भारतातील ₹3000 कोटी ग्राहक वाढीतील अडथळा: या 6 धोरणांनी यश अनलॉक करा!

Consumer Products

|

Updated on 13 Nov 2025, 07:32 am

भारतातील गतिमान ग्राहक बाजारपेठ प्रचंड क्षमता प्रदान करते, ज्यामुळे अनेक घरगुती ब्रँड्स महत्त्वपूर्ण स्तरावर वाढतात. तथापि, ₹2,000–3,000 कोटी महसूल मार्गावर पोहोचल्यावर एक सामान्य अडथळा निर्माण होतो. या टप्प्यात जलद वाढीकडून टिकाऊ शक्तीकडे एक धोरणात्मक बदल आवश्यक आहे.

ही मर्यादा ओलांडण्यासाठी प्रमुख संरचनात्मक बदल आवश्यक आहेत. प्रथम, क्षमता तफावत दूर करणे म्हणजे वैयक्तिक संस्थापक-आधारित दृष्टिकोनातून पुढे जाऊन, मजबूत द्वितीय-श्रेणी व्यवस्थापन आणि दूरदृष्टीसाठी डिजिटल साधनांसह एक स्तरित संस्था तयार करणे. दुसरे, गो-टू-मार्केट मॉडेल विकसित करणे महत्त्वाचे आहे, कारण कंपन्यांना ई-कॉमर्स आणि क्विक कॉमर्ससह क्लिष्ट मल्टी-चॅनेल वातावरणांना भिन्न अंमलबजावणीसह नेव्हिगेट करावे लागते. तिसरे, ब्रँडची ओळख (brand equity) केवळ जागरूकता (awareness) पासून आकांक्षा (aspiration) आणि प्रीमियम प्रासंगिकतेपर्यंत मजबूत करणे हे भौगोलिक किंवा श्रेणी विस्तारासाठी महत्त्वपूर्ण आहे. कंपन्यांनी श्रेणी विस्तारात धोरणात्मक शिस्त पाळली पाहिजे, रुंदीपेक्षा खोलीवर लक्ष केंद्रित केले पाहिजे आणि संलग्न संधींचे (adjacencies) काळजीपूर्वक मूल्यांकन केले पाहिजे. व्यावसायिकतेला चपळाईसह संतुलित करणे हा आणखी एक महत्त्वपूर्ण पैलू आहे, ज्यामुळे उद्योजकशीलतेला धक्का न लावता मजबूत प्रशासन तयार होते. शेवटी, धोरणात्मक अचूकतेने भांडवल वापरणे, मुख्य क्षमता मजबूत करणाऱ्या किंवा नवीन वाढीला चालना देणाऱ्या गुंतवणुकींना प्राधान्य देणे, यशस्वी स्केलर्सना वेगळे करते.

प्रभाव: या आव्हानांना यशस्वीरित्या सामोरे जाणाऱ्या भारतीय कंपन्या महत्त्वपूर्ण दीर्घकालीन वाढीसाठी सज्ज आहेत, ज्यामुळे ग्राहक क्षेत्रात उच्च मूल्यांकन आणि गुंतवणूकदारांचा वाढलेला विश्वास मिळू शकतो. Impact Rating: 7/10