Whalesbook
डिजिटल अनुभव ऑप्टिमायझेशन स्टार्टअप Wingify, अधिग्रहण (acquisitions) द्वारे आपल्या बाजारपेठेतील व्याप्ती आणि ग्राहक वर्ग वाढवून आक्रमक विकासाकडे धोरणात्मकपणे वाटचाल करत आहे. हा धोरणात्मक बदल या वर्षाच्या सुरुवातीला खाजगी इक्विटी फर्म Everstone Capital कडून मिळालेल्या महत्त्वपूर्ण बहुमतातील गुंतवणुकीनंतर झाला आहे.
Wingify चे सह-संस्थापक आणि मुख्य कार्यकारी अधिकारी स्पर्श गुप्ता यांनी वाढीच्या या नवीन युगावर प्रकाश टाकला. "आता आपण Everstone चा भाग आहोत, त्यामुळे आपल्यासाठी अकार्बनिक वाढीची पाइपलाइन (inorganic growth pipeline) तयार करण्यासाठी आणि विचार करण्यासाठी आपल्याला अधिक संसाधने उपलब्ध झाली आहेत," असे गुप्ता म्हणाले. "सध्या आम्ही अनेक व्यवसायांशी बोलत आहोत."
Everstone Capital ने जानेवारीमध्ये या सॉफ्टवेअर-एज-ए-सर्व्हिस (SaaS) स्टार्टअपमध्ये $200 दशलक्षमध्ये बहुमत हिस्सेदारी खरेदी केली होती. हा मोठा पाठिंबा Wingify ला अधिग्रहण, म्हणजेच अकार्बनिक वाढीसह, आपल्या महत्वाकांक्षी विस्तार योजनांना पुढे नेण्यासाठी सक्षम करतो.
कंपनीने नुकतेच, जवळपास एका दशकानंतर, आपले पहिले अधिग्रहण घोषित केले आहे, ज्यामध्ये आर्टिफिशियल इंटेलिजन्स (AI) यूजर रिसर्च स्टार्टअप Blitzllama ला एका अज्ञात रकमेत विकत घेतले आहे. Y Combinator च्या विंटर 2022 बॅचची पदवीधर असलेली Blitzllama, यापूर्वी Y Combinator, 2am Ventures आणि Magic Fund सारख्या नामांकित गुंतवणूकदारांकडून $500,000 चा निधी उभारला होता.
गुप्ता यांनी स्पष्ट केले की, अधिग्रहणांसाठी कोणतीही कठोर संख्यात्मक लक्ष्ये नसली तरी, कंपनीच्या वाढीचे तत्वज्ञान विस्तारले आहे. "ऐतिहासिकदृष्ट्या आम्ही केवळ नैसर्गिक वाढीचा (organic growth) विचार करत होतो, परंतु आता आम्ही ग्राहकांसाठी मूल्य जोडण्यासाठी अकार्बनिक मार्गांचाही विचार समानतेने करत आहोत," असे ते म्हणाले.
हा धोरणात्मक बदल Wingify च्या एंटरप्राइझ व्यवसायाला बळकट करण्याच्या प्रयत्नांशी थेट जोडलेला आहे, जो एक असा विभाग आहे ज्याकडे पारंपरिकपणे कमी लक्ष दिले जात होते. कंपनीला आता अशी अपेक्षा आहे की पुढील दोन वर्षांत एंटरप्राइझ ग्राहक त्यांच्या महसुलाचा अर्धा हिस्सा असतील.
पूर्वी, Wingify प्रामुख्याने लहान आणि मध्यम व्यवसायांना (SMBs) सेवा देत असे, जे त्यांच्या महसुलाचा 75% हिस्सा होते. नवीन एंटरप्राइझ उपक्रमात सहा-अंकी (six-figure) सौदे ते $5 दशलक्षपर्यंतचे करार मिळवण्याचे लक्ष्य आहे. Wingify आपल्या प्रमुख VWO प्लॅटफॉर्मद्वारे वेबसाइट आणि मोबाइल ॲप टेस्टिंग आणि बिहेवियर ॲनालिटिक्स (behavior analytics) सेवा प्रदान करते.
