भारतातील ओटीटी (OTT) प्लॅटफॉर्म्स केवळ सबस्क्रिप्शनवर अवलंबून न राहता, आता थेट शॉपिंगचे फिचर्स प्लॅटफॉर्मवर समाविष्ट करत आहेत. Flipkart आणि Netflix सारख्या नवीन पार्टनरशिपमुळे हे प्लॅटफॉर्म्स कमाईचे नवे मार्ग शोधत असून मार्जिन सुधारण्याचा प्रयत्न करत आहेत. युझर चर्न (churn) जास्त असताना, जास्त खर्च करण्याऐवजी नफा कमावण्यावर कंपन्यांचा भर आहे.
ओटीटी प्लॅटफॉर्म्सच्या बिझनेस मॉडेलमध्ये मोठा बदल
भारतातील ओव्हर-द-टॉप (OTT) स्ट्रीमिंग क्षेत्राच्या बिझनेस मॉडेलमध्ये (Business Model) मोठा बदल होताना दिसत आहे. 'ग्रोथ-ॲट-ऑल-कॉस्ट' (Growth-at-all-costs) या जुन्या धोरणातून बाहेर पडून, कंपन्या आता नफा कमावण्यावर लक्ष केंद्रित करत आहेत. यासाठी महागड्या ओरिजिनल कंटेंटवर (Original Content) जास्त खर्च करण्याऐवजी 'कंटेंट-कॉमर्स' (Content Commerce) हा महत्त्वाचा भाग बनला आहे. म्हणजेच, प्रेक्षकांना बघता बघता खरेदी करण्याची सोय उपलब्ध करून देणे, जेणेकरून सबस्क्रिप्शन व्यतिरिक्त कमाईचे नवे स्रोत निर्माण होतील.
नवे पार्टनरशिप्स आणि कमाईचे मार्ग
या बदलाची झलक ताज्या पार्टनरशिप्समध्ये पाहायला मिळत आहे. 1 ऑगस्ट 2026 रोजी Flipkart आणि Netflix यांनी एक प्रोग्राम लाँच केला, ज्यानुसार Flipkart Plus सदस्यांना काही ठराविक ऑर्डर पूर्ण केल्यावर Netflix Mobile चे सबस्क्रिप्शन मोफत मिळेल. त्याचप्रमाणे, JioHotstar ने 'शॉप द लुक' (Shop the Look) आणि सिग्नल-लेड ॲडव्हर्टायझिंग (Signal-led advertising) सारखे फिचर्स आणले आहेत. यातून प्रेक्षकांना स्क्रीनवर दिसणाऱ्या वस्तू थेट खरेदी करता येतील किंवा Swiggy Instamart द्वारे स्नॅक्स ऑर्डर करता येतील. निष्क्रीय प्रेक्षकांना संभाव्य ग्राहक बनवून, प्रत्येक युझरकडून मिळणारे उत्पन्न वाढवण्याचा हा प्रयत्न आहे.
आर्थिक दृष्टिकोन आणि आव्हानं
आर्थिक दृष्ट्या, या उद्योगावर त्यांच्या कमाईचे मॉडेल टिकाऊ (Sustainable) असल्याचे सिद्ध करण्याचे दडपण आहे. उदाहरणार्थ, JioHotstar ने FY26 च्या तिसऱ्या तिमाहीत ₹888 कोटींचा प्रॉफिट आफ्टर टॅक्स (PAT) नोंदवला, तर EBITDA मार्जिन 18.9% होते. हे आकडे सबस्क्रिप्शन आणि जाहिरात तसेच कॉमर्स-संबंधित शुल्कांमधून उत्पन्न मिळवणाऱ्या हायब्रिड रेव्हेन्यू मॉडेल्सकडे (Hybrid Revenue Models) होत असलेले संक्रमण दर्शवतात. सध्या, कनेक्टेड टीव्ही (CTV) जाहिरात खर्चात शॉपेबल ॲडव्हर्टायझिंग (Shoppable Advertising) आणि कंटेंट-कॉमर्स इंटिग्रेशन्सचा (Content-commerce Integrations) वाटा 5% ते 10% आहे, जो अजूनही सुरुवातीच्या टप्प्यात आहे.
गुंतवणूकदारांसाठी धोके आणि संधी
मात्र, कॉमर्सकडे होणारा हा बदल महत्त्वपूर्ण व्यावसायिक धोके (Business Risks) घेऊन येतो, ज्याकडे गुंतवणूकदारांनी लक्ष देणे आवश्यक आहे. सबस्क्रिप्शन फटीग (Subscription Fatigue) आणि 35% पर्यंत असलेला हाय चर्न रेट (High Churn Rate) महसूल स्थिरतेसाठी धोकादायक ठरत आहे. कंपन्या युझर एंगेजमेंट (User Engagement) वाढवण्यासाठी नवीन फिचर्स जोडत असल्या तरी, अंमलबजावणी (Execution) एक आव्हान आहे. जास्त प्रेक्षकसंख्या असताना ट्रान्झॅक्शनल ट्रॅफिक (Transactional Traffic) हाताळण्यासाठी आवश्यक तंत्रज्ञान तयार करणे, हे एक जटिल पायाभूत सुविधांचे (Infrastructure) आणि इंटिग्रेशनचे (Integration) आव्हान आहे. याशिवाय, जागतिक आणि प्रादेशिक कंपन्यांमधील तीव्र स्पर्धेमुळे युझरमागे सरासरी महसुलावर (ARPU) सतत दबाव आहे.
गुंतवणूकदारांसाठी, हे तपासणे महत्त्वाचे ठरेल की, या कॉमर्स उपक्रमांमुळे चर्न रेट कमी होण्यास मदत होईल का आणि ते केवळ ब्रँडिंगचा (Branding) भाग न राहता कंपन्यांच्या नफ्यात (Bottom Line) खरोखरच भर घालतील का. 2034 पर्यंत या मार्केटचा आकार $28.1 अब्ज पर्यंत पोहोचण्याची शक्यता आहे. अशा परिस्थितीत, कंटेंट खर्च आणि जास्त मार्जिन असलेल्या कॉमर्स महसुलामध्ये संतुलन राखण्याची प्लॅटफॉर्म्सची क्षमता महत्त्वाची ठरेल. पुढील टप्प्यात, हे फिचर्स खरोखरच सबस्क्राइबर्स टिकवून ठेवू शकतील की केवळ स्पर्धेत टिकून राहण्याचे तात्पुरते साधन ठरतील, हे पाहणे औत्सुक्याचे ठरेल.