Whalesbook
आठवड्यातील दिवसांतील सिनेमा जादू: किंमत धोरणामुळे गर्दी
भारतातील सिनेमा ऑपरेटर, विशेषतः आठवड्याच्या दिवसांमध्ये (weekdays), आक्रमक तिकीट किंमत धोरणांसह (aggressive ticket pricing strategies) यश मिळवत आहेत. ₹99 सारख्या कमी दरांच्या "ब्लॉकबस्टर ट्यूजडेज" (Blockbuster Tuesdays) सारख्या ऑफरमुळे, विशेषतः चांगला प्रतिसाद (buzz) मिळवणाऱ्या चित्रपटांना प्रेक्षकांची उपस्थिती (attendance) लक्षणीयरीत्या वाढली आहे.
PVR INOX लिमिटेड, भारतातील सर्वात मोठे मल्टिप्लेक्स चेन, या उपक्रमामुळे आठवड्याच्या दिवसांतील (weekday) गर्दीसाठी (footfalls) एक प्रमुख चालक ठरला आहे. गौतम दत्ता, चीफ एक्झिक्युटिव्ह (रेव्हेन्यू आणि ऑपरेशन्स), या धोरणामुळे ग्राहक आठवड्याच्या शेवटी (weekends) व्यतिरिक्तही येत आहेत आणि 2025 च्या अखेरीस सुमारे 2.25 कोटी (22.5 million) लोकांना आकर्षित करू शकतात, असे सांगितले. हे मूल्य-आधारित (value-driven) पर्यायांना चांगला ग्राहक प्रतिसाद (consumer reception) दर्शवते.
गर्दी वाढली, महसूल (Revenue) संतुलित
Cinépolis India, देशातील दुसरा सर्वात मोठा प्लेयर,ने मंगळवारच्या प्रवेशांमध्ये (admissions) साप्ताहिक गर्दीच्या (weekly footfalls) 9-10% वरून 15-16% पर्यंत वाढ नोंदवली. व्यवस्थापकीय संचालक देवंग संपत यांनी नमूद केले की, या ऑफर नियमित चित्रपट पाहणाऱ्यां (regular moviegoers) नसलेल्या प्रेक्षकांपर्यंत पोहोचतात. कमी तिकीट दर आणि संबंधित अन्न व पेय (F&B) विक्रीमुळे प्रति-ग्राहक महसूल (per-user revenue) कमी असला तरी, वाढलेल्या प्रमाणामुळे (volume) एकूण महसूल (overall revenue) वाढला आहे.
कंटेंटचा गुंता
तथापि, या किंमत धोरणांचे यश चित्रपटावरच (film itself) अवलंबून असते. कमकुवत कंटेट (weak content) किंवा खराब प्रारंभिक प्रतिसाद (initial reception) असलेल्या चित्रपटांना किंमत धोरणे वाचवू शकत नाहीत, यावर अधिकारी एकमताने सहमत आहेत. मुक्ता आर्ट्स आणि मुक्ता A2 सिनेमांचे व्यवस्थापकीय संचालक राहुल पुरी यांनी यावर जोर दिला की, जर चित्रपटाकडे पहिल्या आठवड्याच्या शेवटी (opening weekend) प्रेक्षकांना खेचण्याची क्षमता नसेल, तर सवलती (discounts) प्रेक्षकांना फारसे प्रभावित करत नाहीत.
स्थिरता (Sustainability) आणि भविष्यातील नावीन्यपूर्णता (Future Innovation)
संपत यांच्या मते, स्थिरता (sustainability) एक आव्हान आहे. केवळ विद्यमान प्रेक्षकांना स्वस्त दिवसांकडे वळवणे नव्हे, तर प्रेक्षकांची संख्या वाढवणे हे ध्येय आहे. चित्रपट, स्वरूप (format), मागणी (demand) आणि ठिकाणानुसार (location) किंमतींमध्ये लक्षणीय फरक असतो. मिराज एंटरटेनमेंट लिमिटेडचे व्यवस्थापकीय संचालक भुवनेश मेंदीरत्ता यांनी सांगितले की, प्रेक्षक याला केवळ सवलती (discounts) न मानता "व्हॅल्यू डेज" (value days) मानतात. यामुळे प्रदर्शकांना (exhibitors) प्रीमियम वीकेंड स्लॉटचे (premium weekend slots) अवमूल्यन (devaluing) न करता लवचिक किंमती (flexible pricing) शोधण्याचा आत्मविश्वास मिळतो. तरीही, वितरकांशी (distributors) काळजीपूर्वक समन्वय साधणे आणि सवलतीच्या दिवसांवर अवलंबून राहणे टाळणे, जेणेकरून प्रेक्षक स्वस्त तिकिटांसाठी सर्व भेटी पुढे ढकलणार नाहीत, हे महत्त्वाचे आहे.