Whalesbook
BigBasket ची क्विक कॉमर्स रणनीती
BigBasket, जी आता टाटा डिजिटल ग्रुपचा भाग आहे, तिने आपल्या व्यवसायाचे स्वरूप शेड्यूल केलेल्या किराणा डिलिव्हरीतून क्विक कॉमर्समध्ये पूर्णपणे बदलले आहे. कंपनीच्या व्यवस्थापनाला या बदलामुळे जबरदस्त वाढ अपेक्षित आहे. FY27 पर्यंत वार्षिक महसूल 60% पेक्षा जास्त वाढवण्याचे लक्ष्य आहे. यासाठी, BigBasket यावर्षी सुमारे 250 नवीन डार्क स्टोअर्स सुरू करणार आहे, विशेषतः मोठ्या शहरांमध्ये. सध्या सरासरी ऑर्डर व्हॅल्यू (AOV) ₹525 पेक्षा जास्त आहे, जी पुढील 12-18 महिन्यांत ₹650 पर्यंत नेण्याचे उद्दिष्ट आहे. उत्तम प्रोडक्ट सिलेक्शन, ज्यात प्रायव्हेट लेबल्स आणि ताज्या भाज्यांचा समावेश आहे, यातून ही वाढ साधली जाईल. BigBasket चा अंदाज आहे की 8-9 महिन्यांत कॉन्ट्रीब्यूशन मार्जिन पॉझिटिव्ह होईल आणि 18-24 महिन्यांत EBITDA ब्रेकइव्हन गाठला जाईल.
तगडी स्पर्धा आणि मार्केट व्हॅल्युएशन
भारतातील क्विक कॉमर्स मार्केटमध्ये प्रचंड वाढ झाली आहे, जे 2022 मध्ये $300 दशलक्ष होते, ते FY25 पर्यंत अंदाजे $7.1 अब्ज पर्यंत पोहोचले आहे. 2030 पर्यंत हे $35 अब्ज पर्यंत जाण्याची शक्यता आहे. या क्षेत्रात तीव्र स्पर्धा आणि मोठी गुंतवणूक आहे. Zepto सारख्या प्रतिस्पर्धकाने नुकतेच $450 दशलक्ष निधी $7 अब्ज व्हॅल्युएशनवर मिळवला आहे आणि IPO ची तयारी करत आहे. Zomato च्या मालकीचे Blinkit मार्केट लीडर आहे, ज्याचा बाजारात सुमारे 45-46% वाटा आहे आणि त्यांनी आधीच पॉझिटिव्ह अॅडजस्टेड EBITDA मिळवला आहे. याउलट, D-Mart (Avenue Supermarts Ltd) चे मोठे मार्केट कॅपिटलायझेशन आणि उच्च P/E रेशो आहे, जे त्यांच्या प्रस्थापित ऑफलाइन मॉडेलचे प्रतिबिंब आहे. BigBasket चे व्हॅल्युएशन 2022 च्या उत्तरार्धात $3.2 अब्ज होते, तर अलीकडील फंडिंग राऊंड $3.5 अब्ज चे लक्ष्य ठेवत आहेत.
वेगासोबत गुणवत्तेचा कस
BigBasket ताज्या भाज्यांसाठी थेट शेतांशी असलेले संबंध आणि प्रायव्हेट लेबल्समधील मजबूत पकड याला आपले वेगळेपण मानते. गुणवत्ता आणि विस्तृत उत्पादन श्रेणीवर लक्ष केंद्रित करून कंपनी स्पर्धकांपेक्षा वेगळी दिसण्याचा प्रयत्न करत आहे, जे केवळ किंमत किंवा वेगावर लक्ष केंद्रित करतात. BigBasket आपल्या मुख्य किराणा व्यवसायावर आपली रणनीती केंद्रित करणार आहे. सध्या नॉन-ग्रोसरी वस्तूंचा महसुलात 10-12% वाटा आहे, जो भागीदारीतून 17-20% पर्यंत वाढवण्याचे लक्ष्य आहे. यासाठी Croma सारख्या कंपन्यांशी भागीदारी केली जात आहे, ज्यासाठी वेगळ्या डार्क स्टोअरची गरज नाही. मात्र, Starbucks सारख्या भागीदारांसोबत 10-मिनिटांच्या फूड डिलिव्हरीसाठी केलेले पायलट प्रोजेक्ट्स मर्यादित यश दर्शवतात, ज्यामुळे मुख्य किराणा व्यवसायाच्या पलीकडे विस्तार करताना अडचणी दिसून येतात.
आर्थिक धक्का आणि नफ्याची चिंता
महसूल वाढ आणि नफ्यापर्यंत पोहोचण्याच्या स्पष्ट मार्गाचे अंदाज असूनही, BigBasket चे अलीकडील आर्थिक निकाल चिंताजनक आहेत. FY25 मध्ये, कंपनीने ₹2,006.8 कोटींचा नेट लॉस नोंदवला, जो मागील वर्षाच्या तुलनेत 42% जास्त आहे. त्याच वेळी, महसूल 2% ने कमी होऊन ₹9,866.7 कोटी झाला. हा तोटा क्विक कॉमर्स मॉडेलशी संबंधित जास्त खर्चामुळे झाला आहे, ज्यात डार्क स्टोअर्स आणि ग्राहक सवलतींवरील मोठा खर्च समाविष्ट आहे, ज्याची भरपाई ऑर्डर व्हॉल्यूम किंवा वाढलेल्या सरासरी ऑर्डर व्हॅल्यूने झालेली नाही. काही जुने ग्राहक वेगावर अधिक भर दिल्यामुळे आणि मूल्यावर कमी लक्ष केंद्रित केल्यामुळे नाराज असल्याचे सांगितले जाते, ज्यामुळे ग्राहक गळती (churn) होण्याची शक्यता आहे. कंपनीचे सध्याचे व्हॅल्युएशन स्पर्धकांच्या तुलनेत कमी आहे. टाटा डिजिटलकडून पुढील गुंतवणुकीबाबत संकोच असल्याचेही वृत्त आहे. क्विक कॉमर्ससाठी आवश्यक असलेल्या मोठ्या डार्क स्टोअर्समुळे निश्चित खर्च (fixed costs) देखील वाढला आहे.
भविष्य आणि IPO ची शक्यता
BigBasket आपली नवीन रणनीती आणि टाटा ग्रुपमधील इतर कंपन्यांशी (जसे की Croma, 1mg) एकत्रीकरण करून एक व्यापक डिलिव्हरी प्लॅटफॉर्म विकसित करण्याचा प्रयत्न करत आहे. नफा मिळवल्यास 2025 मध्ये IPO आणण्याची कंपनीची योजना आहे. क्विक कॉमर्स मार्केटमध्ये 2030 पर्यंत मोठी वार्षिक वाढ अपेक्षित असली तरी, BigBasket या वाढीचा फायदा फायदेशीरपणे कसा घेईल आणि अलीकडील आर्थिक कामगिरी तसेच तीव्र बाजारातील स्पर्धेतून कसे बाहेर पडेल, हे गुंतवणूकदारांसाठी चिंतेचे कारण आहे.