ICICI Prudential Life Insurance ने स्पष्ट केले आहे की, Prudential Plc कंपनीतून बाहेर पडणार असली तरी Standard Chartered Bank सोबतची त्यांची बँकिंग भागीदारी (bancassurance partnership) अजूनही कायम आहे. कंपनीने जून तिमाहीत नवीन व्यवसायाच्या मूल्यात (value of new business) **24.9%** वाढ नोंदवली आहे, ज्यामागे संरक्षण उत्पादनांना (protection products) मोठी मागणी हे कारण आहे.
भागीदारीवर प्रश्नचिन्ह? ICICI Pru Life चे उत्तर
युके-स्थित Prudential Plc कंपनीतून promoter म्हणून बाहेर पडणार असल्याच्या वृत्तांमुळे ICICI Prudential Life Insurance च्या वितरण नेटवर्कबद्दल चिंता व्यक्त केली जात होती. मात्र, कंपनीचे मुख्य वित्तीय अधिकारी (CFO) धीरेन सालियान यांनी स्पष्ट केले आहे की, Standard Chartered Bank सोबतची त्यांची दशकांहून अधिक जुनी भागीदारी लगेच संपुष्टात येण्याची शक्यता नाही. ही भागीदारी कंपनीच्या उत्पादनं, टेक्नॉलॉजी प्लॅटफॉर्म आणि ग्राहक सेवांमध्ये खोलवर रुजलेली आहे, ज्यामुळे व्यवसायाला स्थिरता मिळते.
वितरणातील विविधता आणि व्यवसायावर होणारा परिणाम
Standard Chartered ही ICICI Pru Life साठी भारतातील एक महत्त्वाची वितरण भागीदार आहे. कंपनीने नमूद केले आहे की, त्यांच्या व्यवसायाचा एकूण भर हा विविध वितरण माध्यमांवर विभागलेला आहे. मुख्य promoter बँक वगळता, इतर वैयक्तिक वितरण भागीदारांचा कंपनीच्या एकूण नवीन व्यवसायात प्रत्येकी 5% किंवा त्याहून कमी वाटा आहे. यामुळे, कोणतीही एक भागीदारी बदलल्यास कंपनीच्या महसुलावर मोठा धोका निर्माण होण्याची शक्यता कमी होते. विशेष म्हणजे, Standard Chartered ही केवळ जीवन विम्यासाठीच नाही, तर आरोग्य आणि सामान्य विम्यासाठी देखील इतर कंपन्यांसोबत काम करते, जी या उद्योगात एक सामान्य पद्धत आहे.
आर्थिक वाढ आणि उत्पादन बदलाचे चित्र
जून तिमाहीसाठी कंपनीच्या ताज्या आर्थिक आकडेवारीनुसार, नवीन व्यवसायाच्या मूल्यात (value of new business) वार्षिक आधारावर 24.9% वाढ झाली असून ते ₹571 कोटी झाले आहे. हा आकडा दीर्घकालीन नफ्याचे मोजमाप दर्शवतो. या वाढीमागे रिटेल प्रोटेक्शन उत्पादनांमध्ये (उदा. टर्म इन्शुरन्स आणि क्रेडिट-लाईफ पॉलिसी) झालेली 60.4% ची मोठी वाढ हे मुख्य कारण आहे. सलग तिसऱ्या तिमाहीत या विभागात 40% पेक्षा जास्त वाढ दिसून येत आहे, जी जीवन कव्हरेजसाठी असलेल्या सातत्यपूर्ण मागणीला अधोरेखित करते.
यासोबतच, कंपनीच्या उत्पादन मिश्रणात (product mix) लक्षणीय बदल झाला आहे. बचत-केंद्रित उत्पादनांचा (उदा. युनिट-लिंक्ड इन्शुरन्स प्लॅन्स आणि गॅरंटीड रिटर्न उत्पादने) वार्षिक प्रीमियम उत्पन्नातील (annualised premium equivalent) हिस्सा 72.1% पर्यंत कमी झाला आहे, जो मागील वर्षी 78.1% होता. व्यवस्थापनाच्या मते, बाजारातील अस्थिरता आणि बदलत्या आर्थिक परिस्थितीमुळे ग्राहक अधिक सुरक्षिततेचा विचार करत असल्यामुळे, संरक्षणावर आधारित उत्पादनांकडे हा कल वाढत आहे.
मार्जिनमधील वाढ आणि कार्यक्षमतेत सुधारणा
तिमाहीत कंपनीच्या मार्जिनमध्येही सुधारणा झाली आहे. नवीन व्यवसायाचे मार्जिन (value of new business margin) 26.7% पर्यंत पोहोचले आहे, जे मागील वर्षी याच काळात 24% होते. GST इनपुट टॅक्स क्रेडिट्स (GST input tax credits) काढून टाकल्यानंतरही ही वाढ साध्य झाली आहे, ज्यामुळे विमा क्षेत्रात खर्चाचा दबाव वाढला आहे. या खर्चांवर नियंत्रण ठेवण्यासाठी, कंपनी कृत्रिम बुद्धिमत्ता (AI) आणि मशीन लर्निंग (ML) सारख्या डिजिटल साधनांचा वापर करून अंतर्गत प्रक्रिया सुलभ करत आहे आणि सेवा सुधारत आहे. गुंतवणूकदारांना कंपनीच्या उत्पादन मिश्रणाची प्रगती, विविध बँकिंग भागीदारींची स्थिरता आणि नियामक कर बदलांचा प्रभाव असताना मार्जिन वाढ टिकवून ठेवण्याची क्षमता यावर लक्ष ठेवावे लागेल.