स्टार्टअप जगतात मोठी खळबळ! तंत्रज्ञान (Tech) क्षेत्रातील कंपनी Topmate ने एका पहिल्या वर्षाच्या कॉलेज इंटर्नला त्याच्या दमदार सेल्स परफॉर्मन्समुळे (Sales Performance) महिन्याला तब्बल ₹4 लाख रुपये दिले आहेत. एवढेच नाही, तर त्याला थायलंड सहलीचेही बक्षीस मिळाले आहे.
काय घडले?
Topmate या टेक स्टार्टअपने एका पहिल्या वर्षाच्या कॉलेज इंटर्नला, सिद्धार्थ दुबेला, महिन्याला ₹4 लाख कमावून दिले आहेत. कंपनीचे सह-संस्थापक आणि सीईओ दिनेश सिंग यांनी सोशल मीडियावर दिलेल्या माहितीनुसार, हे वेतन मुख्यत्वे इंटर्नच्या सेल्समधील उत्कृष्ट कामगिरीमुळे दिले गेले. या मासिक पगाराव्यतिरिक्त, कंपनीने सिद्धार्थला थायलंड सहलीचेही बक्षीस दिले, जे त्याच्या कामगिरीसाठी अतिरिक्त प्रोत्साहन होते. एका इंटर्नशिपसाठी एवढ्या मोठ्या पगाराची बातमी सध्या चर्चेत आहे.
सेल्स-आधारित वेतन प्रणाली
स्टार्टअप्समध्ये, विशेषतः सेल्स आणि बिझनेस डेव्हलपमेंट (Business Development) क्षेत्रांत, कंपन्या अनेकदा पगारात मोठा व्हेरिएबल (Variable) किंवा कमिशन-आधारित (Commission-based) घटक समाविष्ट करतात. इंटर्न्ससाठी निश्चित मासिक स्टायपेंड (Stipend) सहसा कमी असले तरी, सेल्समध्ये उत्कृष्ट कामगिरी करणाऱ्यांना लक्षणीय कमाई होऊ शकते, जर त्यांच्या कामामुळे थेट महसूल वाढीस किंवा ग्राहक मिळविण्यात मदत झाली. इथेही, पगाराचा मोठा भाग हा निश्चित वेतनाऐवजी कामगिरीवर आधारित असल्याचे दिसते, जे ग्रोथ-स्टेज (Growth-stage) कंपन्यांमध्ये जलद लीड जनरेशन (Lead Generation) आणि डील पूर्ण करण्यासाठी कर्मचाऱ्यांना प्रोत्साहन देण्याची एक सामान्य पद्धत आहे.
स्टार्टअप क्षेत्रासाठी या गोष्टीचे महत्त्व
गुंतवणूकदार आणि उद्योग निरीक्षकांसाठी, ही कथा सुरुवातीच्या टप्प्यातील नोकरभरतीमधील बदललेल्या दृष्टिकोन दर्शवते. अनेक स्टार्टअप्स आता पारंपारिक शैक्षणिक पात्रतेपेक्षा किंवा जुन्या अनुभवापेक्षा, प्रत्यक्ष कौशल्ये आणि विक्रीची क्षमता याला जास्त महत्त्व देत आहेत. टॉपमेट सारख्या कंपन्या इंटर्न्सना मोठ्या आर्थिक बक्षिसांनी आकर्षित करून, तत्काळ परिणाम देऊ शकतील अशा उत्साही टॅलेंटला (Talent) मिळवण्याचा प्रयत्न करत आहेत. मात्र, गुंतवणूकदार अशा वेतन संरचनांकडे बारकाईने लक्ष ठेवतात. जरी उच्च कमिशनमुळे जलद वाढ होऊ शकते, तरीही विक्री प्रयत्नांची कार्यक्षमता दीर्घकाळ टिकून राहिल्यासच हे फायदेशीर ठरते, अन्यथा ग्राहक संपादन खर्चात (Customer Acquisition Cost) वाढ होऊ शकते.
व्यवसायातील वास्तव तपासणी
स्टार्टअप्सचे मूल्यांकन करताना, गुंतवणूकदार अनेकदा व्हायरल होणाऱ्या नोकरीच्या बातम्यांच्या पलीकडे जाऊन मूळ व्यवसाय मॉडेल समजून घेण्याचा प्रयत्न करतात. भागधारकांसाठी मुख्य लक्ष हे असते की कंपनीचा महसूल वाढ शाश्वत आहे का आणि त्यांची खर्चाची रचना (Cost Structure), ज्यामध्ये उच्च प्रोत्साहन (Incentive) देयके समाविष्ट आहेत, यामुळे नफा मार्जिन (Profit Margin) चांगले राहते का. अव्वल कामगिरी करणाऱ्यांना बक्षीस देणे ही एक सामान्य बाब असली तरी, अशा उच्च वेतनाची स्केलेबिलिटी (Scalability) तपासणे महत्त्वाचे आहे. जर एखादा स्टार्टअप वैयक्तिक कामगिरीच्या प्रोत्साहनांवर जास्त अवलंबून असेल, तर गुंतवणूकदारांसाठी मुख्य प्रश्न हा आहे की यामुळे सातत्याने फायदेशीर वाढ होते की केवळ महसुलात तात्पुरती वाढ होते, जी दीर्घकालीन स्थिरतेत रूपांतरित होत नाही.
गुंतवणूकदारांनी काय तपासावे
आक्रमक कामगिरी प्रोत्साहन वापरणाऱ्या कंपन्यांचे मूल्यांकन करताना, गुंतवणूकदार एकूण बर्न रेट (Burn Rate) आणि भांडवली खर्चाची (Capital Spending) कार्यक्षमता पाहू शकतात. कंपनीचा महसूल वाढ, विक्री आणि विपणन खर्चातील (Selling and Marketing Expenses) वाढीपेक्षा जास्त वेगाने होत आहे की नाही हे तपासणे महत्त्वाचे आहे. खाजगी स्टार्टअप्ससाठी, अशा उच्च-कमाईच्या कालावधीनंतर कंपनीची प्रतिभा टिकवून ठेवण्याची क्षमता, महसूल प्रवाहांची स्थिरता आणि कामकाज वाढवताना तोटा कमी करण्याचा त्यांचा मार्ग यासारख्या गोष्टींवर लक्ष ठेवणे आवश्यक आहे.