Blitzllama चे अधिग्रहण, Wingify चे 2015 मध्ये US-आधारित Concept Feedback आणि 2014 मध्ये Navilytics चे अधिग्रहणानंतरचे पहिले आहे. कंपनीच्या अधिग्रहण धोरणात उत्पादनांचे अखंड एकत्रीकरण (seamless product integration) आणि बाजारात पोहोचण्याची क्षमता (go-to-market capabilities) सुधारण्यावर लक्ष केंद्रित केले जाईल.
गुप्ता यांनी स्पष्ट केले की, "अशा काही गोष्टी आहेत ज्या आम्ही नैसर्गिकरित्या आवश्यकता पूर्ण करण्यासाठी तयार करत आहोत. तसेच, काही गोष्टी आम्ही बाजारात शोधतो ज्या अकार्बनिक दृष्ट्या देखील समस्या सोडवण्यास मदत करतात." उत्पादनाची योग्यता, विशेषतः लक्ष्यित कंपनीची बौद्धिक संपदा (intellectual property) Wingify च्या Visual Website Optimizer (VWO) प्लॅटफॉर्ममध्ये कशी एकत्रित केली जाऊ शकते, हा प्राथमिक विचार आहे. नवीन बाजारपेठा आणि ग्राहक वर्गांपर्यंत पोहोचणे हा देखील एक महत्त्वाचा घटक आहे.
Wingify पश्चिम आशिया आणि आफ्रिकेत नवीन कार्यालये उघडून आणि ऑस्ट्रेलिया आणि जपानमध्ये नियुक्त्या करून आपला भौगोलिक विस्तार करत असताना, त्याचे क्षेत्रावरील लक्ष (sectoral focus) देखील अधिक परिष्कृत होत आहे. विविध उद्योगांना सेवा देत असताना, कंपनी आता ई-कॉमर्स, प्रवास आणि विमान वाहतूक, मीडिया, सॉफ्टवेअर-एज-ए-सर्व्हिस (SaaS), आणि बँकिंग, वित्तीय सेवा आणि विमा (BFSI) या क्षेत्रांना प्राधान्य देत आहे. उच्च ऑनलाइन ट्रॅफिक आणि व्यवहार व्हॉल्यूम असलेले हे उद्योग डिजिटल अनुभव ऑप्टिमायझेशनमुळे मोठ्या प्रमाणात लाभ मिळवतात.
उद्योग तज्ञांना या एकत्रीकरण ट्रेंड (consolidation trend) सुरू राहण्याची अपेक्षा आहे. प्राइमस पार्टनर्सचे (Primus Partners) व्यवस्थापकीय संचालक श्रवण शेट्टी म्हणाले, "स्टार्टअप्सना वाढवण्यासाठी (scale up) मदतीची गरज असते आणि कंपन्या क्षमता वाढवू शकणाऱ्या कंपन्यांचे अधिग्रहण करतात, त्यामुळे हा एक सिनर्जिस्टिक प्ले (synergistic play) आहे, म्हणून एकत्रीकरण आणि अधिग्रहणाचा हा ट्रेंड सुरूच राहील."
Impact: ही बातमी Wingify च्या अधिग्रहणंद्वारे वेगाने विस्तार करण्याच्या महत्वाकांक्षेला अधोरेखित करते, जी SaaS क्षेत्रात सामान्य आहे. हे डिजिटल ऑप्टिमायझेशन क्षेत्रात AI आणि एंटरप्राइज सोल्युशन्सचे वाढते महत्त्व दर्शवते. गुंतवणूकदारांसाठी, हे भारतीय SaaS परिसंस्थेतील संभाव्य वाढीच्या संधी आणि अशा विस्तार धोरणांना निधी पुरवण्यात खाजगी इक्विटीची वाढती भूमिका दर्शवते. एंटरप्राइज ग्राहकांवर कंपनीचे लक्ष, यशस्वी झाल्यास, लक्षणीय महसूल वाढ आणि बाजारातील हिस्सा मिळवून देऊ शकते. Impact Rating: 7/10.