Whalesbook
Glenmark Pharmaceuticals ने युरोपमधील अनेक बाजारपेठांमध्ये Winlevi, एक नवीन मुरुमांवरील उपचार करणारी क्रीम, लॉन्च केली आहे. युरोपमध्ये 'न्यू केमिकल एंटिटी' (नवीन शोधलेली औषध) बाजारात आणण्याचा हा कंपनीचा पहिलाच प्रयत्न आहे. यातून कंपनी स्पेशालिटी डर्माटोलॉजी उत्पादनांकडे वळत असल्याचे संकेत मिळत आहेत.
काय घडले?
Glenmark Pharmaceuticals ने युरोपमधील प्रमुख बाजारपेठांमध्ये मुरुमांवरील नवीन उपचार, Winlevi (clascoterone 10 mg/g cream), विकायला सुरुवात केली आहे. कंपनीची उपकंपनी Glenmark Specialty SA या लॉन्चची जबाबदारी सांभाळत आहे. यामध्ये नॉर्डिक प्रदेश, मध्य आणि पूर्व युरोप आणि स्पेन या देशांचा समावेश आहे. पोर्तुगालमध्ये मात्र एका पार्टनरशिपद्वारे हे उत्पादन उपलब्ध केले जाईल.
युरोपियन कमिशनने १२ वर्षे आणि त्याहून अधिक वयाच्या प्रौढ आणि किशोरवयीन मुलांमधील मुरुमांच्या उपचारांसाठी या औषधाला मंजुरी दिल्यानंतर हे लॉन्च करण्यात आले आहे. हे उत्पादन मूळतः स्विस फर्म Cosmo NV ची उपकंपनी Cassiopea SpA द्वारे विकसित केले गेले होते. Glenmark युरोपियन बाजारात हे उपचार आणण्यासाठी व्यावसायिक भागीदार म्हणून काम करत आहे.
सामान्य जेनेरिक औषधांपलीकडे
Glenmark साठी हे लॉन्च 'न्यू केमिकल एंटिटी' (NCE) मुळे खास ठरले आहे. फार्मा उद्योगात NCE म्हणजे असे औषध जे नव्याने शोधले आणि विकसित केले गेले आहे, ज्याचे पेटंट संपल्यानंतर त्याचे कॉपी केलेले औषध नाही.
गुंतवणूकदारांसाठी, हा एक स्ट्रॅटेजिक बदल आहे. अनेक भारतीय फार्मा कंपन्या जेनेरिक औषध उत्पादक म्हणून असलेल्या स्पर्धेच्या आणि किमतीच्या दबावातून बाहेर पडून अधिक स्पेशालिटी उत्पादने विकण्याचा प्रयत्न करत आहेत. Winlevi सारख्या उत्पादनांवर लक्ष केंद्रित करून, Glenmark अशा क्षेत्रात प्रवेश करण्याचा प्रयत्न करत आहे जिथे ते वेगळे उपचार देऊ शकतात. यातून त्यांना जास्त नफा मिळण्याची आणि जेनेरिक औषधांच्या तुलनेत कमी स्पर्धा असण्याची शक्यता आहे.
डर्माटोलॉजी स्ट्रॅटेजी
डर्माटोलॉजी (त्वचा रोगशास्त्र) हे Glenmark चे मुख्य व्यवसाय क्षेत्र राहिले आहे. कंपनीने त्वचेच्या काळजी उत्पादनांवर आपली ओळख निर्माण केली आहे. युरोपमध्ये Winlevi सारखे ब्रँडेड, नवीन उपचार लॉन्च करून, Glenmark युरोपियन स्पेशालिटी केअर मार्केटमधील आपली स्थिती मजबूत करण्याचा प्रयत्न करत आहे. कंपनीच्या व्यवस्थापनाने सांगितले आहे की, हा त्यांच्या 'ब्रँडेड व्यवसाया'चा विस्तार करण्याच्या व्यापक योजनेचा एक भाग आहे. याचा अर्थ, इतरांना जेनेरिक घटक पुरवण्याऐवजी स्वतःच्या नावाने उत्पादने विकणे.
गुंतवणूकदार याकडे कसे पाहू शकतात?
गुंतवणूकदार सहसा अशा लॉन्चला कंपनीची गुंतागुंतीची उत्पादनं बाजारात आणण्याची क्षमता तपासण्याची संधी म्हणून पाहतात. जेनेरिक औषधांप्रमाणे, जी फार्मसीमध्ये सहज बदलता येतात, Winlevi सारख्या नवीन उपचारांसाठी डॉक्टरांना शिक्षित करणे आणि औषध विमा आणि आरोग्य प्रणालींमध्ये समाविष्ट असल्याची खात्री करणे आवश्यक आहे.
जरी हा लॉन्च कंपनीच्या उत्पादन पोर्टफोलिओसाठी एक सकारात्मक पाऊल असले तरी, युरोपमधील त्वचा तज्ञ आणि रुग्णांमध्ये हे औषध किती लवकर स्वीकारले जाते यावर त्याचा तात्काळ आर्थिक परिणाम अवलंबून असेल. येत्या काही तिमाहीत कंपनीच्या एकूण नफ्यात सुधारणा होण्यास मदत करते का, याकडे गुंतवणूकदारांचे लक्ष असेल.
काय चूक होऊ शकते?
मुरुमांवरील उपचारांचे मार्केट अत्यंत स्पर्धात्मक आहे आणि त्यात अनेक औषधं उपलब्ध आहेत. Winlevi चे यश केवळ मंजुरीवर अवलंबून नसून अनेक घटकांवर अवलंबून आहे. कंपनीला डॉक्टरांकडून औषध स्वीकारण्यात येणाऱ्या धीम्या गतीचा धोका आहे, जर त्वचा तज्ञ स्वस्त किंवा जुने, सुप्रसिद्ध पर्याय प्रिस्क्राइब करण्यात समाधानी असतील. याव्यतिरिक्त, युरोपियन आरोग्य प्रणालींमध्ये जटिल परतफेडीचे नियम आहेत; जर औषध विम्याद्वारे कव्हर केले गेले नाही, तर रुग्णांकडून त्याचा वापर कमी होण्याची शक्यता आहे, ज्यामुळे विक्री महसूल मर्यादित होऊ शकतो.
गुंतवणूकदारांनी काय ट्रॅक करावे?
पुढे जाताना, गुंतवणूकदारांना या नवीन बाजारपेठांमध्ये Winlevi ची स्वीकृती गती ट्रॅक करायची असेल. महत्त्वाचे मुद्दे म्हणजे आगामी तिमाही निकालांमध्ये या नवीन उत्पादनाच्या विक्री कामगिरीवर व्यवस्थापनाची प्रतिक्रिया आणि इतर युरोपियन प्रदेशांमध्ये उत्पादन विस्तारण्याची कोणतीही प्रगती. याव्यतिरिक्त, कंपनीच्या जुन्या जेनेरिक व्यवसायाच्या तुलनेत या नवीन उत्पादन लाइनमुळे नफा वाढतो का, यावर लक्ष ठेवणे या धोरणाच्या यशाचे आकलन करण्यासाठी उपयुक्त ठरेल.