Whalesbook
तिच्या Aquaguard ब्रँडसाठी ओळखली जाणारी Eureka Forbes, तिसऱ्या तिमाहीत मजबूत निकाल नोंदवते. महसुलात 15% वाढ आणि निव्वळ नफ्यात 32% वाढ झाली आहे, जो सलग आठव्या तिमाहीत दुहेरी-अंकी वाढ दर्शवतो. कंपनीला Urban Company आणि Atomberg सारख्या डिजिटल-फर्स्ट प्रतिस्पर्धकांकडून वाढत्या स्पर्धेचा सामना करावा लागत आहे, जे पारदर्शक किंमत आणि कमी मालकी खर्चासह त्याच्या पारंपरिक सेवा-आधारित मॉडेलला आव्हान देत आहेत. या दबावांना तोंड देत, Eureka Forbes आपले प्युरिफायर पोर्टफोलिओ वाढवत आहे आणि सेवांचे डिजिटायझेशन करत आहे, जेणेकरून भारतीय वॉटर प्युरिफायर मार्केटचा फायदा घेता येईल, ज्याचा आकार FY29 पर्यंत ₹14,350 कोटींपर्यंत पोहोचण्याचा अंदाज आहे.
Eureka Forbes ने सप्टेंबर तिमाहीसाठी प्रभावी आर्थिक निकाल सादर केले आहेत, जे वाढत्या स्पर्धेविरुद्ध लवचिकता दर्शवतात. महसूल वार्षिक आधारावर जवळपास 15% वाढून ₹773.4 कोटी झाला, जी सलग आठवी तिमाही आहे ज्यात दुहेरी-अंकी वाढ नोंदवली गेली आहे. निव्वळ नफ्यात 32% ची लक्षणीय वाढ होऊन तो ₹61.6 कोटी झाला, आणि समायोजित Ebitda (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization) पहिल्यांदाच ₹100 कोटींच्या पुढे गेला, ज्याने 13.1% चा आजीवन उच्चांक गाठला. अगदी त्याची विक्रीनंतरची सेवा (after-sales service) व्यवसाय, ज्यात वार्षिक देखभाल करार (AMCs) समाविष्ट आहेत, त्याने काही काळ स्थिरतेनंतर पुन्हा दुहेरी-अंकी वाढ दर्शविली आहे.
तथापि, कंपनीला Urban Company (त्याच्या Native ब्रँडसह) आणि Atomberg Technologies सारख्या नवीन-युगातील, डिजिटल-फर्स्ट कंपन्यांकडून तीव्र स्पर्धेचा सामना करावा लागत आहे. हे प्रतिस्पर्धी पारदर्शक किंमत, अंदाजित सर्व्हिसिंग आणि कमी एकूण मालकी खर्च (ownership cost) देऊन Eureka Forbes च्या दीर्घकाळापासून चालत आलेल्या सेवा-आधारित मॉडेलला धक्का देत आहेत. ते ग्राहकांच्या परवडण्याजोगीता (affordability) आणि मालकीच्या आजीवन खर्चाबद्दलच्या (lifetime cost of ownership) चिंतांना थेट लक्ष्य करत आहेत, ज्यामुळे Eureka Forbes च्या विक्रीनंतरच्या सेवांमधून मिळणाऱ्या महत्त्वपूर्ण महसुलाला धोका निर्माण झाला आहे. Urban Company चा Native ब्रँड वाढत असला तरी, तो अजूनही नफा मिळवण्याच्या दिशेने काम करत आहे, तर Eureka Forbes एक फायदेशीर संस्था म्हणून कायम आहे.
भारतीय वॉटर प्युरिफायर मार्केटमध्ये FY24 मधील ₹8,860 कोटींवरून FY29 पर्यंत ₹14,350 कोटींपर्यंत 10.1% वार्षिक वाढ दराने लक्षणीय वाढ होण्याची शक्यता आहे, असे The Knowledge Co. नुसार आहे. या विस्तारामागे पाण्याची प्रदूषण समस्या आणि सध्या असलेला सुमारे 7% चा कमी प्रवेश दर (penetration rate) आहे. Eureka Forbes चा प्युरिफायर पोर्टफोलिओ व्यापक बाजारापेक्षा वेगाने वाढत आहे, दरवर्षी सुमारे 12% विस्तारत आहे आणि FY28 पर्यंत 14% वाढण्याचा अंदाज आहे.
स्पर्धेच्या दबावांना तोंड देण्यासाठी आणि परवडण्याजोगीता व सेवा अनुभव यांसारख्या बाजारातील अडथळ्यांना सामोरे जाण्यासाठी, Eureka Forbes अनेक धोरणे राबवत आहे. त्यांनी सुमारे ₹7,000 किमतीचे, दोन वर्षांच्या फिल्टर लाइफचे एंट्री-लेव्हल प्युरिफायर लाँच केले आहेत, ज्यामुळे 70% पेक्षा जास्त प्रथमच खरेदी करणारे ग्राहक आकर्षित झाले आहेत. कंपनी आपल्या सेवा वितरणात बदल करत आहे, तंत्रज्ञांच्या ताफ्याचे डिजिटायझेशन करत आहे, रियल-टाइम ट्रॅकिंग सुरू करत आहे, स्लॉट निवडण्याची सोय देत आहे आणि आपल्या ॲप व वेबसाइटद्वारे बहुतेक सेवा विनंत्या ऑनलाइन हलवत आहे, ज्याला दरमहा एक दशलक्षाहून अधिक सक्रिय वापरकर्ते आहेत. ते असंघटित तंत्रज्ञ नेटवर्कला प्रतिस्पर्धी म्हणून न पाहता भागीदार म्हणून पाहत आहेत आणि त्यांना त्यांच्या सेवा इकोसिस्टममध्ये समाकलित करत आहेत. कंपनी 350% पेक्षा जास्त RoCE (Return on Capital Employed) आणि निव्वळ रोख शिल्लक (net cash position) सह मजबूत आर्थिक स्थिती राखते.
परिणाम (Impact): ही वाढलेली स्पर्धा आणि Eureka Forbes चे धोरणात्मक प्रतिसाद भारतातील वॉटर प्युरिफायर मार्केटचे भविष्य घडवत आहेत. गुंतवणूकदार Eureka Forbes हे चपळ विघटनकर्त्यांशी (agile disruptors) तुलना करता वाढ आणि नफा यांचा समतोल कसा साधते हे पाहतील. Eureka Forbes ची मोठी ग्राहक संख्या आणि सेवा नेटवर्क वापरण्याची क्षमता, तसेच डिजिटल अपेक्षांशी जुळवून घेणे, हे महत्त्वपूर्ण ठरेल. एकूण बाजारात लक्षणीय विस्ताराची अपेक्षा आहे, ज्याचा फायदा परवडण्याजोगीता, विश्वासार्ह सेवा आणि मूल्याच्या ग्राहकांच्या गरजा प्रभावीपणे पूर्ण करू शकणाऱ्या कंपन्यांना होईल.
