Whalesbook
AI सर्चमुळे डिजिटल मार्केटिंगमध्ये क्रांती
डिजिटल मार्केटिंगचे जग वेगाने बदलत आहे. AI-आधारित सर्च इंजिन्स ग्राहकांना व्यवसाय शोधण्याचे नवे मार्ग दाखवत आहेत. या बदलांचा फायदा घेण्यासाठी, 2023 मध्ये स्थापन झालेल्या Gushwork या भारतीय स्टार्टअपने $9 मिलियनची सीड फंडिंग मिळवली आहे. या फंडिंग राऊंडचे नेतृत्व Susquehanna International Group (SIG) आणि Lightspeed यांनी केले, तर B Capital, Seaborne Capital, Beenext, Sparrow Capital, आणि 2.2 Capital यांनीही यात सहभाग घेतला. या गुंतवणुकीनंतर कंपनीचे पोस्ट-मनी व्हॅल्युएशन $33 मिलियन इतके झाले आहे. विशेष म्हणजे, मागील वर्षी जुलै 2023 मध्ये Gushwork ने $2.1 मिलियनची प्री-सीड राऊंड पूर्ण केली होती. Gushwork चे प्लॅटफॉर्म AI एजंट्सच्या मदतीने सर्च-ऑप्टिमाइझ्ड कंटेंट तयार करते आणि बॅकलिंक्स बनवते, ज्यामुळे पारंपरिक सर्च इंजिन तसेच ChatGPT आणि Google च्या AI Overviews सारख्या नवीन AI-आधारित संवादात्मक इंटरफेसवर कंपन्यांची दृश्यमानता (visibility) वाढते. 2028 पर्यंत AI सर्चचा अमेरिकन महसुलावर $750 बिलियनचा प्रभाव पडण्याची शक्यता वर्तवण्यात आली आहे.
मजबूत ट्रॅक्शन आणि वेगाने वाढ
Gushwork चे संस्थापक Nayrhit Bhattacharya आणि Adithya Venkatesh यांनी कंपनीला सर्च-लेड मार्केटिंगवर केंद्रित केले, ज्याचे चांगले परिणाम दिसत आहेत. कंपनीने आतापर्यंत 300 हून अधिक पेड कस्टमर्स मिळवले आहेत, जे प्रामुख्याने अमेरिकेत आहेत. त्यांचे मासिक सबस्क्रिप्शन $800 पासून सुरू होते. साधारण 3 महिन्यांपूर्वी AI सर्चवर लक्ष केंद्रित करणारे प्रोडक्ट लॉन्च केल्यानंतर, Gushwork आता $1.5 मिलियन ॲन्युअल रिकरिंग रेव्हेन्यू (ARR) मिळवत आहे. कंपनी 50% ते 80% महिना-दर-महिना (month-over-month) वेगाने वाढत आहे आणि पुढील तिमाहीत $3 मिलियन ते $3.5 मिलियन ARR चे लक्ष्य ठेवले आहे. सध्या AI स्टार्टअप्समध्ये मोठी गुंतवणूक येत आहे. 2024 मध्ये जागतिक व्हेंचर फंडिंगपैकी सुमारे 33% AI कंपन्यांमध्ये गेले. AI सीड राउंड्सचे मीडियन प्री-मनी व्हॅल्युएशन $17.9 मिलियन होते, जे नॉन-AI कंपन्यांपेक्षा 42% जास्त आहे. Gushwork चे सध्याचे $33 मिलियन व्हॅल्युएशन AI-केंद्रित व्यवसायांसाठी असलेल्या वाढत्या मूल्यांकनाचे (valuation multiples) संकेत देते.
स्पर्धेत वेगळे स्थान
AI सर्च इंजिन मार्केट 2032 पर्यंत $108.88 बिलियन पर्यंत पोहोचेल असा अंदाज आहे, ज्यात उत्तर अमेरिका आघाडीवर असेल. Gushwork एका वेगाने वाढणाऱ्या क्षेत्रात काम करत आहे, जिथे Yext, Moz, BrightEdge सारखे स्पर्धक आहेत. मात्र, Gushwork चे वैशिष्ट्य हे आहे की ते AI एजंट्सचा वापर विशेषतः सर्च-लेड मार्केटिंगसाठी आणि AI डिस्कव्हरी चॅनेल्समधून लीड जनरेशनसाठी करते. यामुळे, Gushwork च्या ग्राहकांच्या एकूण वेबसाइट ट्रॅफिकपैकी सुमारे 20% ट्रॅफिक AI-ड्रिव्हन सर्च आणि चॅट प्लॅटफॉर्मवरून येते, परंतु या चॅनेल्समधून मिळणारे इनबाउंड लीड्स 40% आहेत. हे दर्शवते की या प्लॅटफॉर्मवरून येणाऱ्या ग्राहकांचा खरेदीचा इरादा (intent) जास्त असतो.
आव्हाने आणि जोखीम
AI सर्चमुळे मोठी संधी असली तरी, Gushwork समोर काही धोके आहेत. ChatGPT आणि Gemini सारख्या थर्ड-पार्टी AI प्लॅटफॉर्मवर अवलंबून असल्यामुळे, कंपनीची दृश्यमानता आणि कार्यक्षमता या टेक जायंट्सच्या अल्गोरिदम आणि धोरणांवर अवलंबून असेल. तसेच, AI सर्चमुळे अनेकदा 'झिरो-क्लिक' बिहेविअर दिसून येते, जिथे सुमारे 93% AI सर्च सेशन्स वेबसाइट क्लिक न करताच संपतात. त्यामुळे थेट कंटेंट ऑप्टिमायझेशन करणे गुंतागुंतीचे आहे. AI SEO मार्केटमध्ये तीव्र स्पर्धा आहे. 'जनरेटिव्ह इंजिन ऑप्टिमायझेशन' (GEO) स्वीकारण्यात कंपन्यांना वेळ लागू शकतो; सुमारे 54% यूएस मार्केटर्स 3-6 महिन्यांत GEO लागू करण्याची योजना करत आहेत. AI टॅलेंटसाठी होणारी स्पर्धा आणि मॉडेल डेव्हलपमेंटची आव्हाने यामुळे कंपनीच्या विस्तारावर परिणाम होऊ शकतो.
भविष्यातील ध्येये
Gushwork या नवीन निधीचा वापर आपल्या इंजिनिअरिंग टीमला बळकट करण्यासाठी, AI मॉडेलची अचूकता सुधारण्यासाठी आणि मार्केटिंग व विक्री (go-to-market) उपक्रम वाढवण्यासाठी करणार आहे. सध्या कंपनीकडे 800 हून अधिक कंपन्यांची प्रतीक्षा यादी (waitlist) आहे, जी भविष्यातील मागणी दर्शवते. पारंपरिक SEO आणि वेगाने बदलणाऱ्या AI सर्च वातावरणाच्या गुंतागुंतीमुळे त्रस्त असलेल्या कंपन्यांना ऑनलाइन दृश्यमानता वाढवण्यासाठी आणि मौल्यवान ग्राहक मिळवण्यासाठी Gushwork एक स्केलेबल उपाय प्रदान करण्याचा प्रयत्न करेल.