Whalesbook
रिटेलर्सचे लक्ष टियर-2 शहरांकडे
भारतातील रिटेल मार्केटमध्ये मोठे बदल घडत आहेत. आंतरराष्ट्रीय ब्रँड्स (International Brands) आणि प्रॉपर्टी डेव्हलपर्स आता गर्दीच्या आणि जुन्या टियर-1 मार्केटऐवजी टियर-2 शहरांमधील वाढत्या संधींकडे वळत आहेत. हे केवळ विक्रीसाठी नवीन जागा शोधण्यापुरते मर्यादित नाही, तर या लहान शहरी केंद्रांमधील चांगली रिटेल सुविधा, सुलभ ऑपरेशन्स आणि अधिक प्रभावी ग्राहक खर्च (Consumer Spending) याला मिळणारा प्रतिसाद आहे.
टियर-1 विरुद्ध टियर-2: वाढती दरी
भारतातील रिटेल वाढ आता स्पष्टपणे दोन श्रेणींमध्ये विभागली गेली आहे. टियर-1 शहरांमध्ये 98 दशलक्ष चौ.फूट संघटित रिटेल स्पेस आहे, पण अनेक ठिकाणी 2004-2013 दरम्यान विकसित झालेले जुने ग्रेड-सी मॉल्स (Grade-C malls) आणि 40% पेक्षा जास्त व्हॅकन्सी रेट (Vacancy Rate) आहे. याउलट, टियर-2 शहरांमध्ये 36 दशलक्ष चौ.फूट जागा आहे, जी बहुतेक 2010 नंतर बांधली गेली आहे, आणि तिथे चांगली ऑपरेशन्स व कमी व्हॅकन्सी आहेत. 2020 पासून, टियर-2 मार्केटमध्ये 5.9 दशलक्ष चौ.फूट टॉप-क्वालिटी (ग्रेड-ए) रिटेल स्पेस जोडली गेली आहे – जी टियर-1 शहरांनी जोडलेल्या जागेच्या तिप्पट आहे. याचा अर्थ आता टियर-2 शहरांमध्ये 61% ग्रेड-ए रिटेल स्पेस आहे, तर टियर-1 मध्ये हे प्रमाण 45% आहे. हा मोठा फरक आंतरराष्ट्रीय ब्रँड्सना या लहान शहरांमध्ये नवीन लीज (Lease) साइन करण्यासाठी मुख्य कारण आहे. 2026 मध्ये ग्राहक खर्चात मजबूत वाढ अपेक्षित आहे, ज्यात प्रीमियम खरेदीचा (Premium Purchases) समावेश असेल, ज्यामुळे टियर-2 आणि टियर-3 शहरे अधिक बळकट होतील आणि त्यांच्या वाढत्या GDP व दर्जेदार रिटेलच्या मागणीत महत्त्वपूर्ण योगदान देतील.
टियर-2 शहरांना काय आकर्षक बनवते?
रिटेलमधील यश आता केवळ लोकसंख्येवर अवलंबून नसून, लोक किती खर्च करतात, ते किती डिजिटल कनेक्टेड आहेत आणि त्यांना प्रीमियम वस्तूंची किती आवड आहे यावर अधिक अवलंबून आहे. उदाहरणार्थ, टियर-2 शहर चंदीगड (Chandigarh) 2026 मध्ये आंतरराष्ट्रीय ब्रँड पेनिट्रेशनमध्ये (International Brand Penetration) सर्वात वर आहे, कारण तेथील मजबूत खर्च करण्याची क्षमता आणि चांगली रिटेल सुविधा. मंगलुरु (Mangaluru) शहरात दरडोई सर्वाधिक आंतरराष्ट्रीय स्टोअर्स आहेत. HTL International सारखे ब्रँड्स टियर-2 शहरांमध्ये प्रवेश करून 35% वाढ करण्याचे नियोजन करत आहेत. Zara आणि Starbucks सारखे ग्लोबल नावे आधीच तिथे उपस्थित आहेत. विश्लेषकांना 2026 मध्ये रिटेल क्षेत्रात मजबूत वाढ अपेक्षित आहे, जी टियर-2 आणि टियर-3 शहरांमधील तेजीमुळे वाढेल. शॉपिंग, डायनिंग आणि एंटरटेनमेंटचे मिश्रण असलेल्या आधुनिक रिटेल स्पेस या वाढत्या केंद्रांमध्ये विशेषतः लोकप्रिय आहेत, ज्यामुळे डेव्हलपर्स मोठे डेस्टिनेशन मॉल्स (Destination Malls) बांधत आहेत. गुंतवणूकदार रिटेल रिअल इस्टेट इन्व्हेस्टमेंट ट्रस्ट्स (REITs) मध्येही गुंतवणूक करत आहेत, ज्यामुळे या उत्पन्न-उत्पादक मालमत्तेवरील विश्वास दिसून येतो.
