Whalesbook
ECCO ची भारतात मोठी झेप!
डेनिश फुटवेअर ब्रँड ECCO ने भारतात आपले पंख पसरवण्याची घोषणा केली आहे. 2028 पर्यंत 50 नवीन स्टोअर्स उघडण्याचे कंपनीचे ध्येय आहे. या निर्णयामुळे वाढत्या डिस्पोजेबल इन्कम (Disposable Income) आणि बदलत्या ग्राहक आवडीनिवडीमुळे भारत झपाट्याने वाढत असलेल्या प्रीमियम फुटवेअर मार्केटचा फायदा घेण्यास ECCO सज्ज झाली आहे.
भारतातील लक्झरी फुटवेअर मार्केट 2033 पर्यंत $2.04 अब्ज डॉलर्सपर्यंत पोहोचण्याची अपेक्षा आहे, जी 12.1% वार्षिक दराने वाढेल. संपूर्ण भारतीय फुटवेअर मार्केटचा विचार केल्यास, ते 2025 मध्ये $20.67 अब्ज डॉलर्सवरून 2034 पर्यंत $47.53 अब्ज डॉलर्सपर्यंत वाढेल असा अंदाज आहे. ECCO ची उत्पादने साधारणपणे ₹10,000 पेक्षा जास्त किमतीची असतात आणि ती थेट याच प्रीमियम सेगमेंटला लक्ष्य करतात. कंपनीने मार्च 2025 मध्ये संपलेल्या आर्थिक वर्षात ₹17.2 कोटी महसूल नोंदवला आहे, जो मागील वर्षांच्या तुलनेत 17% चा सरासरी वार्षिक वाढ दर्शवतो.
स्टोअर्स आणि शहरांवर विशेष लक्ष
ECCO आपल्या फिजिकल रिटेल नेटवर्कला सर्वाधिक महत्त्व देत आहे. 2019 मध्ये दोन स्टोअर्ससह भारतात प्रवेश करणारी ECCO सध्या 9 स्टोअर्स चालवते. 2024 च्या अखेरपर्यंत 20 स्टोअर्सपर्यंत पोहोचण्याचे आणि मल्टी-ब्रँड पार्टनर्सद्वारे सुमारे 80 अतिरिक्त विक्री पॉइंट्स जोडण्याचे त्यांचे उद्दिष्ट आहे. विस्तार मुख्यत्वे मोठ्या शहरांवर केंद्रित असेल, जिथे 80% विक्री टॉप 8 महानगरांमधून अपेक्षित आहे. या 'ब्रिक-अँड-मॉर्टार' (Brick-and-mortar) धोरणामागे हेच आहे की, ₹20,000 किंवा त्याहून अधिक किमतीची प्रीमियम पादत्राणे खरेदी करणारे ग्राहक उत्पादने प्रत्यक्ष पाहणे आणि वापरून पाहणे पसंत करतात. सध्या ECCO क्विक कॉमर्सवर (Quick Commerce) लक्ष केंद्रित करत नाहीये, पण भविष्यात इतर उत्पादनांसाठी याचा विचार करू शकते.
लिंग-आधारित विक्रीतील तफावत: आव्हान आणि संधी
ECCO च्या जागतिक ग्राहक वर्गात आणि भारतीय बाजारपेठेत एक लक्षणीय फरक दिसून येतो. जागतिक स्तरावर, ECCO च्या विक्रीमध्ये 55% महिला ग्राहक आहेत. मात्र, भारतात पुरुषांचे विक्रीतील प्रमाण 75% आहे, तर महिलांचे प्रमाण केवळ 25% आहे. विक्रीतील हा मोठा जेंडर गॅप (Gender Gap) एक आव्हान आणि मोठी संधी दोन्ही आहे. ECCO ला अपेक्षा आहे की भारतात प्रीमियम ग्राहकांचा वाढता कल पाहता हा फरक कमी होईल. परंतु, महिला ग्राहकांना आकर्षित करणे हे संतुलित आणि दीर्घकालीन वाढ साधण्यासाठी महत्त्वाचे ठरेल.
बाजारपेठेतील आव्हाने आणि ECCO ची रणनीती
या प्रचंड बाजारपेठेच्या शक्यतेनंतरही, ECCO ला भारतात तीव्र स्पर्धेला सामोरे जावे लागणार आहे. Bata India, Relaxo Footwears, Adidas India आणि Nike India सारख्या प्रस्थापित ब्रँड्ससोबतच अनेक आंतरराष्ट्रीय लक्झरी लेबल्सही स्पर्धेत आहेत. ECCO ची रणनीती किमतीवर स्पर्धा करण्याची नाही, तर आराम (Comfort), कारागिरी (Craftsmanship) आणि तंत्रज्ञानावर (Technology) भर देऊन स्वतःला एक प्रीमियम वॉकिंग शू ब्रँड म्हणून स्थापित करण्याची आहे. या उच्च किमतीमुळे त्यांची उत्पादने सर्वांसाठी उपलब्ध नसतील, त्यामुळे वाढ ही लक्ष्यित गटातील अधिक ग्राहक आकर्षित करण्यावर अवलंबून असेल. भारतातील लिंग-आधारित विक्रीतील तफावत महिला ग्राहकांना समजून घेण्यामध्ये किंवा त्यांच्यासाठी मार्केटिंगमध्ये असलेल्या त्रुटी दर्शवू शकते. तसेच, कच्च्या मालाच्या किमतीतील चढ-उतार आणि नफ्यावर परिणाम करणारी तीव्र स्पर्धा यांसारखी आव्हानेही फुटवेअर उद्योगात आहेत. याव्यतिरिक्त, टिकाऊपणा (Sustainability) हा ग्राहकांसाठी एक महत्त्वाचा घटक बनत चालला आहे, ज्याचा ECCO ला त्यांच्या उत्पादन विकास आणि सोर्सिंगमध्ये विचार करणे आवश्यक आहे.
दीर्घकालीन योजना
ECCO साठी भारत एक दीर्घकालीन बाजारपेठ आहे, जी त्यांच्या विस्तार योजना आणि प्रमुख शहरांवर लक्ष केंद्रित करण्याच्या धोरणातून दिसून येते. ब्रँड आराम आणि गुणवत्तेच्या (Quality) आपल्या मुख्य मूल्यांवर (Core Values) जोर देऊन आपली ओळख मजबूत करण्याचा प्रयत्न करत आहे. यश ECCO च्या जागतिक अपीलला भारतीय ग्राहकांच्या विशिष्ट आवडीनिवडीनुसार बदलण्याच्या क्षमतेवर अवलंबून असेल, विशेषतः महिला ग्राहक वर्ग वाढवून. भारताची अर्थव्यवस्था आणि लोकांचे उत्पन्न वाढत असल्याने, फुटवेअरसारख्या प्रीमियम उत्पादनांची मागणी वाढण्याची अपेक्षा आहे. यामुळे, बाजारात यशस्वीपणे वाटचाल करणाऱ्या आणि ग्राहक निवडी समजून घेणाऱ्या ब्रँड्ससाठी ही एक उत्तम संधी आहे.