Whalesbook
जागतिक घडामोडींमुळे वाढली विम्याची मागणी!
सध्या जगभरातील अनिश्चितता आणि अस्थिर बाजारपेठेमुळे, विशेषतः संरक्षण (Protection) आणि हमी (Guaranteed) उत्पादनांना विमा क्षेत्रात चांगली मागणी दिसून येत आहे. कॅनरा एचएसबीसी लाईफ इन्शुरन्सचे (Canara HSBC Life Insurance) व्यवस्थापकीय संचालक आणि CEO, अनुज माथूर यांनी सांगितले की, ग्राहकांचा कल आता स्थिर आणि दीर्घकालीन आर्थिक सुरक्षिततेकडे वाढत आहे.
सध्याचे व्याजदर (Interest Rate) पाहता, हमी उत्पादने (Guaranteed Products) सातत्यपूर्ण परतावा मिळवण्यासाठी आकर्षक ठरत आहेत, हे देखील या ट्रेंडचे एक कारण आहे.
संरक्षण आणि हमी उत्पादनांकडे ग्राहकांचा कल
कॅनरा एचएसबीसी लाईफ इन्शुरन्सच्या संरक्षण व्यवसायात (Protection Business) दुप्पट वाढ झाली आहे. यावरून असे दिसून येते की ग्राहक अनपेक्षित घटनांपासून स्वतःचे संरक्षण करण्यावर अधिक लक्ष केंद्रित करत आहेत. तसेच, निवृत्ती नियोजनाद्वारे (Retirement Planning) आयुष्यभर आर्थिक स्थिरता सुनिश्चित करण्याच्या महत्त्वामुळे 'ॲन्युइटी उत्पादने' (Annuity Products) देखील लोकप्रिय होत आहेत. जानेवारी ते मार्च या तिमाहीत, कंपनीच्या वैयक्तिक APE मिश्रणामध्ये हमी परतावा देणाऱ्या पारंपरिक उत्पादनांचा वाटा जवळपास 80% होता. यापूर्वी युनिट लिंक्ड इन्शुरन्स प्लॅन्स (ULIPs) अधिक प्रमाणात विकले जात होते, परंतु आता चित्र बदलले आहे.
विस्तार योजना आणि नवीन संधी
या वाढत्या मागणीचा फायदा घेण्यासाठी, कॅनरा एचएसबीसी लाईफ इन्शुरन्स टियर-3 आणि टियर-4 शहरांमध्ये आपला विस्तार करत आहे, जेणेकरून पहिल्यांदा विमा खरेदी करणाऱ्या ग्राहकांपर्यंत पोहोचता येईल. कंपनी गिफ्ट सिटीमार्फत (GIFT City) डॉलर-आधारित विमा उत्पादनांमध्येही (Dollar-denominated insurance products) दीर्घकालीन संधी पाहत आहे. ही उत्पादने नॉन-रेसिडेंट इंडियन्स (NRIs) साठी रुपयाच्या अवमूल्यनाविरुद्ध (Rupee depreciation) संरक्षण म्हणून आणि भारतीय रहिवाशांसाठी परदेशातील गुंतवणुकीचे नियोजन किंवा भविष्यातील शिक्षणासारख्या परकीय चलन खर्चासाठी (Foreign currency liabilities) उपयोगी ठरू शकतात.
एजन्सी चॅनल आणि 'बीमा सुगम'
कंपनीने गेल्या ऑक्टोबरमध्ये सुरू केलेल्या एजन्सी चॅनलमध्ये (Agency Channel) गुंतवणूक केली असून, ते वेगाने वाढत आहे. वितरण नेटवर्कचा विस्तार करून आणि अधिक शाखा उघडून हा चॅनल वाढवण्याची योजना आहे. माथूर यांनी आगामी 'बीमा सुगम' (Bima Sugam) प्लॅटफॉर्मबद्दल सकारात्मक दृष्टिकोन व्यक्त केला आहे. त्यांना अपेक्षा आहे की यामुळे पारदर्शकता (Transparency) वाढेल आणि ग्राहकांना प्रमाणित संरक्षण उत्पादने (Standardized protection products) सहज उपलब्ध होतील. त्यांच्या मते, कॅनरा एचएसबीसी लाईफ सारख्या कंपन्या, ज्यांची उत्पादने स्पर्धात्मक आहेत आणि खर्च रचना कार्यक्षम आहे, त्या 'बीमा सुगम'चा फायदा घेऊन कमी खर्चात अधिक स्पर्धात्मक किमती देऊ शकतील आणि वाढ साधू शकतील.