इलास्टिकरन छोट्या शहरांमध्ये वेगवान FMCG आणि किराणा मालाची डिलिव्हरी देत आहे: ई-कॉमर्सची पुढील लाट?

इलास्टिकरन क्विक कॉमर्सवर (Quick Commerce) लक्ष केंद्रित करत आहे, टियर-2 आणि टियर-3 शहरांना लक्ष्य करत आहे

Prosus सह जागतिक गुंतवणूकदारांचा पाठिंबा असलेला एक प्रमुख B2B ई-कॉमर्स प्लॅटफॉर्म, इलास्टिकरन, आपल्या वाढत्या क्विक कॉमर्स (quick commerce) विभागावर धोरणात्मक दृष्ट्या लक्ष केंद्रित करत आहे. FY2026 साठी याला आपल्या मुख्य वाढीचे इंजिन बनवण्याचे कंपनीचे ध्येय आहे, त्यासाठी लहान भारतीय शहरांमध्ये जलद वितरणासाठी डार्क स्टोअर्सचे (dark stores) जाळे विस्तारले जात आहे.

क्विक कॉमर्सचा (Quick Commerce) जोर

इलास्टिकरनचे संस्थापक आणि मुख्य कार्यकारी अधिकारी, संदीप देशमुख, यांनी सांगितले की कंपनी आपल्या क्विक कॉमर्स (quick commerce) उपक्रमावर दुप्पट मेहनत घेत आहे. या नवीन धोरणात टियर-2 आणि टियर-3 शहरांमध्ये उपस्थिती निर्माण करणे समाविष्ट आहे, जिथे फास्ट-मूव्हिंग कंझ्युमर गुड्स (FMCG) आणि किराणा उत्पादनांसाठी दोन ते चार तासांची वितरण वेळ ऑफर केली जाईल. शहरी केंद्रांमधील हाय-स्पीड फुलफिलमेंट क्षमता आणि इलास्टिकरनची ग्रामीण भागातील विस्तृत पोहोच यांच्यातील अंतर भरून काढण्यासाठी ही चाल तयार केली आहे.

| देशमुख यांनी स्पष्ट केले की 2025 हे क्विक कॉमर्सच्या (quick commerce) उदयाचे वर्ष होते, कारण ब्रँड्सनी वितरणाची गती आणि ग्राहकांचे समाधान यांच्यातील थेट संबंध ओळखला. परिणामी, ElasticRun ने या ब्रँड्ससाठी विशेषतः लास्ट-माइल डिलिव्हरी क्षमता तयार करण्यावर लक्ष केंद्रित करण्याचा निर्णय घेतला, ज्यामुळे ते तात्काळ समाधानाची (immediate gratification) वाढती ग्राहक मागणी पूर्ण करू शकतील.

आर्थिक धोरण आणि नफ्यात सुधारणा

इलास्टिकरनला अपेक्षा आहे की त्याचा क्विक कॉमर्स (quick commerce) विभाग एकूण शिपमेंट व्हॉल्यूममध्ये महत्त्वपूर्ण योगदान देईल, जो FY2026 च्या अखेरीस 40-50% पर्यंत पोहोचू शकतो, जो सध्याच्या सिंगल-डिजिट शेअरपेक्षा लक्षणीय वाढ आहे. क्विक कॉमर्स (quick commerce) केवळ एक सुविधा न राहता व्यापाऱ्यांसाठी एक महत्त्वपूर्ण वितरण चॅनेल बनत असल्याने ही धोरणात्मक पुनर्रचना होत आहे. अनेक कंपन्यांसाठी, 'तात्काळ समाधान' (instant gratification) देण्याची क्षमता, विशेषतः अन्न आणि घरगुती आवश्यक वस्तूंसारख्या उच्च-नफा श्रेणींमध्ये, बाजारातील हिस्सा मिळवण्यासाठी एक स्पर्धात्मक गरज बनत आहे.

आव्हानात्मक मॅक्रोइकॉनॉमिक वातावरणात नेव्हिगेट करण्यासाठी आणि युनिट इकॉनॉमिक्स (unit economics) सुधारण्यासाठी, इलास्टिकरनने मागील दोन वर्षांत धोरणात्मक समायोजन केले आहेत. कंपनीने मोठ्या राष्ट्रीय ब्रँड्सना सेवा देण्याऐवजी व्हॉल्यूम तयार करण्यासाठी प्रादेशिक ग्राहक ब्रँड्सवर लक्ष केंद्रित केले आहे. अलीकडे, इलास्टिकरन आपल्या प्रायव्हेट लेबल्सचा (private labels) स्वीकार वाढविण्यासाठी कार्य करत आहे, विशेषतः टियर-2 शहरांमध्ये, जिथे ग्राहक नवीन उत्पादने वापरण्यास अधिक खुले आहेत.

