुसऱ्या स्थानासाठी तीव्र स्पर्धा अनुभवत आहे. MakeMyTrip 50% पेक्षा जास्त मार्केट शेअरसह वर्चस्व राखत असताना, Ixigo, Cleartrip, EaseMyTrip आणि Yatra सारख्या कंपन्या 7% ते 9% मार्केट शेअरसह जवळजवळ आहेत. Ixigo चे चेअरमन आणि ग्रुप चीफ एक्झिक्युटिव्ह अलोक बाजपेयी यांनी घोषित केले, "दुसऱ्या स्थानाबद्दलची चर्चा अखेर संपली आहे," त्यांच्या व्यापक प्रवासी पोहोच आणि मजबूत आर्थिक मेट्रिक्सचा उल्लेख करत. तथापि, Cleartrip च्या चीफ बिझनेस आणि ग्रोथ ऑफिसर मंजरी सिंघल यांनी प्रत्युत्तर दिले, दुसऱ्या स्थानावर आपला मजबूत दावा सांगत, मागील वर्ष पायाभूत बळकटीकरणावर केंद्रित असल्याचे सांगितले.
MakeMyTrip भारतातील ऑनलाइन ट्रॅव्हल एजन्सी (OTA) लँडस्केपमध्ये सुरक्षितपणे अव्वल आहे, ज्याचा मार्केट शेअर अर्ध्याहून अधिक आहे. या लीडरच्या खाली, Ixigo, Cleartrip, EaseMyTrip, आणि Yatra सह प्रतिस्पर्धकांचा एक घट्ट गट आहे, प्रत्येकाचा मार्केट शेअर 7% ते 9% दरम्यान आहे. Ixigo चे चेअरमन आणि ग्रुप चीफ एक्झिक्युटिव्ह अलोक बाजपेयी यांनी घोषित केले, "दुसऱ्या स्थानाबद्दलची चर्चा अखेर संपली आहे," त्यांच्या व्यापक प्रवासी पोहोच आणि मजबूत आर्थिक मेट्रिक्सचा उल्लेख करत. तथापि, Cleartrip च्या चीफ बिझनेस आणि ग्रोथ ऑफिसर मंजरी सिंघल यांनी प्रत्युत्तर दिले, दुसऱ्या स्थानावर आपला मजबूत दावा सांगत, मागील वर्ष पायाभूत बळकटीकरणावर केंद्रित असल्याचे सांगितले.
आर्थिक कामगिरी मुख्य दावेदारांमध्ये एक फरक दर्शवते. आर्थिक वर्ष 2025 मध्ये, Ixigo ने ₹1,191 कोटी महसूल नोंदवला, जो Cleartrip च्या अंदाजित ₹234 कोटींपेक्षा लक्षणीयरीत्या जास्त आहे. Ixigo ला मजबूत ऑरगॅनिक ट्रॅफिक आणि वारंवार येणाऱ्या वापरकर्त्यांचा फायदा होत असताना, Cleartrip ने एअर ट्रॅव्हलवर लक्ष केंद्रित केले आहे, ज्यामुळे ग्राहक संपादन खर्च जास्त येतो. Ixigo साठी एक महत्त्वपूर्ण विकास म्हणजे Prosus Ventures कडून झालेली अलीकडील गुंतवणूक, ज्याने अंदाजे ₹1,900 कोटींमध्ये 15% हिस्सा विकत घेतला. ही गुंतवणूक बाजाराच्या वाढीच्या शक्यता आणि Ixigo सारख्या कंपन्यांचे धोरणात्मक महत्त्व अधोरेखित करते.
भारतीय OTA क्षेत्र, कंपनीच्या वयाच्या दृष्टीने परिपक्व असले तरी, इंटरनेटच्या प्रवेशाच्या बाबतीत संतृप्त होण्यापासून खूप दूर आहे. जसजसा भारताचा GDP वाढेल, तसतसे प्रवास क्षेत्रात असमान वाढ होईल, असा तज्ञांचा अंदाज आहे. ऑनलाइन प्रवेश 50% पेक्षा कमी आहे, ज्यामुळे विस्तारासाठी लक्षणीय वाव मिळतो. Ixigo आणि Cleartrip दोन्ही हॉटेल्स आणि आंतरराष्ट्रीय प्रवास यांसारख्या उच्च-मार्जिन असलेल्या श्रेणींमध्ये विस्तार करण्यावर लक्ष केंद्रित करत आहेत, हे ओळखून की उभ्या विस्तारणे (vertical expansion) फायद्यासाठी महत्त्वपूर्ण आहे. हॉटेल्स, ज्यांना 18-20% कमिशन मिळते, ते देशांतर्गत विमान तिकीट विक्रीच्या कमी मार्जिनपेक्षा लक्षणीय फायदा देतात.
दोन्ही कंपन्या आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस (AI) चा स्वीकार करत आहेत, जेणेकरून ते मध्यस्थांऐवजी संपूर्ण प्रवासाचे नियोजनकर्ते बनू शकतील. Cleartrip, Flipkart च्या मार्गदर्शनाखाली, त्याच्या उत्पादन तत्त्वज्ञानात AI ला केंद्रस्थानी ठेवत आहे, संभाषणात्मक साधने (conversational tools) आणि प्रवासाच्या वेळापत्रक तयार करणाऱ्या (itinerary builders) साधनांसह प्रयोग करत आहे. Ixigo त्याच्या चॅट-आधारित समर्थनासाठी आणि ग्राहक प्रवासासाठी AI चा वापर करते, जिथे त्याचे एजंटिक AI चेक-इन आणि रिअल-टाइम अपडेट्स सारखी कामे हाताळते. याव्यतिरिक्त, Cleartrip बस बुकिंग्स पुन्हा सुरू करत आहे आणि ट्रेन बुकिंगसाठी थेट भारतीय रेल्वेसोबत एकीकृत होत आहे, तर Ixigo ने AbhiBus चे अधिग्रहण केले आहे, बसेसमध्ये मजबूत उपस्थिती दर्शवते आणि हॉटेल सेगमेंटवर देखील लक्ष केंद्रित करत आहे. धोरणांमधील हे एकत्रीकरण मुख्य विकास क्षेत्रांमध्ये थेट संघर्षासाठी रंगमंच तयार करते.
दुसऱ्या स्थानासाठीची ही लढाई केवळ मार्केट शेअरबद्दल नाही, तर भारताच्या पुढील पिढीतील डिजिटल प्रवाशांसाठी अपरिहार्य प्लॅटफॉर्म तयार करण्याबद्दल आहे. यश पुरवठा मर्यादांवर मात करणे, भारतीयांना आंतरराष्ट्रीय स्थळांकडे ढकलणाऱ्या वाढत्या देशांतर्गत प्रवास खर्चांशी जुळवून घेणे आणि AI-आधारित वैयक्तिकीकरणामध्ये (personalization) प्रभुत्व मिळवणे यावर अवलंबून असेल. OTA मार्केट गतिशील आहे, ज्यात नवीन व्यवसाय मॉडेल्स उदयास येण्याची आणि स्पर्धात्मक लँडस्केपला पुन्हा आकार देण्याची क्षमता आहे, जसे इतर ई-कॉमर्स विभागांमध्ये झाले आहे.