Whalesbook
FSSAI च्या बंदीमुळे मार्केटमध्ये मोठी घसरण
भारतीय ORS (Oral Rehydration Solution) बाजारात मार्च महिन्यात मूल्यामध्ये 26% ची मोठी घट दिसून आली. याचे मुख्य कारण म्हणजे फूड सेफ्टी अँड स्टँडर्ड्स अथॉरिटी ऑफ इंडिया (FSSAI) ने शुगर-युक्त पेयांना ORS म्हणून लेबल लावण्यावर घातलेली बंदी. ऑक्टोबर 2025 पासून लागू होणाऱ्या या कठोर नियमांमुळे, जागतिक आरोग्य संघटना (WHO) च्या मानकांची पूर्तता न करणाऱ्या अनेक उत्पादनांना ORS चा दर्जा नाकारण्यात आला. यामुळे PharmaTrac च्या आकडेवारीनुसार, मार्च महिन्यात ORS विक्रीचे मूल्य मागील वर्षीच्या ₹115 कोटींवरून घसरून ₹85 कोटी झाले. फेब्रुवारी महिन्यातही विक्री ₹111 कोटींवरून ₹80 कोटी झाली होती. गेल्या 12 महिन्यांचा MAT (Moving Annual Total) जरी ₹1,128 कोटी असला, तरी त्यात 8% ची घट झाली आहे. याउलट, मागील 5 वर्षांतील CAGR 13% इतका मजबूत होता.
नवीन खेळाडूंच्या उदयाने स्पर्धा वाढली
या नियामक कारवाईचा थेट फटका स्थापित कंपन्यांना बसला आहे. FDC लिमिटेड, ज्याचा Electral ब्रँड ऐतिहासिकदृष्ट्या ORS मार्केटमध्ये 50% पेक्षा अधिक हिस्सा ठेवून होता, त्याच्या MAT विक्रीमध्ये 7% ची घट पाहायला मिळाली. यावरून हे स्पष्ट होते की, मार्केटिंग धोरणांना आव्हान दिल्यास मोठ्या कंपन्यांवरही परिणाम होऊ शकतो. फार्मास्युटिकल कंपन्यांनी जरी ORS मार्केटमध्ये वर्चस्व गाजवले असले, तरी आता त्यांना Hindustan Unilever (Liquid IV) आणि Reliance Consumer Products Ltd (RasKik Gluco Energy) सारख्या FMCG कंपन्यांकडून टक्कर मिळत आहे, ज्या आरोग्य-केंद्रित उत्पादने बाजारात आणत आहेत. Cipla च्या Prolyte ORS ने, जे कमी कॅलरी आणि WHO-शिफारसित असल्याचा दावा करते, गेल्या तीन वर्षांत तब्बल पाच पटीने वाढ नोंदवली आहे आणि मार्केट शेअर मिळवला आहे. हे वैज्ञानिकदृष्ट्या मान्यताप्राप्त, आरोग्यदायी हायड्रेशन पर्यायांच्या वाढत्या मागणीचे संकेत देते, ज्यामुळे स्पर्धा तीव्र झाली आहे आणि FDC च्या दीर्घकाळातील नेतृत्वाला आव्हान मिळत आहे.
नियामक कारवाईने मार्केटिंगच्या चुका उघड
विक्रीतील ही लक्षणीय घट एका प्रमुख कमकुवतपणावर प्रकाश टाकते: अनेक वर्षांपासून, वैद्यकीय संज्ञांचा वापर करून, परंतु मानकांचे कठोरपणे पालन न करता मार्केटिंगवर जास्त अवलंबून राहणे. डॉ. शिवरंजनी संतोष यांच्या नेतृत्वाखालील एका मोहिमेने खुलासा केला होता की, शुगर-युक्त पेये ORS म्हणून विकली जात होती, ज्यामुळे विशेषतः मुलांसाठी सार्वजनिक आरोग्यास धोका निर्माण होत होता. FSSAI च्या हस्तक्षेपाने, 2025 च्या उत्तरार्धात जारी केलेल्या निर्देशांनुसार, डिस्क्लेमरसह ORS लेबलच्या पूर्वीच्या परवानग्या रद्द केल्या. यावरून असे दिसून येते की, बाजारातील मूल्याची वाढ मोठ्या प्रमाणात अशा उत्पादनांवर आधारित होती, जी नियामक तपासणीत टिकू शकली नसती. WHO च्या कंपोझिशन मानकांची पूर्तता न करणाऱ्या ब्रँड्सची माघार, ज्यांना खऱ्या ORS साठी Central Drugs Standard Control Organization (CDSCO) च्या मंजुरीची आवश्यकता असते, त्यांनी पूर्वी वैद्यकीयदृष्ट्या सक्षम मानल्या जाणाऱ्या उत्पादनांवरचा ग्राहकांचा विश्वास कमी केला आहे. या नियामक स्वच्छतेमुळे ग्राहकांचा संशय वाढू शकतो, ज्यांना अधिक पारदर्शकता आणि खऱ्या आरोग्य फायद्यांची मागणी करावी लागेल. यामुळे वैद्यकीय मानकांसाठी आधीच वचनबद्ध असलेल्या ब्रँड्सना फायदा होऊ शकतो किंवा इतरांना महागड्या उत्पादन सुधारणा कराव्या लागतील.
मार्केट एका नवीन अनुपालन युगात
भारताचे ओव्हर-द-काउंटर (OTC) आरोग्य सेवा मार्केट वाढत असताना, जे 2026 पर्यंत 13% CAGR दराने 11.62 अब्ज USD पर्यंत पोहोचण्याची अपेक्षा आहे, ORS सेगमेंटमध्ये एक संरचनात्मक बदल अपेक्षित आहे. FDC, ज्याचे मार्केट कॅप अंदाजे ₹5,900 कोटी आणि एप्रिल 2026 पर्यंत P/E रेशो सुमारे 27.4x आहे, त्याला जुळवून घ्यावे लागेल. विश्लेषकांचे मत मिश्र आहे, काहींनी 'Strong Buy' ची शिफारस केली आहे, तर काहीजण भूतकाळातील विक्री वाढीच्या कमतरतेकडे लक्ष वेधतात. तथापि, ORS मधील कंपनीचे मार्केट नेतृत्व आणि Zifi आणि Enerzal सह विविध उत्पादन पोर्टफोलिओ एक मजबूत आधार देतात. Electral आणि तत्सम उत्पादनांचे भविष्यातील यश हे खऱ्या WHO-शिफारसित ORS मानकांशी संरेखित होण्यावर आणि कदाचित Cipla च्या Prolyte प्रमाणेच विशेष, कार्यात्मक पेयांच्या वाढत्या मागणीसाठी स्वतंत्र उत्पादन लाइन तयार करण्यावर अवलंबून असेल. कंपन्यांना आता भारतातील आरोग्य आणि कल्याण क्षेत्रातील विकसित होत असलेल्या मागणीनुसार, मजबूत वैज्ञानिक प्रमाणीकरण आणि स्पष्ट, नियमांनुसार संवाद साधण्यावर लक्ष केंद्रित करावे लागेल.