Whalesbook
श्रीमंतांसाठी प्रॉपर्टीची नवी लाट
Terra Grande आपल्या एकूण 61.5 एकरच्या प्रॉपर्टीमध्ये आक्रमक विस्तार करत आहे. भारतीय रिअल इस्टेटमधील प्रीमियम सेगमेंटला लक्ष्य करत कंपनीने तीन वेगवेगळ्या ठिकाणी 23 अतिरिक्त एकर जमीन अधिग्रहित केली आहे. दिल्ली-NCR आणि उत्तर भारतातील श्रीमंत ग्राहकांना आकर्षित करण्याचा कंपनीचा प्रयत्न आहे. सिरमौरमधील पहिल्या प्रोजेक्टच्या यशानंतर कासौली आणि ऋषिकेशमध्ये नवीन प्रोजेक्ट्स सुरू करण्याचा निर्णय घेण्यात आला आहे. हा विस्तार मागणीवर आधारित असला तरी, कमी घनतेच्या लक्झरी प्रॉपर्टीकडे वळणे हे मास-मार्केटमधील अस्थिरतेपासून बचाव करण्याचा एक मार्ग असू शकतो.
व्हॅकेशन प्रॉपर्टीजची वास्तवता
शहरांमधील पारंपरिक प्रॉपर्टी मार्केटपेक्षा सेकंड-होम मार्केट वेगळे आहे. याला विक्रीसाठी जास्त वेळ लागतो आणि ग्राहकांच्या खर्च करण्याच्या क्षमतेवर हे मार्केट अवलंबून असते. सध्या प्रॉपर्टीची विक्री वेगाने होत असली तरी, मोठ्या शहरांतील घरांच्या तुलनेत हे मार्केट कमी लिक्विड (liquid) आहे. वेलनेस-केंद्रित व्हिला कम्युनिटीजवर लक्ष केंद्रित करणे हा उद्योगातील एक मोठा बदल दर्शवतो. मात्र, डोंगराळ भागात प्रोजेक्ट्स उभे करताना लॉजिस्टिक्स आणि पर्यावरणीय नियमांचे पालन करणे यांसारखी आव्हाने कंपन्यांना पेलावी लागतात. Eldeco Housing and Industries या मूळ कंपनीचा मागोवा घेणाऱ्या गुंतवणूकदारांना या प्रोजेक्ट्ससाठी लागणारा मोठा खर्च लक्षात घ्यावा लागेल. ₹8 कोटी ते ₹10 कोटींपर्यंतच्या व्हिलासाठी ग्राहक वर्ग खूपच मर्यादित आहे आणि शेअर मार्केट व डेट मार्केटमधील चढ-उतारांचा यावर परिणाम होऊ शकतो.
धोके आणि आव्हाने
लक्झरी हॉलिडे होम सेगमेंटमध्ये काही धोके आहेत. अल्ट्रा-हाय-नेट-वर्थ इंडिव्हिज्युअल (ultra-high-net-worth individual) ग्राहकांवर जास्त अवलंबून राहिल्याने, व्याजदर वाढल्यास किंवा लक्झरी वस्तूंची मागणी कमी झाल्यास या प्रोजेक्ट्सना फटका बसू शकतो. याशिवाय, या प्रॉपर्टीजचे बांधकाम आणि व्यवस्थापन खर्च खूप जास्त असतो. सामान्य अपार्टमेंट कॉम्प्लेक्सच्या विपरीत, या कमी घनतेच्या आणि उच्च-मूल्याच्या प्रॉपर्टीजची देखभाल आणि सेवा-स्तर वचनबद्धता कंपन्यांसाठी मार्जिनवर दबाव आणू शकते, जर प्रीमियम किंमतीमध्ये हवामान बदल आणि पर्यावरणास संवेदनशील क्षेत्रातील जमिनीच्या विकासाचा खर्च योग्यरित्या विचारात घेतला गेला नाही. उत्तर भारतातील लक्झरी मार्केटमध्ये मागणी टिकून असली तरी, साइट-लेव्हलवरील विलंब आणि परवानग्या मिळवण्यातील अडचणींमुळे डेव्हलपरच्या नफ्यावर परिणाम होतो.
भविष्यातील वाटचाल
कंपनीचा हा विस्तार धोरणात्मक आणि भांडवली-केंद्रित (capital-intensive) आहे. भविष्यातील कामगिरी सिरमौरमधील पहिल्या टप्प्यात साध्य केलेल्या विक्रीचा वेग टिकवून ठेवण्यावर अवलंबून असेल, विशेषतः लक्झरी हॉलिडे सेगमेंटमध्ये वाढत्या स्पर्धेच्या पार्श्वभूमीवर. मार्केट विश्लेषकांच्या मते, यश केवळ किती व्हिला विकले जातात यावर अवलंबून न राहता, डेव्हलपर विविध भौगोलिक ठिकाणी किंमत टिकवून ठेवू शकतो का, यावर ठरेल.