व्हेंचर कॅपिटलिस्ट (VC) हेमंत मोहपात्रा यांनी सांगितले आहे की, स्टार्टअप्सकडून येणाऱ्या 90% पिचेस आता AI द्वारे तयार केल्या जात आहेत. यात वैयक्तिक स्पर्श नसल्यामुळे गुंतवणूकदारांकडून निधी मिळवणे कठीण होत आहे.
AI पिचेसमुळे गुंतवणूकदार का नाकारत आहेत?
हेमंत मोहपात्रा, एक प्रमुख व्हेंचर कॅपिटलिस्ट, यांना दर महिन्याला 300 ते 400 अनपेक्षित स्टार्टअप पिचेस मिळतात. त्यांच्या विश्लेषणानुसार, यापैकी जवळजवळ 90% पिचेस संस्थापकांऐवजी AI द्वारे तयार केलेल्या असल्याचे दिसते.
गुंतवणूकदार नवीन संधींचे मूल्यांकन करताना संस्थापकाची दूरदृष्टी, समस्येची सखोल समज आणि वैयक्तिक महत्त्वाकांक्षा यांसारख्या गोष्टी पाहतात. मोहपात्रा यांच्या मते, AI-निर्मित पिचेस अनेकदा सामान्य, अनावश्यकपणे लांब आणि कधीकधी लक्ष्यित गुंतवणूकदाराबद्दल तथ्यात्मक चुकीच्या माहितीमुळे अयशस्वी ठरतात. स्वयंचलित टेम्प्लेट्सवर अवलंबून राहिल्याने, संस्थापकांचा अनोखा आवाज आणि दृढनिश्चय कमी होतो, जो एका गंभीर व्यवसायाला मास-मार्केट प्रयोगापासून वेगळे करतो.
गर्दीतून कसे बाहेर पडावे?
स्टार्टअप संस्थापकांसाठी, निधी उभारण्याची प्रक्रिया स्वाभाविकपणे स्पर्धात्मक असते. जिथे गुंतवणूकदारांना दर आठवड्याला शेकडो संदेश मिळतात, तिथे एका पिचचा उद्देश व्यवसायाचे मूल्य त्वरित स्पष्ट करणे हा असतो. AI-आधारित संपर्काची समस्या अशी आहे की यामुळे समान वाटणाऱ्या, असंस्कृत संदेशांचा पूर येतो, ज्यामुळे खऱ्या अर्थाने नाविन्यपूर्ण स्टार्टअप्सना लक्ष मिळवणे कठीण होते. मशीनने लिहिलेली पिच दीर्घकालीन, यशस्वी कंपनी तयार करण्यासाठी आवश्यक असलेले उत्कटतेचे प्रदर्शन करण्यात अयशस्वी ठरते.
अधिक प्रामाणिक संवादाकडे वाटचाल
ChatGPT किंवा इतर जनरेटिव्ह AI प्लॅटफॉर्म्स फॉरमॅटिंगमध्ये मदत करू शकतात, परंतु मुख्य संदेश संस्थापकाकडून आला पाहिजे. तज्ञांचे असे मत आहे की व्यवसायाची समस्या, समाधान आणि मिळवलेली प्रगती स्पष्टपणे मांडणारा एक छोटा, प्रामाणिक ईमेल, AI-निर्मित लांब वर्णनापेक्षा खूप प्रभावी असतो. संस्थापकांसाठी, कार्यक्षमता आणि वैयक्तिकरणाचा समतोल साधणे हा सर्वोत्तम मार्ग आहे. शेकडो स्वयंचलित संदेश पाठवण्याऐवजी, विशिष्ट गुंतवणूकदारांवर अधिक वेळ संशोधन करणे आणि तयार केलेले, खरेखुरे आऊटरीच तयार करणे हे एक उत्पादक संभाषण सुरू करण्याच्या संधींमध्ये लक्षणीय सुधारणा करू शकते.
गुंतवणूकदार अशा संस्थापकांना प्राधान्य देत राहतील जे व्यवसायातील त्यांची सखोल भागीदारी आणि नफा किंवा वाढीकडे स्पष्ट मार्ग दर्शवू शकतात. संस्थापकांनी त्यांच्या अद्वितीय अंतर्दृष्टी आणि वचनबद्धतेचे प्रदर्शन करण्यावर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे, कारण AI साठी या मानवी घटकांची अचूक नक्कल करणे अजूनही कठीण आहे.