QED इन्व्हेस्टर्सची धाडसी चाल: मिड-स्टेज फंडिंग गॅपमध्ये भारताच्या फिनटेक गोल्ड माईनलॉक करणे!

ज्युपिटर आणि वनकार्ड सारख्या फिनटेक कंपन्यांना पाठिंबा देण्यासाठी ओळखली जाणारी US-आधारित व्हेंचर कॅपिटल फर्म QED इन्व्हेस्टर्स, आता भारतात सिरीज B आणि C फंडिंग राउंड्सना लक्ष्य करत आहे. अनेक आश्वासक फिनटेक कंपन्यांना सुरुवातीच्या टप्प्यातील फंडिंग (सीड आणि सिरीज A) आणि अंतिम इनिशियल पब्लिक ऑफरिंग (IPO) दरम्यान भांडवल सुरक्षित करण्यासाठी संघर्ष करावा लागतो, या महत्त्वपूर्ण मिड-स्टेज फंडिंग गॅपमुळे ही धोरणात्मक हालचाल केली जात आहे. अनेक आंतरराष्ट्रीय क्रॉसओव्हर फंड्सनी बाजारातून माघार घेतल्यामुळे हा गॅप आणखी रुंदावला आहे.

**QED ला हे आकर्षक का वाटते** अनुभवी ऑपरेटर्सच्या टीमसह, QED इन्व्हेस्टर्स या गॅपला एक उत्तम संधी म्हणून पाहते. ज्या कंपन्यांनी युनिट इकॉनॉमिक्स आणि ग्रोथ स्ट्रॅटेजी स्थापित केली आहे, त्यांना नफा कमावणे, टिकाऊ स्पर्धात्मक फायदे निर्माण करणे आणि भविष्यातील वाढीसाठी तयार होण्यासाठी मार्गदर्शन करण्यासाठी ते त्यांच्या कौशल्याचा उपयोग करू शकतात.

**व्हॅल्युएशन ट्रेंड्स: फिनटेक विरुद्ध AI** पार्टनर संदीप पाटील नमूद करतात की, आर्टिफिशियल इंटेलिजन्स (AI) चे व्हॅल्युएशन अभूतपूर्व वाढीच्या दरांमुळे आणि अप्रमाणित संभाव्यतेमुळे गगनाला भिडत आहेत, तर कर्ज (lending) क्षेत्रातील फिनटेक व्हॅल्युएशन अधिक मोजमापलेले आहेत. ते कर्ज कंपन्यांना वेगवान विस्तारापूर्वी ठोस युनिट इकॉनॉमिक्स आणि नियंत्रित नॉन-परफॉर्मिंग ॲसेट्स (NPAs) प्रदर्शित करण्यास प्राधान्य देतात, ज्यामुळे AI च्या तुलनेत फिनटेकमध्ये अधिक सुजाण व्हॅल्युएशन मल्टीपल्स मिळतात.

**भारताचे नियामक परिदृश्य** भारताचे नियामक वातावरण खूप प्रगतीशील असल्याचे कौतुक केले जाते, ज्यामुळे युनिफाइड पेमेंट्स इंटरफेस (UPI) सारखे नवनवीन उपक्रम शक्य होतात, जे आधार आणि IMPS सारख्या विद्यमान पायाभूत सुविधांवर तयार झाले आहेत. सिंगापूरला प्रादेशिक नियामक बेंचमार्क मानले जाते आणि दुबई देखील प्रगतीशील असले तरी, फिनटेक नवकल्पनांना सक्रियपणे प्रोत्साहित करण्यात भारत वेगळा ठरतो.

**विमा क्षेत्रातील आव्हाने** QED ने भारतात विमा वितरण व्यवसायांमध्ये गुंतवणुकीवर तात्पुरती स्थगिती आणली आहे. केवळ वितरणातील मार्जिन कमी असतात, ज्यामुळे सेवांची सहज नक्कल करू शकणाऱ्या किंवा प्रोत्साहनांद्वारे ग्राहकांना आकर्षित करणाऱ्या प्रतिस्पर्धकांच्या विरोधात संरक्षण करणे कठीण होते. उत्पादन निर्मिती, अंडररायटिंग, डेटा आणि तंत्रज्ञान यांवर नियंत्रण ठेवणे मोठे संस्था निर्माण करण्यासाठी महत्त्वाचे मानले जाते, जे विमा वितरणात अधिक कठीण आहे.

**बाय नाऊ पे लेटर (BNPL) चिंता** कर्ज ही एक प्रमुख फिनटेक श्रेणी असली तरी, QED भारत सारख्या वेगाने वाढणाऱ्या बाजारपेठांमधील काही बाय नाऊ पे लेटर (BNPL) मॉडेल्सबाबत सावधगिरी व्यक्त करते. पाटील यांचा विश्वास आहे की BNPL हे सबप्राइम कर्ज देण्यासाठी एक साधन म्हणून नव्हे, तर सोयीस्कर उत्पादन म्हणून सर्वोत्तम कार्य करते, जेथे अंडररायटिंग मानके कमकुवत असतात, ज्यामुळे ऐतिहासिकदृष्ट्या खराब परिणाम होतात. सुरक्षित कर्ज आणि कमी उत्पन्न असलेल्या ग्राहकांना अंदाज लावता येण्याजोगा रोख प्रवाह (cash flow) देऊन क्रेडिट ऑफर करणारे मॉडेल अधिक टिकाऊ मानले जातात.

**पतयोग्यता आणि संधी** जर अंदाज लावता येण्याजोगा रोख प्रवाह आणि कमी ग्राहक संपादन खर्च (customer acquisition costs) असेल, तर बहुतेक व्यक्ती 'कर्ज घेण्यायोग्य' (lendable) आहेत, असे फर्मचे मत आहे. पारंपारिक बँकांच्या तुलनेत संपादन खर्च लक्षणीयरीत्या कमी करण्यासाठी फिनटेक डिजिटल चॅनेलचा वापर करून यशस्वी होऊ शकतात. कर्ज देण्याव्यतिरिक्त, वेल्थ मॅनेजमेंट एक आशादायक क्षेत्र म्हणून ओळखले जाते, जे अशा भारतीय लोकांच्या वाढत्या वर्गाला सेवा देते जे कमी वयात संपत्ती जमा करत आहेत आणि त्यांना आर्थिक मार्गदर्शनाची आवश्यकता आहे. बिझनेस-टू-बिझनेस (B2B) च्या आघाडीवर, पुरवठा साखळ्या (supply chains) अधिक वैविध्यपूर्ण होत असल्याने, क्रॉस-बॉर्डर पेमेंट्स आणि संबंधित फायनान्सिंग आणि विमा आकर्षक बनत आहेत. प्रभाव या बातमीचा भारतीय स्टार्टअप इकोसिस्टम, व्हेंचर कॅपिटल लँडस्केप आणि फिनटेक क्षेत्राच्या भविष्यातील वाढीच्या मार्गावर लक्षणीय सकारात्मक परिणाम झाला आहे. हे भारतात गुंतवणूकदारांची सततची आवड आणि धोरणात्मक गुंतवणुकीचे संकेत देते, ज्यामुळे संभाव्यतः अधिक फंडिंग राऊंड्स, कंपनीची वाढ आणि भविष्यात IPO येतील, ज्यामुळे बाजारातील भावना आणि आर्थिक विकासावर प्रभाव पडेल.