भारतातील Gen Z चे **76%** तरुण खरेदीसाठी मित्र आणि कुटुंबावर जास्त अवलंबून असल्याचे एका नव्या GWI-Snapchat अभ्यासात समोर आले आहे. हा बदल जाहिरातदारांना तात्पुरत्या फेस्टिव्हल रीच कॅम्पेनऐवजी, सतत विश्वास निर्माण करणाऱ्या स्ट्रॅटेजीवर लक्ष केंद्रित करण्यास भाग पाडत आहे.
भारतातील सणासुदीच्या खरेदीचा काळ, जो आतापर्यंत मोठ्या प्रमाणात जाहिरातींसाठी ओळखला जात असे, त्यात Gen Z मुळे मोठा बदल घडत आहे. 12 ऑगस्ट 2026 रोजी GWI आणि Snapchat ने प्रसिद्ध केलेल्या 'दिवाळी आणि भारतातील फेस्टिव्ह सीझन' नावाच्या अभ्यासात असे दिसून आले आहे की, इन्फ्लुएन्सर-आधारित कंटेट उत्पादने शोधण्यासाठी उपयुक्त असले तरी, ते खरेदी निर्णयांवर पूर्वीसारखा प्रभाव टाकत नाही.
या निष्कर्षांनुसार, जे ब्रँड्स अजूनही मोठ्या प्रमाणात पोहोच किंवा इन्फ्लुएन्सर-आधारित जनजागृतीवर लक्ष केंद्रित करत आहेत, त्यांच्यासाठी ही एक धोक्याची घंटा आहे. अभ्यासात असे म्हटले आहे की, 70% Gen Z ग्राहक उत्पादने शोधण्यासाठी क्रिएटर्सचा वापर करतात, परंतु 76% तरुण म्हणतात की मित्र आणि कुटुंबाकडून मिळणारा त्वरित अभिप्राय त्यांना खरेदीचा विश्वास देतो. गुंतवणूकदार आणि कंपनी व्यवस्थापनासाठी, याचा अर्थ असा आहे की मार्केटिंग रिटर्न ऑन इन्व्हेस्टमेंट (ROI) आता केवळ सेलिब्रिटी किंवा इन्फ्लुएन्सरच्या लोकप्रियतेवर अवलंबून नसून, ब्रँडच्या समवयस्कांमधील विश्वास निर्माण करण्याच्या क्षमतेवर अधिक अवलंबून असेल.
मार्केटिंग स्ट्रॅटेजीमध्ये बदल
FMCG, कन्झ्युमर इलेक्ट्रॉनिक्स आणि ई-कॉमर्स क्षेत्रातील कंपन्यांसाठी, हे संशोधन फेस्टिव्ह बजेट व्यवस्थापित करण्याच्या पद्धतीत बदल सुचवते. ऐतिहासिकदृष्ट्या, फेस्टिव्ह जाहिरात धोरणे अनेकदा दिवाळीसारख्या मोठ्या सुट्ट्यांभोवती उत्साहाची एक मोठी लाट निर्माण करण्यावर केंद्रित असत. तथापि, अभ्यास सूचित करतो की Gen Z ची खरेदी प्रक्रिया आता दीर्घकाळ चालणारी आहे. अंदाजे 40% Gen Z त्यांचे सणासुदीचे नियोजन किमान एक महिना आधी सुरू करतात आणि त्यांची खरेदी पद्धत नियोजित निर्णय आणि अचानक केलेल्या निवडींचे मिश्रण आहे. ज्या ब्रँड्सना या विस्तारित फेस्टिव्हल कालावधीत सतत प्रतिबद्धता राखण्यात अपयश येईल, त्यांना बाजारातील महत्त्व गमावण्याचा धोका आहे, कारण बाजार 'बिग शॉपिंग वीकेंड' मॉडेलपासून दूर जात आहे.
दृश्यमानतेपेक्षा विश्वास का महत्त्वाचा?
संवाद आणि चर्चा सुलभ करणारे जाहिरात प्लॅटफॉर्म्स आता अधिक प्रभावी ठरत आहेत. डेटानुसार, भारतातील 75% दैनिक Snapchat वापरकर्ते प्लॅटफॉर्मवर संभाव्य खरेदीवर चर्चा करतात आणि 67% वापरकर्ते सांगतात की या संवादाने त्यांचा आत्मविश्वास वाढतो. हे ॲड स्पेंड वाटपासाठी एक स्पष्ट फरक तयार करते: खाजगी, विश्वासार्ह संवाद सक्षम करणारे प्लॅटफॉर्म्स केवळ निष्क्रिय सामग्री वापरापुरते मर्यादित असलेल्या प्लॅटफॉर्म्सपेक्षा चांगले रूपांतरण मेट्रिक्स देऊ शकतात.
ब्रँड्ससाठी धोका स्पष्ट आहे. जर जाहिरात मोहिम केवळ 'दृश्यमानतेवर' लक्ष केंद्रित करत असेल आणि खरी, सेंद्रिय समर्थन (advocacy) निर्माण करण्याची रणनीती नसेल, तर जाहिरात खर्चाचा अपव्यय होऊ शकतो. Gen Z अंतिम खरेदीसाठी खाजगी चॅनेलचा अधिकाधिक वापर करत असल्याने, समुदाय किंवा पीअर-शेअरिंग प्रोत्साहन न वाढवणारे ब्रँड्स विक्रीत रूपांतरण करणे अधिक कठीण वाटू शकते.
ग्राहक-केंद्रित कंपन्यांचे निरीक्षण करणाऱ्या गुंतवणूकदारांनी अशा जाहिरात खर्चाकडे लक्ष दिले पाहिजे जे समुदाय आणि दीर्घकालीन प्रतिबद्धतेवर जोर देतात. भागधारकांसाठी पुढील महत्त्वाचे अपडेट आगामी तिमाही निकालांमध्ये व्यवस्थापनाकडून मार्केटिंग कार्यक्षमता आणि त्यांच्या डिजिटल फेस्टिव्ह खर्चाच्या दृष्टिकोनाबद्दल असेल, विशेषतः ते अल्प-मुदतीच्या इन्फ्लुएन्सर मोहिमांकडून टिकून राहणाऱ्या, विश्वास-आधारित ग्राहक संपादनाकडे वळत आहेत की नाही.