झी एंटरटेनमेंट (Zee Entertainment) ने ब्रॅडफोर्ड लायसन्स इंडिया (Bradford License India) सोबत हातमिळवणी केली आहे. याद्वारे कंपनी आपल्या लोकप्रिय टीव्ही आणि डिजिटल शोवर आधारित कपडे, खेळणी आणि स्टेशनरीसारखी ग्राहक उत्पादने (consumer products) बाजारात आणणार आहे. जाहिरात आणि सबस्क्रिप्शन फीच्या पलीकडे महसूल (revenue) मिळवण्याचा हा एक प्रयत्न आहे.
काय घडले?
झी एंटरटेनमेंट एंटरप्रायझेस लिमिटेड (ZEEL) ने ब्रॅडफोर्ड लायसन्स इंडियासोबत एक धोरणात्मक भागीदारी केली आहे. कंपनीच्या मनोरंजन कंटेंटच्या प्रचंड लायब्ररीचे व्यापारीकरण (commercialize) करणे आणि ग्राहक उत्पादने (consumer products) लॉन्च करणे हा यामागील उद्देश आहे. या करारानुसार, 'बंधबुध अँड बडबक' (Bandbudh & Budbak) सारख्या ॲनिमेटेड मालिका आणि 'डान्स इंडिया डान्स' (Dance India Dance) सारख्या रिॲलिटी शोमधील लोकप्रिय पात्रे आता कपडे, खेळणी, स्टेशनरी आणि FMCG (Fast-Moving Consumer Goods) उत्पादनांमध्ये रूपांतरित केली जातील.
व्यवसायासाठी हे महत्त्वाचे का?
मीडिया कंपन्यांसाठी केवळ जाहिरात आणि सबस्क्रिप्शन फीवर अवलंबून राहणे धोकादायक ठरू शकते, कारण हे उत्पन्न आर्थिक चढ-उतार आणि प्रेक्षकांच्या सवयींवर अवलंबून असते. लायसन्सिंगमध्ये (licensing) प्रवेश करून, ZEEL एक नवीन, आवर्ती महसूल (recurring revenue stream) तयार करण्याचा प्रयत्न करत आहे, जो दैनंदिन टीव्ही रेटिंगवर कमी अवलंबून असेल. या धोरणामध्ये कंपनी आपल्या मालकीच्या बौद्धिक संपदेचा (Intellectual Property - IP) वापर करत आहे. कंटेंट केवळ ब्रॉडकास्टिंगसाठी वापरण्याऐवजी, आता ते एका ब्रँडमध्ये रूपांतरित केले जात आहे जे प्रत्यक्ष दुकानांमध्ये किंवा ऑनलाइन विकले जाऊ शकते. यामुळे कंपनीच्या क्रिएटिव्ह मालमत्तेचे आयुष्य आणि मूल्य वाढण्याची शक्यता आहे.
आर्थिक वास्तवाचा सामना
लायसन्सिंगमध्ये विस्तार करणे हा एक नवीन वाढीचा मार्ग असला तरी, गुंतवणूकदारांनी या व्यवसायाच्या स्वरूपाकडे लक्ष देणे आवश्यक आहे. लायसन्सिंगमधून मिळणाऱ्या उत्पन्नाला स्केल होण्यासाठी वेळ लागतो आणि सुरुवातीच्या टप्प्यात ते मुख्य ब्रॉडकास्टिंग व्यवसायाच्या तुलनेत कमी असू शकते. कंपनीसमोरील मोठे आव्हान पुरवठा साखळी (supply chain) आणि वितरण नेटवर्क तयार करणे असेल, जेणेकरून डिजिटल आणि टीव्हीवरील कंटेंट प्रत्यक्षात ग्राहकांना आवडतील अशा उत्पादनांमध्ये रूपांतरित करता येईल. हा निर्णय सध्याच्या आर्थिक दबावांवर त्वरित उपाय नाही, तर कंपनी पैसे कमावण्याचे मार्ग वैविध्यपूर्ण करण्याचा एक दीर्घकालीन प्रयत्न आहे.
क्षेत्राचा संदर्भ आणि स्पर्धा
भारतातील मीडिया आणि मनोरंजन क्षेत्र दबावाखाली आहे, कारण पारंपरिक जाहिरात खर्च अस्थिर आहे आणि प्रेक्षक स्ट्रीमिंग प्लॅटफॉर्मकडे वळत आहेत. कंपन्या आता आपल्या विद्यमान कंटेंटमधून अधिक मूल्य काढण्याचे मार्ग शोधत आहेत. डिस्नेसारख्या जागतिक मीडिया कंपन्या दशकांपासून कॅरेक्टर मर्चेंडायझिंगचा (character merchandising) यशस्वीपणे वापर करत आहेत, परंतु भारतातील अशा उत्पादनांचे मार्केट अजूनही विकसित होत आहे. ZEEL इतर मोठ्या कंपन्यांशी स्पर्धा करत आहे, ज्या विविध फॉरमॅटमध्ये दर्शकांना गुंतवून ठेवण्याचे मार्ग शोधत आहेत. या निर्णयाचे यश नवीन श्रेणी तयार करताना खर्चाचे व्यवस्थापन कसे केले जाते यावर अवलंबून असेल.
गुंतवणूकदारांनी काय लक्ष ठेवावे?
पुढे जाऊन, गुंतवणूकदार हे पाहू शकतात की हे लायसन्सिंग बिझनेस एकूण महसुलात किती योगदान देते. उत्पादनांचे प्रमाण (scale of product rollout), बाजारात त्यांची स्वीकृती आणि कंपनी नवीन विभागांमध्ये नफ्याचे प्रमाण (profit margins) टिकवून ठेवू शकते की नाही, यासारख्या गोष्टी महत्त्वाच्या ठरतील. या उत्पादनांना मिळणाऱ्या सुरुवातीच्या प्रतिसादावर व्यवस्थापनाने दिलेली माहिती, ही रणनीती कंपनीच्या भविष्यातील कमाईचा एक महत्त्वाचा भाग बनेल की केवळ एक लहान प्रायोगिक प्रकल्प राहील, हे समजून घेण्यासाठी आवश्यक असेल.