भारतीय व्यवस्थापन संस्था अहमदाबाद (IIM-A) ने 'द हाऊस ऑफ अभिनंदन लोढा' (HoABL) च्या डिजिटल-फर्स्ट लँड विक्री मॉडेलवर एक केस स्टडी प्रकाशित केली आहे. 2020 पासून कंपनीने प्लॉटेड जमिनीला ब्रँडेड मालमत्ता कशी बनवली, यावर या अभ्यासात प्रकाश टाकण्यात आला आहे.
IIM-A चा खास अभ्यास
भारतीय व्यवस्थापन संस्था अहमदाबाद (IIM-A) ने 'HoABL: कॅटेगरी क्रिएशन इन ब्रँडेड लँड' या नावाने एक नवीन केस स्टडी सादर केली आहे. यामध्ये 'द हाऊस ऑफ अभिनंदन लोढा' (HoABL) या कंपनीच्या व्यवसाय मॉडेलचे सखोल विश्लेषण करण्यात आले आहे. विशेषतः, 2020 मध्ये कोरोना महामारीच्या काळात जेव्हा प्रत्यक्ष साईट व्हिजिट करणे कठीण होते, तेव्हा कंपनीने डिजिटल-फर्स्ट दृष्टिकोन वापरून प्लॉटेड जमिनीच्या पारंपारिक आणि विखुरलेल्या बाजारात कसे आधुनिकीकरण केले, यावर लक्ष केंद्रित केले आहे.
डिजिटल प्लॅटफॉर्म आणि जमीन मालकी
HoABL ची स्थापनाच महामारीच्या काळात झाली. कंपनीने प्रॉपर्टी शोधणे, व्हर्च्युअल टूर आणि डिजिटल कागदपत्रांसाठी एक ऑनलाइन प्लॅटफॉर्म तयार केला. पारंपरिक रिअल इस्टेट व्यवहारांमधील क्लिष्ट प्रक्रिया टाळून, कायदेशीर प्रक्रिया आणि डिझाइन-आधारित विकास यासारख्या गोष्टी डिजिटल फ्रेमवर्कमध्ये समाविष्ट करण्याचा कंपनीचा प्रयत्न राहिला.
कंपनी आर्टिफिशियल इंटेलिजन्स (AI) चा वापर ग्राहक संबंध व्यवस्थापित करण्यासाठी आणि चुकीच्या विक्रीवर लक्ष ठेवण्यासाठी करते, तर ड्रोन तंत्रज्ञानाचा वापर प्रोजेक्ट साईट ट्रॅकिंगसाठी केला जातो. ब्रँडेड लँडवर लक्ष केंद्रित करून, कंपनी जमीन व्यापाराच्या असंघटित स्वरूपापासून दूर जाण्याचा प्रयत्न करत आहे. व्यवस्थापनाने या धोरणाची तुलना सोन्याच्या दागिन्यांच्या बाजारात झालेल्या संघटित बदलाशी केली आहे.
वाढ आणि बाजारातील स्थान
या केस स्टडीमध्ये कंपनीच्या प्लॉटेड डेव्हलपमेंट सेगमेंटमधील विस्तारावर प्रकाश टाकण्यात आला आहे. आकडेवारीनुसार, HoABL ने सुरुवातीपासून 13 दशलक्ष चौरस फुटांहून अधिक जमीन विकल्याचा दावा केला आहे. अभ्यासामध्ये असे अनुमान आहे की 2026 आर्थिक वर्षाच्या अखेरीस कंपनीचा ग्राहक वर्ग अंदाजे 9,000 पर्यंत वाढेल. अहवालातील आर्थिक आकडेवारीनुसार, ग्राहकांसाठी सरासरी तिकीट आकारात वाढ दिसून येत आहे; 2021 मध्ये ₹16.1 लाख असलेला हा आकडा 2025 पर्यंत ₹98.3 लाखांपर्यंत पोहोचण्याची शक्यता आहे.
नेतृत्वासाठी धोरणात्मक निवडी
शैक्षणिक उद्देशांसाठी, IIM-A केस स्टडी फेब्रुवारी 2026 मध्ये विद्यार्थ्यांना व्यवस्थापन परिस्थितीत ठेवते, जिथे त्यांना कंपनीच्या पुढील पावलांचे मूल्यांकन करावे लागते. या पर्यायांमध्ये आक्रमक भौगोलिक विस्तार, प्रीमियम उत्पादन विभागांमध्ये प्रवेश, नवीन बाजारपेठांमध्ये उत्पादन मानकीकरण किंवा फ्रॅक्शनल लँड ओनरशिप सुलभ करण्यासाठी ब्लॉकचेन तंत्रज्ञानाची अंमलबजावणी यांचा समावेश आहे.
ब्रँडेड लँड सेगमेंट जरी वाढत असले, तरी ते भारतीय रिअल इस्टेट क्षेत्राचा एक भाग आहे. या क्षेत्रात, डेव्हलपर्सना जमीन अधिग्रहणाचा धोका, नियामक अनुपालन आणि व्याजदरातील बदलांमुळे मागणीत होणारी संवेदनशीलता यासारख्या विविध आव्हानांना सामोरे जावे लागते. या क्षेत्राचा मागोवा घेणारे गुंतवणूकदार अनेकदा कंपन्या रोख प्रवाह आणि जमीन इन्व्हेंटरीचे व्यवस्थापन कसे करतात यावर लक्ष ठेवतात, विशेषतः जेव्हा नवीन तंत्रज्ञान किंवा प्रीमियम ऑफरिंगकडे वळतात. वेगाने गर्दी होत असलेल्या संघटित रिअल इस्टेट मार्केटमध्ये विक्री वाढ टिकवून ठेवण्याची आणि ग्राहक संपादन खर्च व्यवस्थापित करण्याची क्षमता कंपनीच्या दीर्घकालीन कामगिरीसाठी महत्त्वपूर्ण ठरेल.