भारतीय बायोटेक स्टार्टअप्सची परदेशात धाव: अमेरिका आणि युरोपमध्ये जास्त नफा आणि लवकर पेमेंट मिळवण्यावर भर

भारतीय बायोटेक स्टार्टअप्स आता अमेरिका आणि युरोपियन बाजारपेठांना लक्ष्य करत आहेत. जलद पेमेंट आणि जास्त प्रॉफिट मार्जिन मिळवण्यासाठी कंपन्या परदेशी कंपन्यांसोबत व्यवहार करत आहेत.

भारतातील बायोटेक कंपन्यांची नवी रणनीती

भारतातील अनेक बायोटेक्नॉलॉजी स्टार्टअप्स त्यांच्या व्यावसायिक धोरणात बदल करत आहेत. संशोधन आणि विकास (R&D) भारतात सुरू ठेवत असले तरी, आता पहिल्या व्यावसायिक टप्प्यासाठी अमेरिका आणि युरोपियन बाजारपेठांकडे अधिक लक्ष केंद्रित केले जात आहे.

यामागे मुख्य कारण म्हणजे स्थानिक बाजारपेठेत पैशांचा ओघ (Cash Flow) कायम राखणे अधिक कठीण होत आहे.

परदेशी बाजारपेठांना पसंती का?

भारतीय बायोटेक कंपन्यांसाठी देशांतर्गत बाजारात सर्वात मोठे आव्हान म्हणजे पेमेंटसाठी लागणारा मोठा कालावधी आणि किमतीबाबतची संवेदनशीलता. स्थानिक ग्राहक अनेकदा पेमेंटसाठी सहा महिन्यांपर्यंतचा वेळ घेतात आणि नफ्याचे प्रमाणही कमी ठेवण्याचा प्रयत्न करतात.

याउलट, अमेरिका आणि युरोपमधील ग्राहक, ज्यात मोठ्या बायोटेक कंपन्या आणि कॉन्ट्रॅक्ट रिसर्च ऑर्गनायझेशन्स (CROs) यांचा समावेश आहे, ते साधारणपणे 30 ते 45 दिवसांत पेमेंट करतात. या आंतरराष्ट्रीय भागीदारीतून रिकॉम्बिनंट प्रोटीन्स (Recombinant Proteins) आणि स्पेशालिटी एन्झाइम्स (Specialty Enzymes) सारख्या विशेष उत्पादनांवर 35% ते 40% पर्यंत ग्रॉस मार्जिन (Gross Margin) मिळतो.

यामुळे स्टार्टअप्सना पहिल्या दोन वर्षांतच $500,000 ते $2 दशलक्ष पर्यंत वार्षिक आवर्ती महसूल (Annual Recurring Revenue) मिळवता येतो. यातून मिळणारा पैसा पुढील संशोधनासाठी आणि टीम वाढवण्यासाठी वापरला जातो.

व्यावसायिक दृष्टिकोन...

जरी जागतिक स्तरावर महसूल मिळवण्यावर भर दिला जात असला तरी, कंपन्यांचा दृष्टिकोन वेगवेगळा आहे. Mestastop सारख्या कंपन्यांना असे आढळले आहे की पश्चिमेकडील बाजारपेठांमध्ये डीप-टेक इनोव्हेशन्स (Deep-tech Innovations) लवकर स्वीकारले जातात, तर भारतीय बाजारपेठ आंतरराष्ट्रीय स्तरावर मान्यता मिळाल्यानंतरच नवीन उपचार पद्धती स्वीकारते.

मात्र, Immuneel Therapeutics सारख्या कंपन्या 'इंडिया-फर्स्ट' दृष्टिकोन ठेवून पुढे जात आहेत. देशांतर्गत व्यावसायिकीकरणावर लक्ष केंद्रित करून, CAR-T सेल थेरपी (CAR-T cell therapy) सारखे प्रगत उपचार देशात प्रभावीपणे विकसित केले जाऊ शकतात आणि रुग्णांपर्यंत पोहोचवले जाऊ शकतात हे दाखवण्याचा त्यांचा प्रयत्न आहे.

क्लिनिकल डेव्हलपमेंट फंडिंगमधील आव्हाने

परदेशातून लवकर महसूल मिळवण्यात यश आले असले तरी, भारतीय बायोटेक क्षेत्राला विशेषतः क्लिष्ट चाचण्यांच्या (Clinical Trials) टप्प्यात निधीची मोठी कमतरता जाणवते. सुरुवातीच्या संशोधनासाठी अनुदानात सुधारणा झाली असली तरी, नंतरच्या टप्प्यातील क्लिनिकल ट्रायल्ससाठी मोठ्या भांडवलाची आवश्यकता असते आणि निधी मिळवणे कठीण होते.

तज्ञांच्या मते, ₹1 लाख कोटींचा रिसर्च, डेव्हलपमेंट अँड इनोव्हेशन फंड (Research, Development and Innovation Fund) सारख्या सरकारी उपक्रमांचे यश हे संस्थात्मक व्हेंचर फंडिंग (Venture Funding), सामायिक R&D पायाभूत सुविधा आणि cGMP-प्रमाणित उत्पादन सुविधांपर्यंत पोहोचण्यावर अवलंबून असेल. गुंतवणूकदारांसाठी, या स्टार्टअप्सचे दीर्घकालीन अस्तित्व हे जागतिक महसूल निर्मिती आणि क्लिनिकल चाचण्यांमधील आवश्यकतेचा समतोल साधण्यावर अवलंबून राहील.