तोटा: टियर-1 मेट्रो शहरांमधील आव्हाने
हा स्पष्ट फरक टियर-1 मार्केटमधील मोठ्या जोखमींकडे निर्देश करतो. प्रमुख शहरांमधील सुमारे 60 'घोस्ट मॉल्स' मध्ये 40% पेक्षा जास्त व्हॅकन्सी रेट आहे, ज्यामुळे जुन्या सुविधा आणि स्टोअर्सच्या वाईट निवडी दिसून येतात. हे आंतरराष्ट्रीय ब्रँड्ससाठी, ज्यांना प्राइम स्पॉट आणि आधुनिक सेटअप हवा आहे, त्यांना अप्रिय वाटते. टियर-2 शहरे वाढ देत असली तरी, ब्रँड्सना विखुरलेले विकास (Scattered Development) आणि विसंगत पायाभूत सुविधांशी (Inconsistent Infrastructure) व्यवहार करावा लागतो. काही विश्लेषक ग्राहक खर्चाचा दबाव आणि स्पर्धेमुळे क्विक-सर्व्हिस रेस्टॉरंट्स (QSR) आणि फॅशनसारख्या क्षेत्रांबद्दल साशंक आहेत. टियर-1 शहरांच्या तुलनेत वेगाने वाढणाऱ्या टियर-2 शहरांमध्ये हा दबाव कमी असण्याची शक्यता आहे. भारतात लक्झरी ब्रँड्सना पायाभूत सुविधा आणि उच्च आयात शुल्कामुळे (Import Taxes) आलेल्या अडचणी एक इशारा आहेत: योग्य बाजारपेठेतील परिस्थिती आवश्यक आहे, जी आता टियर-2 शहरे अधिक चांगल्या प्रकारे प्रदान करत आहेत.
टियर-2 शहरे रिटेल वाढीला चालना देणार
2026 साठी भारताच्या रिटेल क्षेत्राचे अंदाज सकारात्मक आहेत, कारण ग्राहकांच्या आवडीनिवडी बदलत आहेत आणि मार्केटची पोहोच वाढत आहे, ज्यामुळे दुहेरी अंकी वाढ अपेक्षित आहे. टियर-2 शहरांकडे होणारे स्थलांतर हा तात्पुरता टप्पा नसून दीर्घकालीन ट्रेंड दिसत आहे. आंतरराष्ट्रीय ब्रँड्स आता या लहान शहरांना केवळ कल्पना तपासण्याची जागा म्हणून नव्हे, तर मुख्य बाजारपेठ म्हणून पाहत आहेत, अलीकडेच भारतात येणाऱ्या परदेशी ब्रँड्सची संख्या दुप्पट होण्यावरून हे स्पष्ट होते. तज्ञ भाकीत करतात की भारताची रिटेल वाढ केवळ मागणीवर नाही, तर स्पर्धा, कार्यक्षम ऑपरेशन्स आणि विविध ग्राहकांना (प्रीमियम वस्तू शोधणाऱ्यांपासून ते व्हॅल्यूवर लक्ष केंद्रित करणाऱ्यांपर्यंत) सेवा देण्याच्या क्षमतेवर अधिक चालविली जाईल. टियर-2 शहरांमधील टॉप-क्वालिटी रिटेल स्पेसचे चालू असलेले बांधकाम, त्यांच्या मजबूत खर्च करण्याच्या क्षमतेसह, याचा अर्थ ते आतापासून भारताच्या संघटित रिटेल वाढीचे मुख्य चालक असतील.