Whalesbook
कशा प्रकारे काम करते Navi चे झिरो-कमिशन मॉडेल?
कंपनीचा हा थेट ग्राहकांपर्यंत पोहोचण्याचा (Direct-to-Customer) दृष्टीकोन एजंट आणि वाहन डीलर्ससारख्या पारंपरिक मार्गांना टाळतो. या पारंपरिक मार्गांमध्ये इन्शुरन्स पॉलिसीच्या किंमतीत कमिशनचा समावेश असतो. Navi General Insurance, ज्याचे व्यवस्थापकीय संचालक आणि मुख्य कार्यकारी अधिकारी Vaibhav Goyal आहेत, ते पारदर्शक किंमतींवर (Transparent Pricing) भर देत असून, या बचतीचा फायदा थेट ग्राहकांना देण्याचे त्यांचे उद्दिष्ट आहे.
भारतीय मोटर इन्शुरन्स मार्केटचा आढावा
भारतातील जनरल इन्शुरन्स उद्योगात मोटर इन्शुरन्सचे मार्केट खूप मोठे आहे. एकूण प्रीमियमच्या सुमारे 30-35% वाटा मोटर इन्शुरन्सचा आहे. अनिवार्य थर्ड-पार्टी इन्शुरन्सची गरज आणि रस्त्यांवर वाढत्या वाहनांची संख्या यामुळे या सेगमेंटमध्ये वाढ होत आहे. डिजिटल सेवांचा वापर वाढत असल्याने, ग्राहक आता सोप्या आणि ॲप-आधारित सेवांना प्राधान्य देत आहेत. Navi कंपनीला या बदलामध्ये मोठी संधी दिसत आहे.
Navi ची झिरो-कमिशन स्ट्रॅटेजी (Zero-Commission Strategy)
कंपनीची झिरो-कमिशन स्ट्रॅटेजी ही तंत्रज्ञानाने प्रगत आणि आर्थिकदृष्ट्या परवडणारी उत्पादने तयार करण्याच्या मोठ्या उद्दिष्टाचा एक भाग आहे. मध्यस्थांचा खर्च पूर्णपणे काढून टाकल्यामुळे, Navi चांगली कव्हरेज (Coverage) देत असतानाही स्पर्धात्मक किंमती (Competitive Pricing) देऊ शकते. यामध्ये कार आणि टू-व्हीलरसाठी कॉम्प्रिहेन्सिव्ह, ओन-डॅमेज आणि थर्ड-पार्टी पॉलिसींचा समावेश आहे. Navi ॲपद्वारे पॉलिसी जारी करण्याची प्रक्रिया इन्स्टंट (Instant) असेल, असे आश्वासन कंपनीने दिले आहे.
Vaibhav Goyal यांनी सांगितले की, इन्शुरन्स खरेदी करण्याची आणि क्लेमची प्रक्रिया अजूनही क्लिष्ट आहे, ती सोपी करण्याचा कंपनीचा मानस आहे. Navi चे हे डिजिटल-फर्स्ट, डायरेक्ट-टू-कस्टमर मॉडेल पूर्णपणे कमिशन काढून टाकून ही प्रक्रिया सुलभ करेल आणि ग्राहकांना याचा फायदा स्पर्धात्मक किंमतींच्या स्वरूपात मिळेल.