इन्शुरन्स प्लॅटफॉर्म Turtlemint ने FY27 पर्यंत पूर्ण वर्षासाठी नफा मिळवण्याचे लक्ष्य ठेवले आहे. कंपनीचे रेव्हेन्यू मॉडेल नूतनीकरण (Renewals) आणि AI चा वापर करून खर्च कमी करण्यावर आधारित आहे.
Turtlemint चा नफ्याचा रोडमॅप
प्रसिद्ध इन्शुरन्स डिस्ट्रिब्युशन प्लॅटफॉर्म, Turtlemint ने आर्थिक वर्ष 2027 पर्यंत पूर्ण वर्षासाठी नफा मिळवण्याची योजना आखली आहे. कंपनीच्या मते, त्यांच्या बिझनेस मॉडेलमधील बदल, जसे की नूतनीकरण (Renewals) मधून मिळणारे उत्पन्न आणि डिजिटल साधनांमुळे कार्यक्षमतेत झालेली वाढ, यामुळे हे लक्ष्य साधता येईल.
नूतनीकरण (Renewals) मधून वाढ
या आर्थिक प्रवासाचा एक महत्त्वाचा भाग म्हणजे नूतनीकरण व्यवसायाचा वाढता वाटा. नवीन ग्राहक मिळवण्यापेक्षा नूतनीकरणाचा खर्च कमी असतो. आर्थिक वर्ष 2026 मध्ये, कंपनीने अंदाजे ₹1,100 कोटी महसूल नोंदवला, ज्यामध्ये ₹225 कोटी नूतनीकरणातून आले होते. Turtlemint च्या अंदाजानुसार, नूतनीकरण भविष्यात एकूण महसुलाच्या 20% ते 22% पर्यंत पोहोचेल आणि वार्षिक 50% पेक्षा जास्त दराने वाढेल. ग्राहक संबंधांवर लक्ष केंद्रित केल्यामुळे EBITDA मार्जिनमध्ये सुधारणा झाली आहे, जी FY23 मध्ये -12% होती, ती आता 13% ते 14% च्या सकारात्मक श्रेणीत आली आहे. मागील आर्थिक वर्षाच्या चौथ्या तिमाहीत हे मार्जिन 17% पर्यंत पोहोचले होते.
AI चा वापर आणि सल्लागारांचे प्रशिक्षण
या वाढीला पाठिंबा देण्यासाठी, कंपनी लहान पॉलिसींच्या नूतनीकरणासाठी आर्टिफिशियल इंटेलिजन्स (AI) वापरत आहे. यामुळे नियमित सेवा कार्ये स्वयंचलित होतील आणि ग्राहकांना टिकवून ठेवण्यास मदत होईल. विशेषतः आरोग्य विम्यामध्ये, जिथे नूतनीकरणाचा दर 88% पेक्षा जास्त आहे. तंत्रज्ञानासोबतच, कंपनी अंतर्गत अकादमीद्वारे नवीन इन्शुरन्स सल्लागारांना प्रशिक्षण देऊन आपला विस्तार करत आहे. दर महिन्याला 55,000 सक्रिय शिकणाऱ्यांच्या नेटवर्कसह, कंपनी विद्यार्थी, निवृत्त बँक कर्मचारी आणि लहान व्यावसायिक यांच्यासारख्या लोकांना नोकरी देत आहे, ज्यांना विम्याचा पूर्वीचा अनुभव नाही. विशेषतः टियर 3 आणि 4 मार्केटमध्ये, जिथे विम्याबद्दल जागरूकता कमी आहे, तिथे सुलभतेसाठी 8 ते 10 भारतीय भाषांमध्ये प्रशिक्षण मोड्यूल्स उपलब्ध करून दिली जात आहेत.
धोरणात्मक लक्ष आणि भविष्य
कंपनीने पर्सनल लोन आणि म्युच्युअल फंडांचा समावेश करून आपले पोर्टफोलिओ वाढवले असले तरी, ती अजूनही इन्शुरन्सवर जास्त लक्ष केंद्रित करत आहे. पुढील पाच वर्षांत एकूण महसुलाचा 95% पेक्षा जास्त हिस्सा इन्शुरन्स मधून येण्याची अपेक्षा आहे. कंपनीची कंटेंट-आधारित वितरण रणनीती, जी लहान भौगोलिक बाजारात प्रवेश करण्यासाठी एक प्राथमिक साधन म्हणून वापरली जाते, ती संदेश प्लॅटफॉर्मवर बहुभाषिक शैक्षणिक सामग्री वापरते. कंपनी FY27 च्या नफ्याच्या लक्ष्याकडे वाटचाल करत असताना, गुंतवणूकदार आणि हितधारक लक्ष ठेवतील की कंपनी आपल्या मार्जिनमधील सुधारणा कशा टिकवून ठेवते आणि त्याच वेळी मोठ्या प्रमाणावर सल्लागार नेटवर्कचा खर्च आणि AI-आधारित साधनांमधील गुंतवणुकीचा समतोल कसा साधते.