भारतातील सर्वात मोठी असेट मॅनेजमेंट कंपनी असलेल्या SBI Mutual Fund ने आता आपला मोर्चा लहान शहरांकडे (B-30) वळवला आहे. पैरंट बँक असलेल्या State Bank of India च्या विस्तीर्ण नेटवर्कचा वापर करून कंपनी आपला विस्तार करणार आहे.
विस्ताराची नवी रणनीती
सध्या SBI Mutual Fund कडे AUM च्या दृष्टीने देशातील अव्वल स्थान आहे. कंपनी आता अशा शहरांवर लक्ष केंद्रित करत आहे, जी पहिल्या ३० प्रमुख महानगरांच्या बाहेर आहेत (B-30). Manish Mehta, जे आता कंपनीचे नवीन चीफ बिझनेस ऑफिसर आहेत, यांच्या नेतृत्वाखाली ही रणनीती आखली जात आहे.
हायब्रिड मॉडेलचे महत्त्व
कंपनी केवळ डिजिटल साधनांवर अवलंबून न राहता फिजिकल प्रेझेन्स वाढवण्यावरही भर देत आहे. State Bank of India च्या २३,००० हून अधिक शाखांचा फायदा घेऊन कंपनी गुंतवणूकदारांपर्यंत पोहोचणार आहे. सध्या कंपनीच्या ३०० हून अधिक शाखा आणि १,००० हून अधिक सेल्स प्रोफेशनल्स कार्यरत आहेत, ज्यांचे जाळे आणखी विस्तारण्याचे नियोजन आहे.
आव्हाने आणि संधी
लहान शहरांमधील गुंतवणूकदार हे सहसा मार्केटमधील चढ-उतारांना (Volatility) अधिक संवेदनशील असतात. त्यामुळेच, गुंतवणूकदारांना मार्केटमध्ये टिकवून ठेवण्यासाठी आणि 'पॅनिक सेलिंग' रोखण्यासाठी या ठिकाणी शिक्षण आणि प्रत्यक्ष भेटीगाठींची (Face-to-face interaction) भूमिका अत्यंत महत्त्वाची ठरणार आहे.
डिजिटल टूल्स आणि प्रत्यक्ष उपस्थिती यांचा समतोल साधून, कंपनीला आपला खर्च नियंत्रित ठेवण्याचे आणि त्याच वेळी नवीन ग्राहक जोडण्याचे मोठे आव्हान पेलावे लागणार आहे.