भारतातील इव्हेंट मार्केट ₹13,000 कोटींवर: कंपन्या डिजिटल जाहिराती सोडून अनुभवांवर लक्ष केंद्रित करत आहेत

मार्केटिंग बजेट्स आता लाईव्ह इव्हेंट्सकडे वळले

कंपन्या सध्या आपल्या मार्केटिंग बजेटमध्ये मोठा बदल करत आहेत. डिजिटल जाहिरातींऐवजी आता लाईव्ह इव्हेंट्सवर (live events) अधिक खर्च केला जात आहे. या बदलामागे हा विश्वास आहे की, प्रत्यक्ष अनुभवांवर आधारित मार्केटिंग (experiential marketing) हे डिजिटल जाहिरातींपेक्षा ग्राहकांशी दीर्घकाळ टिकणारे नाते निर्माण करण्यासाठी अधिक प्रभावी आहे. ऑनलाइन जाहिरातींचा कमी होणारा प्रभाव आणि वाढता डिजिटल गोंधळ यामुळे कंपन्यांनी हा मार्ग निवडला आहे.

Experiential Marketing ची कमाई क्षमता

लाईव्ह इव्हेंट क्षेत्रातून मिळणाऱ्या उत्पन्नाचा मॉडेल (monetization model) हा अतिशय खास आहे. यात उच्च-मूल्याचे आणि सक्रिय सहभाग (engaged participation) महत्त्वाचा ठरतो, जो डिजिटल जाहिरातींपेक्षा वेगळा आहे. ₹13,000 कोटींचे बाजारमूल्य हे प्रीमियम किंमती आकारण्याच्या क्षमतेमुळे वाढेल, जे ऑनलाइन जाहिरातींमध्ये अनेकदा कठीण असते. ॲड ब्लॉकर्स (ad blockers) आणि दर्शकांच्या कंटाळवाणेपणामुळे ऑनलाइन जाहिरातींना मर्यादा आहेत. कॉन्सर्ट्स किंवा कॉमेडी शोसारख्या इव्हेंट्समध्ये कॉर्पोरेशन्स (corporations) केवळ त्यांची दृश्यमानता (visibility) वाढवत नाहीत, तर ग्राहकांना मिळणाऱ्या आनंदालाही मदत करतात, ज्यामुळे मार्केटिंगचा खर्च एका मूल्यवर्धित सेवेत (value-added service) रूपांतरित होतो.

लाईव्ह इव्हेंट्स वाढवण्यातील आव्हाने

या क्षेत्राची वाढ चांगली असली तरी, लाईव्ह इव्हेंट उद्योगासमोर अनेक मोठी आव्हाने आहेत. प्रत्यक्ष ठिकाणी (physical locations) कार्यक्रम आयोजित करण्यावर अवलंबून असल्याने, डिजिटल उत्पादनांप्रमाणे खर्च सहजपणे वाढवता येत नाही. जास्त ऑपरेशनल खर्च (operational expenses), लोकप्रिय कलाकारांची गरज आणि लोकांचा अनपेक्षित प्रतिसाद यामुळे हे उपक्रम डिजिटल कॅम्पेनपेक्षा अधिक जोखमीचे ठरतात. लहान शहरांमध्ये विस्तार करताना नियम आणि लॉजिस्टिक्सच्या (logistics) समस्या येतात, ज्यामुळे इव्हेंट आयोजकांना आणि त्यांच्या कॉर्पोरेट भागीदारांना मिळणारा नफा कमी होऊ शकतो.

Gen Z अनुभवांसाठी स्पर्धा वाढवत आहे

या क्षेत्राची वाढ मुख्यत्वे Gen Z च्या खर्च करण्याच्या सवयींमुळे (spending habits) होत आहे. रिटेल (retail) आणि लाइफस्टाइल (lifestyle) कंपन्या एकमेकांशी स्पर्धा करून ग्राहकांचे लक्ष वेधून घेण्यासाठी एकत्र अनुभव (shared experiences) देण्याचा प्रयत्न करत आहेत. यामुळे पारंपरिक मीडिया कंपन्या आणि डेटा-आधारित experiential कंपन्यांमधील फरक कमी होत आहे. भविष्यात कोणत्या कंपन्या ग्राहकांचा डेटा (consumer data) सर्वोत्तम प्रकारे गोळा करू शकतील आणि इव्हेंटमधील उपस्थितीला (event attendance) डिजिटल एंगेजमेंटमध्ये (digital engagement) रूपांतरित करू शकतील, यावर यश अवलंबून असेल. यामुळे ब्रँड लॉयल्टीचे (brand loyalty) एक सततचे चक्र तयार होईल.