HDFC Life Insurance ला FY27 मध्ये चांगली वाढ अपेक्षित आहे, कारण त्यांच्या मुख्य भागीदार HDFC बँकेकडील व्यवसाय स्थिर होत आहे. तीव्र स्पर्धेमुळे नफ्यावर लक्ष केंद्रित केल्यानंतर, आता कंपनीला पुन्हा बँकेतील मार्केट शेअर वाढण्याची अपेक्षा आहे. एजन्सी आणि नॉन-बँक चॅनेलमधून मिळालेल्या विविधीकृत वाढीमुळे अलीकडील मंदीच्या काळात कंपनीला आधार मिळाला.
HDFC Life ची FY27 मध्ये वाढीची योजना
HDFC Life Insurance कंपनी आगामी आर्थिक वर्ष FY27 मध्ये आपल्या व्यवसायात सुधारणा करण्याच्या तयारीत आहे. याला मुख्य कारण म्हणजे त्यांची प्रमुख भागीदार असलेली HDFC बँक, जिच्याकडून येणारा व्यवसाय आता स्थिर होण्याची शक्यता आहे. मागील काही तिमाहीत, तीव्र स्पर्धेमुळे कंपनीने व्हॉल्यूमऐवजी नफ्याच्या मार्जिनवर (Profit Margin) लक्ष केंद्रित केले होते. मात्र, आता बँकेतील त्यांची मार्केट शेअर (Market Share) पुन्हा वाढण्याची चिन्हे दिसत आहेत. याशिवाय, एजन्सी आणि नॉन-बँकिंग चॅनेल्समधून मिळालेली मदत कंपनीसाठी एक आधार ठरली आहे, ज्यामुळे अलीकडील काळात व्यवसायात आलेल्या मंदीतून सावरण्यास मदत झाली.
नफा आणि मार्केट शेअर यांचा समतोल
कंपनीचे व्यवस्थापकीय संचालक आणि सीईओ विभाव पडळकर यांनी सांगितले की, HDFC बँकेच्या ओपन आर्किटेक्चर (Open Architecture) अंतर्गत, जिथे अनेक विमा कंपन्या स्पर्धा करतात, तिथे HDFC Life ने कमी परतावा मिळवूनही केवळ व्हॉल्यूम वाढवण्याऐवजी आपल्या नफ्याच्या मार्जिनचे संरक्षण करण्याचा निर्णय घेतला. या धोरणामुळे बँकेतील त्यांची मार्केट शेअर तात्पुरती कमी झाली होती. मात्र, आता ही स्पर्धा कमी झाली असून, HDFC बँकेमधील व्यवसायात कंपनीचा वाटा (Share) मागील वर्षाच्या पातळीवर परत आला आहे, जे वाढीकडे पुन्हा लक्ष केंद्रित करण्याचे संकेत देत आहे.
विविधीकृत चॅनेल्सची ताकद
बँक चॅनेलवर दबाव असतानाही, कंपनीच्या इतर व्यवसायांनी चांगली कामगिरी केली. HDFC बँकेव्यतिरिक्त इतर मार्गांनी 17% ची वाढ नोंदवली गेली, जी वितरणाच्या विविधीकृत दृष्टिकोनाचे यश दर्शवते. एजन्सी चॅनेलचा वाटा मोठा राहिला, ज्यात 21% ची वाढ झाली. कंपनीने विशेषतः टियर 2 आणि टियर 3 शहरांमध्ये भरती आणि पायाभूत सुविधांमध्ये गुंतवणूक केली आहे. या कामगिरीमुळे कंपनीची केवळ बँकिंग चॅनेलवरील अवलंबित्व कमी होत असल्याचे दिसून येते.
उत्पादन मिश्रण आणि मार्जिनचे भविष्य
या धोरणाला पाठिंबा देण्यासाठी उत्पादन मिश्रणात (Product Mix) बदल करण्यात आला आहे, ज्यात संरक्षण (Protection) आणि हमी असलेल्या बचत उत्पादनांवर (Guaranteed Savings Products) अधिक भर दिला जात आहे. रिटेल प्रोटेक्शन व्यवसायात अलीकडे 42% ची वाढ झाली आहे, तर नॉन-पार्टिसिपेटिंग (Non-Par) बचत उत्पादनांमध्ये ग्राहकांची आवड वाढली आहे. हे बदल चालू असलेल्या व्याजदर पर्यावरणाशी (Interest Rate Environment) जुळणारे आहेत, जे निश्चित-उत्पादन उत्पादनांना (Fixed-Return Products) अनुकूल आहेत. या बदलांमुळे कंपनीला 25% च्या व्हॅल्यू ऑफ न्यू बिझनेस (VNB) मार्जिन राखण्यात मदत झाली. भविष्यात, कंपनीला अपेक्षा आहे की मार्जिन स्थिर राहतील आणि जर उत्पादन मिश्रण उच्च-मूल्याच्या सेगमेंटकडे झुकले तर त्यात आणखी सुधारणा होण्याची शक्यता आहे. गुंतवणूकदार या वाढीच्या टिकाऊपणावर लक्ष ठेवतील, विशेषतः बँकिंग चॅनेलची कामगिरी, उद्योगातील ट्रेंड आणि बदलत्या उत्पादनांच्या मागणीमध्ये कंपनीचे मार्जिन प्रोफाइल टिकवून ठेवण्याची क्षमता.