सण-उत्सवांच्या काळात भारतीय कंपन्यांनी आपला मार्केटिंगचा मोर्चा आता महागड्या सेलिब्रिटींकडून 'मायक्रो-इन्फ्लुएन्सर्स'कडे वळवला आहे. टियर-२ आणि टियर-३ शहरांमधील ग्राहकांचा विश्वास जिंकून विक्री वाढवण्यासाठी हा बदल केला जात आहे.
सध्याच्या फेस्टिव्ह सीजनमध्ये भारतीय कॉर्पोरेट कंपन्या आपल्या मार्केटिंग बजेटमध्ये मोठा बदल करत आहेत. ब्रँड्स आता पारंपरिक सेलिब्रिटी जाहिरातींऐवजी १,००० ते १,००,००० फॉलोअर्स असलेल्या मायक्रो आणि नॅनो-इन्फ्लुएन्सर्सवर जास्त खर्च करत आहेत. टियर-२ आणि टियर-३ शहरांमधील ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी स्थानिक भाषा आणि सांस्कृतिक जवळीक जास्त प्रभावी ठरत आहे.
कन्व्हर्जनवर अधिक भर
केवळ ब्रँड अवेयरनेस वाढवण्यापेक्षा आता 'खरेदी' (Purchase Intent) वाढवण्यावर कंपन्यांचा जोर आहे. महागाईमुळे ग्राहकांच्या मागणीत झालेली घट पाहता, स्थानिक इन्फ्लुएन्सर्सवर टाकलेला विश्वास अधिक फळाला येत आहे. अनेक मायक्रो-इन्फ्लुएन्सर्सची फी आता वाढली आहे, कारण ते ब्राउझिंगचे रूपांतर थेट सेल्समध्ये (Conversion) करण्यात यशस्वी ठरत आहेत.
अंमलबजावणीतील आव्हाने
ही विकेंद्रित मार्केटिंग पद्धत कंपन्यांसाठी काही तांत्रिक अडचणीही घेऊन आली आहे. काही मोठ्या सेलिब्रिटींना हँडल करण्याऐवजी आता शेकडो इन्फ्लुएन्सर्सच्या नेटवर्कला मॅनेज करणे कठीण झाले आहे. अनेकदा ४८ तासांच्या कमी वेळेत कंटेंट तयार करण्याचे दडपण इन्फ्लुएन्सर्सवर असते, ज्यामुळे सर्जनशीलतेची गुणवत्ता राखण्याचे आव्हान कंपन्यांसमोर आहे.
खर्चात कपातीसाठी नवीन रणनीती
मार्केटिंगचा खर्च कमी करण्यासाठी Zepto, Blue Heaven आणि Foxtale सारखे ब्रँड्स आता 'बंडल स्ट्रॅटेजी'चा वापर करत आहेत. एकाच इन्फ्लुएन्सरच्या मोहिमेत अनेक उत्पादनांचा समावेश करून खर्च वाटून घेतला जात आहे. यामुळे महागाईच्या काळात कंपनीचे नफ्याचे प्रमाण (Profit Margins) सुरक्षित ठेवण्यास मदत होत आहे.