Krsnaa Diagnostics आता रिटेल डायग्नोस्टिक्स सेगमेंटवर अधिक लक्ष केंद्रित करत आहे. येत्या काही वर्षांत या सेगमेंटमधून एकूण उत्पन्नापैकी **25-30%** वाटा मिळवण्याचे कंपनीचे लक्ष्य आहे. कंपनी पब्लिक-प्रायव्हेट पार्टनरशिप (PPP) मॉडेल कायम ठेवणार असली तरी, रिटेल व्यवसायामुळे एकूण प्रॉफिट मार्जिन सुधारण्याची अपेक्षा आहे. पेमेंट प्लॅटफॉर्ममधील बदलांनंतर कंपनी आपला **150 दिवसांचा** रिसीव्हेबल सायकल (Receivable Cycle) किती लवकर कमी करते यावर गुंतवणूकदारांचे लक्ष आहे.
Krsnaa Diagnostics आपल्या सार्वजनिक आरोग्य सेवा व्यवसायासोबतच वेगाने वाढणाऱ्या रिटेल डायग्नोस्टिक्स नेटवर्कलाही बळकट करत आहे. कंपनी राज्य सरकारांशी पब्लिक-प्रायव्हेट पार्टनरशिप (PPP) करारांतर्गत डायग्नोस्टिक सेंटर्सचे मोठे नेटवर्क चालवते. आता कंपनी आपल्या बिझनेस-टू-कंझ्युमर (B2C) व्यवसायाचा विस्तार करण्यासाठी मोठी गुंतवणूक करत आहे.
रिटेल आणि सार्वजनिक प्रकल्पांची वाढ
कंपनीच्या व्यवस्थापनाने दिलेल्या माहितीनुसार, रिटेल विभाग सध्या गुंतवणुकीच्या टप्प्यात आहे. FY27 पर्यंत हा सेगमेंट EBITDA ब्रेक-इव्हन (EBITDA break-even) स्तरावर पोहोचेल अशी अपेक्षा आहे. अॅसेट-लाईट मॉडेलचा (asset-light model) वापर करून कंपनीने 3,500 हून अधिक टचपॉइंट्सपर्यंत विस्तार केला आहे. त्याचबरोबर, PPP व्यवसाय हा कंपनीच्या उत्पन्नाचा मुख्य स्रोत राहील. राजस्थानमधील मोठा विस्तार आणि महाराष्ट्रात 17 एमआरआय सेंटर्सची (MRI centers) उभारणी यांसारखे नवीन प्रकल्प व्हॉल्यूम वाढीस मदत करतील. राजस्थान प्रकल्पातून FY27 च्या पहिल्या तिमाहीत उत्पन्न मिळण्यास सुरुवात होईल.
आर्थिक कामगिरी आणि वर्किंग कॅपिटल
FY26 मध्ये, Krsnaa Diagnostics ने महसुलात 8% वाढ आणि नफ्यात 31% वाढ नोंदवली, तर EBITDA मार्जिन सुमारे 28% राखले. या वाढीनंतरही, कंपनीला कॅश फ्लोमध्ये (cash flow) काही आव्हानांचा सामना करावा लागला आहे. सरकारच्या SNA-SPARSH पेमेंट प्लॅटफॉर्मवर (SNA-SPARSH payment platform) गेल्यामुळे रिसीव्हेबल्स (receivables) म्हणजे सेवा दिल्यानंतर पैसे मिळण्याचा कालावधी सुमारे 150 दिवसांपर्यंत वाढला आहे. व्यवस्थापन हा कालावधी कमी करून सुमारे 100 दिवसांपर्यंत आणण्याचा प्रयत्न करत आहे. गुंतवणूकदारांचे लक्ष याकडे असेल की कंपनी हा पेमेंट कालावधी यशस्वीरित्या कमी करू शकते का, कारण वाढलेला कालावधी कंपनीचा पैसा अडकवून ठेवतो.
धोरणात्मक बदल आणि जोखीम
जास्त रिटेल मिश्रण (retail mix) हे कंपनीला अधिक किंमत निश्चितीची शक्ती (pricing power) आणि चांगल्या नफा मार्जिनसाठी मदत करेल, जे PPP करारांच्या तुलनेत अधिक फायदेशीर ठरू शकते. तथापि, या धोरणात काही अनिश्चितता आहेत. रिटेल विस्ताराचे यश अत्यंत स्पर्धात्मक निदान बाजारात (diagnostic market) मोठे प्रमाण गाठण्यावर अवलंबून असेल. तसेच, राजस्थानमधील नवीन सेंटर्ससाठी मनुष्यबळ आणि उपकरणांवरील अग्रिम खर्च पाहता, प्रकल्पांना विलंब होण्याचा किंवा खर्चात वाढ होण्याचा धोका आहे. जर रिटेल सेगमेंट अपेक्षेपेक्षा कमी वेगाने वाढला किंवा रिसीव्हेबल सायकल अपेक्षेपेक्षा जास्त काळ राहिला, तर कंपनीच्या आर्थिक लवचिकतेवर (financial flexibility) परिणाम होऊ शकतो. आगामी तिमाहीत नवीन सरकारी करारांची प्रगती आणि रिटेल नफा मिळण्याची वेळ यावर लक्ष ठेवावे लागेल.