Cleartrip च्या धोरणात मोठा बदल: विमानांच्या तिकिटांवरील अवलंबित्व कमी करण्यासाठी नवीन रणनिती

धोरणात्मक बदल (Strategic Pivot)

Flipkart समूहाच्या मालकीची Cleartrip आता आपल्या बिझनेस मॉडेलमध्ये आमूलाग्र बदल करत आहे. सध्या कंपनीच्या एकूण उत्पन्नापैकी ८०% वाटा हा केवळ विमान तिकिटांच्या बुकिंगमधून येतो. हे अवलंबित्व कमी करण्यासाठी कंपनी आता हॉटेल, बस आणि ट्रेन बुकिंगवर लक्ष केंद्रित करत आहे. FY27 पर्यंत या विभागांचा वाटा एकूण व्यवसायात ३०% ते ३५% पर्यंत नेण्याचे कंपनीचे उद्दिष्ट आहे.

डिस्काउंट मॉडेलला फाटा

भारतीय ट्रॅव्हल मार्केटमध्ये सुरुवातीला डिस्काउंट देऊन ग्राहक मिळवण्याची पद्धत प्रचलित होती. मात्र, आता Cleartrip ने याला पूर्णविराम देत 'Elite' सारख्या लॉयल्टी प्रोग्राम्स आणि हॉटेल पार्टनर्सशी थेट करार करण्यावर भर दिला आहे. यामुळे ग्राहकांना पुन्हा आकर्षित करणे (Repeat Business) सुलभ होईल, असा कंपनीचा विश्वास आहे.

आर्थिक आव्हाने आणि स्पर्धा

कंपनीसाठी रस्ता सोपा नाही. आर्थिक वर्ष २०२५ मध्ये कंपनीला ₹६५१ कोटींचा निव्वळ तोटा सहन करावा लागला असून, निव्वळ ऑपरेटिंग रेव्हेन्यू ₹१६९ कोटी इतका मर्यादित राहिला आहे. बाजारात आधीच MakeMyTrip आणि Ixigo सारख्या कंपन्यांचे मोठे वर्चस्व असल्याने, त्यांच्याशी स्पर्धा करताना कॅश बर्न (Cash Burn) नियंत्रित ठेवणे हे कंपनीपुढील मोठे आव्हान आहे.

आता गुंतवणूकदारांचे आणि मार्केट तज्ज्ञांचे लक्ष Cleartrip च्या २०२७ च्या ब्रेक-इव्हन उद्दिष्टाकडे लागले आहे. ही नवीन रणनीती कंपनीच्या तोट्यावर मात करण्यासाठी किती प्रभावी ठरते, हे पाहणे महत्त्वाचे ठरेल.