Whalesbook
विविध सेवांमधून महसुलात वाढ
Leverage Edu च्या महसुलात झालेली 112% ची जबरदस्त वाढ, जी FY26 मध्ये ₹375 कोटी पर्यंत पोहोचली, याचे मुख्य कारण म्हणजे कंपनीने विविध सेवांमध्ये (Services) केलेली मोठी झेप. विशेषतः, कंपनीच्या रेमिटन्स (Remittance) आर्मने ₹2,000 कोटींचे व्यवहार पूर्ण केले, तर अकोमोडेशन (Accommodation) बुकिंग सेवेमध्ये 108% ची वाढ दिसून आली. फिनटेक (Fintech) आणि करिअर सपोर्ट (Career Support) सारख्या इतर व्यवसायांनी देखील कंपनीच्या एकूण व्यवसायात मोठा वाटा उचलला आहे. महत्त्वाचे म्हणजे, ही वाढ अत्यंत शिस्तबद्ध खर्चावर (Cost Discipline) आधारित होती. गेल्या दोन वर्षांत कंपनीचा ऑपरेशन्सचा आवाका चौपट झाला असला तरी, कर्मचारी (Personnel) आणि मार्केटिंगवरील (Marketing) खर्च केवळ 50% ने वाढला, तर ओव्हरहेड्स (Overheads) 10% पेक्षा कमी वाढले. या कार्यक्षमतेमुळेच कंपनीला ऑपरेशनल प्रॉफिटेबिलिटी (Operational Profitability) मिळाली आणि नेट प्रॉफिटमध्ये ₹85 कोटींची सुधारणा झाली. कंपनीने गेल्या वर्षात 55,000 पेक्षा जास्त नवीन युझर्स जोडले, ज्यामुळे एकूण युझर्सची संख्या 175,000 पर्यंत पोहोचली आहे. युझर्सचा Net Promoter Score (NPS) 70 पेक्षा जास्त असणे हे कंपनीच्या सेवेबद्दलचा विश्वास दर्शवते.
मोठ्या स्तरावर प्रॉफिटेबिलिटीचे आव्हान
इतक्या वेगाने महसूल वाढवूनही, Leverage Edu समोर एक मोठे आव्हान आहे - ते म्हणजे आपल्या विस्तारलेल्या व्यवसायातून खरा नफा (Profitability) मिळवणे. कंपनीचे CEO अक्षय चतुर्वेदी यांनी स्वतः मान्य केले आहे की, 'या क्षेत्रात मोठ्या प्रमाणावर नफा मिळवणे अजूनही दुर्मिळ आहे.' फिनटेकसारख्या कायदेशीर नियमांचे आणि रिस्क मॅनेजमेंटचे (Risk Management) पालन आवश्यक असलेल्या सेवांपासून ते अकोमोडेशन लॉजिस्टिक्स (Accommodation Logistics) आणि करिअर प्लेसमेंट (Career Placement) पर्यंत अनेक भिन्न व्यवसाय सांभाळण्यासाठी सखोल ऑपरेशनल क्षमता लागते. अनेक विभागांमध्ये संसाधने विभागल्यास कंपनीचा मुख्य फोकस कमी होऊ शकतो आणि एखाद्या व्यवसायातील तोटा संपूर्ण कंपनीच्या कामगिरीवर परिणाम करू शकतो, हा धोकाही आहे. सतत मोठ्या संख्येने नवीन युझर्स मिळवणे आणि जुन्या युझर्सकडून रेफरल्स (Referrals) मिळवणे, हे देखील या आव्हानावर मात करण्यासाठी महत्त्वाचे ठरेल.
ग्लोबल एडटेक मार्केटमधील स्पर्धा
Leverage Edu चा एकत्रित व्यवसाय (Integrated Model) हा IDP Education सारख्या प्रस्थापित कंपन्यांशी स्पर्धा करतो, ज्या प्रामुख्याने परदेशी शिक्षण आणि परीक्षांवर लक्ष केंद्रित करतात. खाजगी बाजारात (Private Market) कार्यरत असलेल्या Leverage Edu चे मूल्यांकन शेकडो दशलक्ष डॉलर्समध्ये (Hundreds of Millions) आहे, जे सार्वजनिकरित्या सूचीबद्ध (Publicly Traded) प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा वेगळे आहे. जागतिक EdTech बाजारात डिजिटल ट्रान्सफॉर्मेशन (Digital Transformation) आणि अपस्किलिंगच्या (Upskilling) वाढत्या मागणीमुळे होणाऱ्या विस्ताराशी कंपनीची रणनीती जुळते. कंपनीने 28 देशांमध्ये, ज्यात 17 उदयोन्मुख बाजारपेठांचा (Emerging Markets) समावेश आहे, आपला व्यवसाय वाढवला आहे. तसेच, भारतात 15 अनुभव केंद्रांचे (Experience Centers) पायलट प्रोजेक्ट सुरू केले आहेत, ज्यापैकी निम्मे आधीच फायदेशीर ठरले आहेत. हा एक पद्धतशीर दृष्टिकोन दर्शवतो. तथापि, ही आंतरराष्ट्रीय आणि ऑफलाईन उपस्थिती विद्यार्थ्यांच्या व्हिसा नियमांपासून (Visa Compliance) ते आंतरराष्ट्रीय आर्थिक व्यवहारांच्या (Cross-border Financial Transactions) कायद्यांपर्यंतच्या गुंतागुंतीच्या नियामक वातावरणात (Regulatory Environments) काम करण्याची गरज दर्शवते.
भविष्यातील फोकस: AI आणि वर्कफोर्स मोबिलिटी
भविष्यात, Leverage Edu आर्टिफिशियल इंटेलिजन्स (Artificial Intelligence - AI) आणि वर्कफोर्स मोबिलिटीमध्ये (Workforce Mobility) मोठी गुंतवणूक करत आहे. कंपनी तीन AI-आधारित उत्पादने (AI-driven Products) बाजारात आणणार आहे आणि Leverage Careers व्हर्टिकलचा विस्तार करत आहे, जे व्यावसायिकांना आंतरराष्ट्रीय स्तरावर नोकरी मिळवून देण्यास मदत करते. हा बदल कंपनीला अधिक 'व्हॅल्यू चेन'मध्ये (Value Chain) वर आणण्याचा आणि जागतिक कामगार बाजारातील (Global Labor Market) बदलांशी जुळवून घेण्याचा प्रयत्न आहे. या नवीन उपक्रमांसाठी अतिरिक्त गुंतवणूक आणि गुंतागुंत वाढेल, ज्यामुळे Leverage Edu ला हे सिद्ध करावे लागेल की ते केवळ सध्याच्या सेवांमध्येच नाही, तर या नवीन आणि अधिक स्पर्धात्मक विभागांमध्येही नफा मिळवू शकतात. फायदेशीर ऑफलाईन अनुभव केंद्रांचे यश आर्थिक शिस्तीचा (Financial Discipline) एक आदर्श सादर करते, परंतु याला कंपनीच्या सर्व डिजिटल आणि आंतरराष्ट्रीय सेवांमध्ये पुनरावृत्ती करणे अत्यावश्यक ठरेल.