भारतातील सर्वात मोठ्या फिटनेस चेनपैकी एक असलेल्या Cult.fit ने IPO साठी अर्ज केला आहे. कंपनी आपल्या **700** हून अधिक केंद्रांचे नेटवर्क वाढवण्यासाठी भांडवल उभारणी करू इच्छिते. आता कंपनी अॅसेट-लाइट (asset-light) फ्रँचायझी मॉडेलकडे वळत आहे, ज्यामुळे वाढीसोबतच नफा टिकवून ठेवण्यास मदत होईल.
Detailed Coverage
अॅसेट-लाइट ग्रोथकडे वाटचाल
भारतातील फिटनेस इंडस्ट्रीमध्ये पूर्वी कंपन्या स्वतःची जिम सेंटर्स बांधून चालवत असत, ज्यात मोठा खर्च येत असे. मात्र, Cult.fit आता अॅसेट-लाइट मॉडेलवर लक्ष केंद्रित करत आहे. फ्रँचायझी आणि भागीदारांद्वारे चालवल्या जाणाऱ्या केंद्रांवर अधिक अवलंबून राहून, कंपनी इन्फ्रास्ट्रक्चरचा खर्च थर्ड पार्टीवर टाकत आहे. या मॉडेलमुळे प्रति सेंटर मिळणारे उत्पन्न कंपनी-मालकीच्या केंद्रांपेक्षा कमी असले तरी, वाढीचा वेग वाढतो आणि कंपनीच्या बॅलन्स शीटवरील फिक्स्ड कॉस्ट्सचा भार कमी होतो.
रिटेल सेगमेंटची वाढ आणि स्पर्धा
कंपनीचे कामकाज फिटनेस सेवा आणि रिटेल उत्पादने अशा दोन भागांमध्ये विभागलेले आहे. फिटनेस उपकरणे आणि ऍक्टिव्हवेअर यांचा समावेश असलेल्या या उत्पादनांच्या विभागात 60% ची वार्षिक वाढ नोंदवली गेली आहे आणि आता ते ऑपरेटिंग रेव्हेन्यूच्या जवळपास 30% वाटा उचलते. मात्र, Decathlon सारख्या मोठ्या जागतिक कंपन्यांशी रिटेल क्षेत्रात मोठी स्पर्धा आहे, ज्यामुळे या सेगमेंटमधून नफा मिळवण्याची गती प्रभावित होऊ शकते.
मार्केट कॉन्सन्ट्रेशन आणि सदस्य टिकवून ठेवण्याचे आव्हान
Cult.fit चा महसूल मोठ्या प्रमाणात चार प्रमुख शहरांमध्ये केंद्रित आहे: दिल्ली NCR, मुंबई, बंगळूर आणि हैदराबाद. या भौगोलिक एकाग्रतेमुळे कंपनीला टायर-2 आणि टायर-3 शहरांमध्ये यश मिळवण्याची आणि तेथील ग्राहकांच्या प्रीमियम फिटनेस सबस्क्रिप्शनवरील खर्चाच्या सवयी जुळवून घेण्याची गरज आहे.
गुंतवणूकदारांसाठी आणखी एक महत्त्वाचा मुद्दा म्हणजे ग्राहकांना टिकवून ठेवणे. कंपनीने दिलेल्या माहितीनुसार, 2025-26 या काळात वार्षिक रिटेन्शन रेट 51% पर्यंत सुधारला आहे, जो दोन वर्षांपूर्वी 41% होता. तरीही, हा दर 65% ते 70% असलेल्या जागतिक बेंचमार्कपेक्षा कमी आहे. फिटनेस इंडस्ट्रीमध्ये सबस्क्रिप्शनवर आधारित उत्पन्न महत्त्वाचे असल्याने, सदस्यांना जास्त काळ टिकवून ठेवणे हे ग्राहक संपादनाच्या खर्चावर थेट परिणाम करते. 2025-26 आर्थिक वर्षात, ग्राहक संपादनाचा खर्च कंपनीच्या एकूण खर्चाच्या सुमारे 8.4% होता.
आगामी IPO मध्ये गुंतवणूकदार कंपनी सेवा-आधारित नफा टिकवून ठेवण्यास आणि रिटेल उत्पादनांचा विभाग वाढवण्यास कशी यशस्वी होते यावर लक्ष ठेवतील. फ्रँचायझी केंद्रांमध्ये उच्च युटिलायझेशन राखणे आणि प्रमुख महानगरांच्या पलीकडे महसूल प्रवाह विस्तारणे यावर कंपनीचे यश अवलंबून असेल.