प्रायव्हेट लेबल्स (private labels) एक महत्त्वपूर्ण नफा वाढ देतात, जे इतर प्रादेशिक ब्रँडसाठी 5% च्या तुलनेत संभाव्यतः 25% पर्यंत असू शकते, ज्यामुळे महसूलची शक्यता वाढते. देशमुख यांनी सूचित केले की प्रायव्हेट ब्रँड्सची ओळख गेल्या वर्षी सुरू झाली होती, आणि चालू वर्षात या विद्यमान पोर्टफोलिओची पोहोच वाढविण्यावर लक्ष केंद्रित केले आहे.

कंपनीची पार्श्वभूमी आणि बाजारातील संधी

2016 मध्ये संदीप देशमुख, शितिज बंसल आणि सौरभ निगम यांनी स्थापन केलेले इलास्टिकरन, FMCG आणि किराणा कंपन्यांसाठी स्केल आणि पोहोच प्रदान करते. हे अन्न, सामान्य वस्तू आणि फार्मास्युटिकल क्षेत्रांतील ग्राहकांना समर्थन देते, ज्यामुळे ते 900 हून अधिक गोदामे आणि 50,000 ऑन-ग्राउंड भागीदारांच्या राष्ट्रीय नेटवर्कद्वारे ग्रामीण ग्राहकांपर्यंत पोहोचू शकतात. कंपनी शहरी भागाबाहेरील ग्राहकांना वित्तीय सेवा प्रदान करण्यासाठी बँकिंग संस्थांना देखील सुविधा देते. प्रमुख भागीदारांमध्ये Unibic, Lahori Zeera, CavinKare आणि Bambino यांचा समावेश आहे.

उद्योग तज्ञांचे या हालचालीकडे सकारात्मक मत आहे. ग्लोबल कन्सल्टिंग फर्म Praxis Global Alliance चे मॅनेजिंग पार्टनर, मधुर सिंघल, यांनी नमूद केले की जलद वितरणामुळे B2B ग्राहकांना कमी इन्व्हेंटरी (inventory) ठेवता येते, ज्यामुळे 'जस्ट-इन-टाइम' (just-in-time) तत्त्वांच्या ऑटोमोबाइल उद्योगातील परिणामांप्रमाणेच अधिक भांडवली कार्यक्षमता (capital efficiency) मिळते. तथापि, त्यांनी कंपन्यांनी मजबूत आयटम मास्टर (item masters) राखले पाहिजेत आणि मनुष्यबळ व वाहन चालवण्याचा खर्च नियंत्रित केला पाहिजे असा सल्ला दिला.

Bessemer Venture Partners च्या अहवालानुसार, ऑनलाइन-फर्स्ट, तंत्रज्ञान-सक्षम B2B मार्केटप्लेससाठी बाजारपेठेतील मोठी संधी आहे, जी 2022 मध्ये $20 अब्ज वरून 2030 पर्यंत $200 अब्ज पर्यंत पोहोचण्याचा अंदाज आहे.

आर्थिक कामगिरी आणि भविष्यातील दृष्टिकोन

FY2025 मध्ये, इलास्टिकरनने कामकाजाच्या महसुलात 10% वार्षिक वाढ नोंदवली, जी ₹2,653 कोटींपर्यंत पोहोचली. कंपनीने मागील वर्षीच्या ₹360 कोटींच्या तुलनेत निव्वळ तोटा यशस्वीरित्या ₹145 कोटींपर्यंत कमी केला. देशमुख यांनी या वाढीचे श्रेय वाढलेल्या लॉजिस्टिक्स कार्यक्षमतेला आणि प्रादेशिक ब्रँड्सवरील धोरणात्मक लक्ष्याला दिले.

चालू आर्थिक वर्षात क्विक कॉमर्स (quick commerce) हा मुख्य आधारस्तंभ असल्याने, इलास्टिकरन नफ्याच्या जवळ येण्याची अपेक्षा आहे. SoftBank, Prosus आणि Goldman Sachs सारख्या गुंतवणूकदारांकडून फेब्रुवारी 2022 मध्ये $1.5 अब्ज मूल्यांकनावर $330 दशलक्ष उभारलेल्या कंपनीकडे पुरेशी रोख शिल्लक आहे, ज्यामुळे निधी उभारणीला कमी प्राधान्य आहे. देशमुख यांनी विश्वास व्यक्त केला की कंपनी त्याच्या स्थापनेनंतरचे सर्वोत्तम आर्थिक निकाल देण्याच्या मार्गावर आहे, जे अंदाजे एका वर्षात अपेक्षित आहेत.

