Whalesbook
लहान शहरांकडे Zivame चा मोर्चा
Zivame ची भारतातील टियर-2 आणि टियर-3 शहरांमध्ये जलदगतीने रिटेल विस्तार करण्याची योजना आहे. या शहरांमध्ये वाढत्या ग्राहक मागणीचा फायदा घेणे हा यामागील मुख्य उद्देश आहे. बहुसंख्य भागधारक असलेल्या Reliance Retail च्या पाठिंब्याने, हा विस्तार मोठ्या शहरांप्रमाणेच या नवीन बाजारपेठांमध्येही यश मिळवण्याचे लक्ष्य ठेवत आहे.
टियर-2/3 शहरांमधील विस्तार
Zivame पुढील वर्षात 60 ते 80 नवीन फ्रँचायझी-आधारित स्टोअर्स उघडण्याची महत्त्वाकांक्षा बाळगून आहे. ही मोहीम भारतातील लहान शहरांच्या आर्थिक क्षमतेवर टाकलेला एक मोठा पैज आहे. वाढत्या डिजिटल प्रवेशामुळे आणि बदलत्या जीवनशैलीमुळे, या शहरांमधील ग्राहक आता मोठ्या शहरांसारखेच खरेदीचे पॅटर्न दाखवत आहेत. अंदाजानुसार, 2030 पर्यंत आयोजित रिटेलमध्ये (Organized Retail) वाढणाऱ्या नवीन ग्राहकांमध्ये या शहरांचा वाटा 60% पेक्षा जास्त असेल. विशेष म्हणजे, आता 60% पेक्षा जास्त ई-कॉमर्स व्यवहार (E-commerce Transactions) या शहरांमधूनच होत आहेत. Reliance Retail देखील Azorte आणि Yousta सारखे आपले फॉरमॅट्स (Formats) याच वेगाने वाढणाऱ्या बाजारपेठांमध्ये विस्तारत आहे. 'फिजीटल' (Phygital) रिटेलचा वाढता ट्रेंड, जिथे ऑनलाइन माहिती घेऊन ऑफलाइन खरेदी केली जाते, याचा फायदा Zivame घेणार आहे.
नफ्याचा दावा आणि आव्हाने
Zivame ने मागील तिमाहीत नफा (Profit) कमावल्याचा दावा केला आहे, जो त्यांच्या भूतकाळातील आर्थिक कामगिरी आणि FY24 मध्ये झालेल्या नुकसानीच्या पार्श्वभूमीवर महत्त्वपूर्ण आहे. इनरवेअर (Lingerie) मार्केट हे कमी मार्जिनचे आणि स्पर्धात्मक असल्याने, त्यात सातत्याने नफा मिळवणे एक आव्हान राहिले आहे. कंपनीने 31 मार्च 2025 पर्यंत ₹166 कोटी ची वार्षिक कमाई (Annual Revenue) नोंदवली आहे. 2020 मध्ये Reliance Retail ने सुमारे $160 दशलक्ष मध्ये Zivame मधील मोठी हिस्सेदारी विकत घेतली होती, ज्यामुळे कंपनीला भांडवलाची (Capital) मदत मिळाली आहे. मात्र, व्यवसायातून फायदेशीर वाढ (Profitable Scaling) करण्याचे मुख्य आव्हान अद्याप कायम आहे.
फ्रँचायझी मॉडेल: विस्तार विरुद्ध नियंत्रण
फ्रँचायझी मॉडेल (Franchise Model) अवलंबल्याने Zivame ला कमी भांडवली खर्चात (Capital Expenditure) वेगाने विस्तार करण्याची संधी मिळते. भारतात फ्रँचायझी व्यवसायांचा यशाचा दर (Success Rate) तुलनेने चांगला राहिला आहे. मात्र, या मॉडेलमध्ये ब्रँडची एकसारखी प्रतिमा (Brand Consistency), ग्राहक अनुभव (Customer Experience) आणि गुणवत्तेवर नियंत्रण ठेवणे ही प्रमुख आव्हाने आहेत. फ्रँचायझींनी Zivame चे ग्राहक सेवा आणि उत्पादन फिटिंगचे (Product Fitting) मानके पाळणे आवश्यक आहे.
विविधता आणि आंतरराष्ट्रीय महत्त्वाकांक्षा
Zivame आपल्या मुख्य इनरवेअर व्यवसायासोबतच किडवेअर (Kidswear) सारख्या नवीन श्रेणींमध्येही विस्तार करण्याचा विचार करत आहे. तसेच, आग्नेय आशिया (Southeast Asia) सारख्या आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठांमध्येही संधी शोधत आहे. आग्नेय आशियाई ई-कॉमर्स मार्केट (E-commerce Market) हे वेगाने वाढणारे क्षेत्र असून, 2034 पर्यंत ते $1.48 ट्रिलियन पर्यंत पोहोचण्याची शक्यता आहे. मात्र, किडवेअरसारख्या नवीन श्रेणींमध्ये विस्तार केल्याने Zivame च्या महिलांच्या इनरवेअर स्पेशलिस्ट (Specialist) ब्रँड ओळखीवर (Brand Identity) परिणाम होण्याची शक्यता आहे.
विश्लेषणात्मक दृष्टिकोन
Zivame चा टियर-2 आणि टियर-3 शहरांकडे असलेला कल हा भारतीय कपडे बाजारातील (Apparel Market) व्यापक ट्रेंडशी जुळतो, जो 2029-30 पर्यंत $176 अब्ज पर्यंत पोहोचण्याचा अंदाज आहे. सोशल मीडिया मार्केटिंग (Social Media Marketing) हे कपड्यांच्या खरेदीवर परिणाम करणारे एक महत्त्वाचे माध्यम बनले आहे. परंतु, टियर-2 आणि टियर-3 शहरांमधील विविध ग्राहक गटांवर सोशल मीडियाचा प्रभाव कसा राहील, हे पाहणे महत्त्वाचे ठरेल. फ्रँचायझी मॉडेलची अंमलबजावणी (Execution) करणे हे एक मोठे आव्हान असेल, कारण विविध ठिकाणी स्वतंत्र ऑपरेटरद्वारे ब्रँडची प्रतिष्ठा आणि ग्राहक अनुभव एकसारखा राखणे कठीण असते.
पुढील वाटचाल
भारतातील रिटेल क्षेत्राचे भविष्य उज्ज्वल आहे, वाढत्या डिस्पोजेबल इन्कम (Disposable Income) आणि डिजिटल वापरामुळे याला चालना मिळत आहे. Zivame चे टियर-2 आणि टियर-3 शहरांमधील विस्तार त्यांना या वाढीचा फायदा घेण्यासाठी योग्य स्थितीत ठेवतो. तथापि, फ्रँचायझी मॉडेलमधील गुंतागुंत, सातत्याने नफा मिळवणे आणि विविधतेमुळे ब्रँडवर होणारा संभाव्य परिणाम या आव्हानांना यशस्वीपणे सामोरे जावे लागेल.