Whalesbook
कंपनीची नवी रणनीती
अमित पटनी यांनी आयटी आणि फायनान्शियल इन्व्हेस्टमेंटच्या अनुभवानंतर आता फार्मा उद्योगात प्रवेश केला आहे. Raay Neo Pharma ही कंपनी पारंपरिक मार्गाऐवजी ग्रीनफिल्ड दृष्टिकोन वापरत आहे. कमी खर्चात आणि मोठ्या प्रमाणात उत्पादन करण्याच्या मॉडेलवर आधारित ही कंपनी भारतातील लहान शहरांमधील वाढत्या आरोग्यसेवेच्या संधींचा फायदा घेणार आहे. कंपनीकडे सध्या कार्डिओलॉजी, डायबिटीस, श्वसन आणि गॅस्ट्रोएन्टेरोलॉजी यांसारख्या महत्त्वाच्या थेरपी एरियामधील 90 हून अधिक फॉर्म्युलेशन्स आहेत. कंपनीने 11 राज्यांमध्ये आपलं फील्ड फोर्स तयार केलं आहे.
बाजारातील स्पर्धा
भारतीय फार्मा मार्केटमध्ये प्रचंड स्पर्धा आहे. Raay Neo Pharma जुन्या कंपन्यांच्या तुलनेत 15-20% कमी किमतीत औषधे देण्याचा प्रयत्न करत आहे. मात्र, सन फार्मा (Sun Pharma) आणि मॅन्काईंड फार्मा (Mankind Pharma) यांसारख्या मोठ्या कंपन्यांचे या मार्केटमध्ये वर्चस्व आहे. सन फार्मा आपल्या मोठ्या उत्पादन क्षमतेमुळे आणि स्पेशॅलिटी उत्पादनांमुळे आघाडीवर आहे, तर मॅन्काईंड फार्मा टियर 2 आणि टियर 3 शहरांमध्ये आपल्या मजबूत ब्रँडिंगमुळे प्रसिद्ध आहे. या नवीन कंपनीला टिकून राहण्यासाठी आणि वाढण्यासाठी आपल्या किंमतीच्या रणनीतीवर आणि पुरवठा साखळीवर (Supply Chain) लक्ष केंद्रित करावं लागेल.
नियम आणि धोके
भारतातील फार्मा उद्योगात नियम आणि गुणवत्तेचं पालन करणं खूप महत्त्वाचं आहे. बाहेरच्या कंपन्यांकडून उत्पादन (Outsourced Manufacturing) घेतल्यास सुरुवातीला खर्च कमी होतो, पण गुणवत्तेवर नियंत्रण ठेवणं आव्हानात्मक ठरू शकतं. तसेच, आवश्यक औषधांची यादी (National List of Essential Medicines) आणि औषध किंमत नियंत्रण आदेश (Drug Price Control Order) यांसारख्या सरकारी नियमांमुळे नफ्यावर परिणाम होऊ शकतो. स्थापित कंपन्या या धोक्यांना सहज तोंड देऊ शकतात, पण नवीन कंपनीसाठी हे जास्त जोखमीचं ठरू शकतं. कंपनीने पुढील 18 महिन्यांत स्वतःची उत्पादन सुविधा उभारण्याचं ध्येय ठेवलं आहे, जेणेकरून हे धोके कमी करता येतील. पण यासाठी मोठ्या भांडवलाची (Capital Expenditure) गरज भासेल.
भविष्यातील वाटचाल
Raay Neo Pharma ने पुढील 5 वर्षांमध्ये ₹1,000 कोटी महसूल गाठण्याचं महत्त्वाकांक्षी ध्येय ठेवलं आहे. यासाठी त्यांना टीम वाढवणं, डॉक्टरांचा विश्वास संपादन करणं आणि सातत्यपूर्ण पुरवठा साखळी राखणं आवश्यक आहे. भारतातील लहान शहरांमध्ये परवडणाऱ्या जेनेरिक औषधांची मागणी वाढत आहे, पण या स्पर्धेत टिकून राहण्यासाठी कंपनीला मार्केटिंग-आधारित स्टार्टअपमधून एक सक्षम उत्पादक बनावं लागेल.