परिणाम

इलास्टिकरनच्या या धोरणात्मक बदलामुळे भारतातील लॉजिस्टिक्स आणि ई-कॉमर्स क्षेत्रांवर, विशेषतः टियर-2 आणि टियर-3 शहरांमध्ये, लक्षणीय परिणाम होण्याची अपेक्षा आहे. जलद वितरणास सक्षम करून, कंपनी FMCG आणि किराणा ब्रँड्ससाठी ग्राहक अनुभव वाढवू शकते, आवेगपूर्ण खरेदीला (impulse purchases) चालना देऊ शकते आणि लहान शहरी केंद्रांमध्ये डिजिटल कॉमर्सचा स्वीकार वाढवू शकते. वाढलेली कार्यक्षमता आणि प्रायव्हेट लेबल्सवर (private labels) लक्ष केंद्रित केल्याने B2B ई-कॉमर्स क्षेत्रात सुधारित नफ्याचा मार्ग देखील मोकळा होऊ शकतो. 7/10 ची प्रभाव रेटिंग गैर-मेट्रो क्षेत्रांतील पुरवठा साखळी गतिशीलता आणि ग्राहक वर्तनावर होणाऱ्या महत्त्वपूर्ण संभाव्य परिणामांना दर्शवते.

कठीण शब्दांचा अर्थ

• Quick Commerce (क्विक कॉमर्स): वस्तूंचे वितरण, विशेषतः किराणा सामान आणि सुविधा वस्तू, खूप कमी वेळेत, सामान्यतः एक तास किंवा त्याहून कमी वेळात, परंतु या संदर्भात, हे 2-4 तासांपर्यंत विस्तारते.
• FMCG (Fast-Moving Consumer Goods): हे असे उत्पादन आहेत जे जलद आणि तुलनेने कमी किमतीत विकले जातात, जसे की पॅकेज केलेले अन्न, प्रसाधने, पेये आणि इतर दैनंदिन घरगुती वस्तू.
• Tier-2 आणि Tier-3 Towns (टियर-2 आणि टियर-3 शहरे): लोकसंख्या आणि आर्थिक क्रियाकलापांवर आधारित भारतीय शहरांचे हे वर्गीकरण आहे. टियर-2 शहरे टियर-3 शहरांपेक्षा मोठी असतात परंतु मेट्रो किंवा टियर-1 शहरांपेक्षा लहान असतात.
• Dark Stores (डार्क स्टोअर्स): या लहान, गोदामांसारख्या सुविधा आहेत ज्या ऑनलाइन ऑर्डरसाठी वितरण केंद्रे म्हणून काम करतात. ते लोकांसाठी खुले नाहीत आणि केवळ ई-कॉमर्स ऑर्डर प्रभावीपणे पूर्ण करण्यासाठी वापरले जातात.
• Private Labels (प्रायव्हेट लेबल्स): हे असे उत्पादन आहेत जे एक रिटेलर किंवा ई-कॉमर्स कंपनी उत्पादकाच्या ब्रँड नावाऐवजी स्वतःच्या ब्रँड नावाने विकते.
• Unit Economics (युनिट इकॉनॉमिक्स): हे उत्पादन किंवा सेवेच्या एका युनिटशी संबंधित महसूल आणि खर्चांचा संदर्भ देते. युनिट इकॉनॉमिक्स समजून घेणे व्यवसायाच्या मॉडेलची नफा निश्चित करण्यास मदत करते.
• Capital Efficient (भांडवली दृष्ट्या कार्यक्षम): हे एक व्यवसाय किंवा धोरण वर्णन करते जे किमान भांडवली खर्चात उच्च गुंतवणुकीवर परतावा निर्माण करू शकते, याचा अर्थ ते आपल्या आर्थिक संसाधनांचा चांगला वापर करते.
• Just-in-Time (JIT): ही एक पुरवठा साखळी व्यवस्थापन पद्धत आहे जी वस्तूंची आवश्यकता असतानाच प्राप्त करण्यावर किंवा तयार करण्यावर लक्ष केंद्रित करते, ज्यामुळे इन्व्हेंटरी खर्च आणि कचरा कमी होतो.