Whalesbook
अहमदाबाद स्थित Corona Remedies जुन्या, दुर्लक्षित फार्मा ब्रँड्सना अधिग्रहित करून मोठी झेप घेत आहे. Dr. Reddy's आणि Sanofi सारख्या कंपन्यांकडून Wokadine, Myoril सारखे ब्रँड्स घेऊन कंपनीने FY26 मध्ये 17.3% महसूल वाढवत ₹1,403 कोटींचा टप्पा गाठला आहे. नवीन औषध संशोधनाच्या खर्चाशिवाय, डॉक्टरांची जुनी ओळख वापरून हा नफा कमावण्याची रणनीती गुंतवणूकदारांना विशेष आवडली आहे.
काय घडले?
अहमदाबादची Corona Remedies कंपनी मोठ्या फार्मा कंपन्यांनी दुर्लक्षित केलेल्या जुन्या आणि स्थापित ब्रँड्सना खरेदी करून आपला व्यवसाय वाढवत आहे. 'टेल ब्रँड्स' (Tail Brands) म्हणजेच असे जुने ब्रँड्स जे बाजारात स्थिर आहेत पण मोठ्या कंपन्यांच्या पोर्टफोलिओमध्ये कमी लक्ष देतात, त्यांना ही कंपनी विकत घेते.
या वर्षी मार्च 2026 मध्ये, कंपनीने Dr. Reddy's Laboratories कडून Wokadine हा पोव्हिडोन-आयोडीन ब्रँड ₹95 कोटींना विकत घेतला. त्याआधी, आर्थिक वर्ष 2024 मध्ये, Corona ने Sanofi कडून Myoril हा स्नायू शिथिल करणारा (muscle relaxant) ब्रँड ₹234 कोटींना अधिग्रहित केला. Myoril ताब्यात आल्यानंतर, कंपनीने त्याची वार्षिक विक्री ₹38 कोटींवरून ₹100 कोटींपर्यंत यशस्वीरित्या वाढवली आहे. याव्यतिरिक्त, कंपनीने Bayer India कडून Noklot, GSK कडून Vitneurin आणि Abbott India कडून Obimet सारखे अनेक ब्रँड्सही अधिग्रहित केले आहेत.
'टेल ब्रँड' रणनीती का महत्त्वाची?
मोठ्या फार्मा कंपन्या अनेकदा नवीन थेरप्युटिक क्षेत्रांवर किंवा मोठ्या ग्लोबल ब्रँड्सवर लक्ष केंद्रित करतात. त्यामुळे काही जुनी उत्पादने त्यांच्यासाठी 'नॉन-कोर' (non-core) ठरतात. या उत्पादनांना डॉक्टरांमध्ये आणि रुग्णांमध्ये जुनी ओळख असली तरी, सक्रिय प्रचाराअभावी त्यांची वाढ खुंटते.
असे ब्रँड्स विकत घेऊन, Corona Remedies नवीन औषध शोधण्याचा आणि लॉन्च करण्याचा प्रचंड खर्च, वेळ आणि जोखीम टाळते. त्याऐवजी, कंपनी डॉक्टरांशी पुन्हा संपर्क साधणे, पुरवठा साखळी सुधारणे आणि वितरणाचे जाळे वाढवणे यावर लक्ष केंद्रित करते. यामुळे बाजारात आधीपासूनच परिचित असलेल्या ब्रँड्सची विक्री वाढते आणि कंपनीला वेगाने विस्तार करण्याची संधी मिळते.
आर्थिक कामगिरी
या धोरणात्मक दृष्टिकोनमुळे कंपनीच्या वाढीला मोठी चालना मिळाली आहे. आर्थिक वर्ष 2026 मध्ये, Corona Remedies ने ₹1,403.2 कोटींचा महसूल नोंदवला, जो मागील वर्षाच्या तुलनेत 17.3% अधिक आहे. भारतीय फार्मा मार्केटच्या 8.8% वाढीच्या दरापेक्षा हे लक्षणीयरीत्या जास्त आहे. कंपनीने ₹199 कोटींचा निव्वळ नफा (Net Profit) देखील नोंदवला, तर ऑपरेटिंग प्रॉफिट मार्जिन मागील वर्षाच्या तुलनेत 80 बेसिस पॉइंट्सने वाढले.
धोके आणि आव्हाने
ब्रँड्स अधिग्रहित करण्याची ही रणनीती आतापर्यंत यशस्वी ठरली असली तरी, त्यात काही विशिष्ट धोके आहेत ज्यांची गुंतवणूकदारांनी नोंद घ्यावी. एक मोठे आव्हान आहे ते म्हणजे 'इंटिग्रेशन' (integration) चा धोका. अधिग्रहित ब्रँड टिकवून ठेवण्यासाठी किंवा वाढवण्यासाठी प्रभावी विक्री व्यवस्थापन आणि डॉक्टरांशी असलेले संबंध राखणे आवश्यक आहे. जर विक्री टीम नवीन ब्रँडशी जुळवून घेऊ शकली नाही किंवा महत्त्वाच्या कर्मचाऱ्यांची उलाढाल (turnover) झाल्यास, या अधिग्रहित ब्रँड्सच्या विक्रीवर परिणाम होऊ शकतो.
याशिवाय, अनेक जुने ब्रँड्स आवश्यक औषधे असल्याने, त्यांच्यावर सरकारी किंमत नियंत्रणे लागू होऊ शकतात. औषधांच्या किंमतींशी संबंधित सरकारी नियमांमधील बदल या उत्पादनांच्या नफ्यावर परिणाम करू शकतात. तसेच, इतर कंपन्यांनी त्याच सेगमेंटमध्ये प्रवेश करण्याचा किंवा स्वस्त जेनेरिक पर्याय देण्याचा प्रयत्न केल्यास स्पर्धेचा धोका नेहमीच असतो.
गुंतवणूकदारांनी काय पाहावे?
गुंतवणूकदार कंपनी नवीन अधिग्रहित ब्रँड्सना आपल्या सध्याच्या विक्री नेटवर्कमध्ये किती यशस्वीपणे समाकलित करते यावर लक्ष ठेवू शकतात. कंपनी अधिक ब्रँड्स घेताना नफ्याचे मार्जिन टिकवून ठेवू शकते की नाही, हे पाहणे महत्त्वाचे ठरेल. याव्यतिरिक्त, कंपनी आपले कर्ज आणि भांडवली वाटप कसे व्यवस्थापित करते, विशेषतः जर ती आणखी मालमत्ता अधिग्रहित करत राहिली, यावर लक्ष ठेवणे आवश्यक असेल. नवीन पोर्टफोलिओ कसा कामगिरी करतो, विशेषतः किंमत वाढीऐवजी व्हॉल्यूम वाढीसंदर्भात, यावरील भविष्यातील तिमाही अहवालांमधून या व्यवसाय मॉडेलच्या टिकाऊपणाबद्दल अधिक माहिती मिळेल.