एप्रिल 2023 पासून श्रीमंत भारतीयांकडून टर्म इन्शुरन्सच्या मागणीत दुप्पट वाढ झाली आहे. सरासरी कव्हरमध्ये **30%** ची भर पडली असून, तरुण प्रोफेशनल आता मोठ्या आणि सर्वसमावेशक पॉलिसींना पसंती देत आहेत.
भारतातील उच्च उत्पन्न गटातील (Affluent) लोक आता आपल्या भविष्याची सुरक्षा अधिक मजबूत करण्यासाठी मोठ्या प्रमाणावर टर्म लाइफ इन्शुरन्स घेत आहेत. एप्रिल 2023 पासून या प्रकारच्या विमा पॉलिसींच्या बुकिंगमध्ये दुप्पट वाढ नोंदवण्यात आली आहे. विशेष म्हणजे, केवळ पॉलिसीची संख्याच वाढली नाही, तर सरासरी सम अ‍ॅश्युअर्ड (Sum Assured) रकमेत 30% नी वाढ झाली आहे.
तरुणांचा कल वाढला
या विमा ग्राहकांच्या लोकसंख्याशास्त्रीय बदलांवर नजर टाकल्यास, निम्म्याहून अधिक खरेदीदार 35 वर्षांपेक्षा कमी वयाचे आहेत. याचाच अर्थ तरुण प्रोफेशनल्स आता करिअरच्या सुरुवातीच्या काळातच जोखीम व्यवस्थापनाला (Risk Management) प्राधान्य देत आहेत. ज्या पॉलिसींमध्ये ₹3 कोटी किंवा त्यापेक्षा जास्त कव्हर आहे, अशा पॉलिसींची मागणी 25% नी वाढली आहे, तर काही ग्राहक ₹10 कोटी ते ₹25 कोटींपर्यंतचे विमा कवच घेत आहेत.
शहरी भागात सर्वाधिक मागणी
बेंगळुरू आणि हैदराबाद सारख्या शहरांमध्ये विमा बुकिंगचे प्रमाण सर्वाधिक आहे. तर मुंबई, गुरुग्राम आणि फरीदाबादमध्ये प्रति पॉलिसी सरासरी विमा रकमेचे प्रमाण मोठे आहे. पगारदार वर्गासाठी साधारण ₹2 कोटींचे लाइफ कव्हर आता सामान्य झाले आहे.
गुंतवणुकीपेक्षा 'सुरक्षेवर' भर
श्रीमंत गुंतवणूकदार आता बचतीच्या योजनांपेक्षा शुद्ध संरक्षणावर (Pure Protection) लक्ष केंद्रित करत आहेत. केवळ 5% लोक 'टर्म रिटर्न ऑफ प्रीमियम' निवडत आहेत. त्याऐवजी, वयाच्या 60 व्या वर्षापर्यंत प्रीमियम भरून मोकळे होण्याच्या 'लिमिटेड-पे' (Limited-Pay) पर्यायांना जास्त पसंती मिळत आहे. याशिवाय, 20% ग्राहक अपघाती अपंगत्व कव्हर आणि 15% ग्राहक गंभीर आजारांचे (Critical Illness) रायडर्स आवर्जून घेत आहेत.
इन्शुरन्स क्षेत्रासाठी काय संकेत?
विमा कंपन्यांसाठी टर्म इन्शुरन्स हा हाय-मार्जिन व्यवसाय आहे. त्यामुळे विमा कंपन्यांच्या पोर्टफोलिओमध्ये अशा मोठ्या पॉलिसींचे प्रमाण वाढल्यास त्यांच्या नफ्यावर सकारात्मक परिणाम होऊ शकतो. तथापि, वाढत्या स्पर्धेच्या काळात कंपन्यांची अंडररायटिंग गुणवत्ता आणि डिजिटल चॅनेलद्वारे तरुण वर्गापर्यंत पोहोचण्याची क्षमता आगामी काळात महत्त्वाची ठरणार आहे.