Wipro Consumer Care च्या Yardley London ने 'Floralis' या नवीन सब-ब्रँडसोबत प्रीमियम होम आणि कार फ्रॅग्रन्स मार्केटमध्ये एंट्री केली आहे. या नवीन रेंजसाठी कंपनीने तुमकुर (Tumakuru) येथील उत्पादन युनिटमध्ये ₹100 कोटींची गुंतवणूक केली आहे. यातून कंपनीला टॅल्कम पावडर आणि साबणासारख्या पर्सनल केअर उत्पादनांच्या पलीकडे जाऊन आपला व्यवसाय वाढवायचा आहे.
Yardley London, जी Wipro Consumer Care & Lighting चा एक प्रमुख ब्रँड आहे, तिने 'Floralis' या नवीन सब-ब्रँडच्या लाँचिंगसह भारताच्या प्रीमियम एअर केअर सेगमेंटमध्ये अधिकृतपणे प्रवेश केला आहे. सुरुवातीच्या पोर्टफोलिओमध्ये एअर फ्रेशनर स्प्रे आणि एअर पॉकेट्सचा समावेश आहे. हा ब्रँड प्रामुख्याने बॉडी फ्रेशनर, टॅल्कम पावडर आणि साबणासारख्या पर्सनल केअर उत्पादनांसाठी ओळखला जातो. मात्र, आता फ्रॅग्रन्स (सुगंध) क्षेत्रातील आपल्या कौशल्याचा वापर करून कंपनी होम आणि कार केअर मार्केटमध्ये मोठा हिस्सा मिळवण्याचा प्रयत्न करत आहे.
धोरणात्मक विस्तार
एअर केअर सेगमेंटमध्ये प्रवेश करणे हा कंपनीच्या महसूल वाढीच्या धोरणाचा एक भाग आहे. या अधिकृत लाँचिंगपूर्वीच, कंपनीच्या एकूण व्यवसायात होम केअर पोर्टफोलिओचा वाटा सुमारे 6% होता. मर्यादित उत्पादने असूनही मिळालेल्या या वाढीमुळे व्यवस्थापनाला या कॅटेगरीमध्ये औपचारिक प्रवेशाचा आत्मविश्वास मिळाला आहे. आता कंपनी आपल्या फ्रॅग्रन्स कौशल्याचा वापर बेडरूम, बाथरूम आणि गाड्यांसारख्या ठिकाणी पोहोचवू इच्छिते, कारण लोकांना घरात प्रीमियम सुगंधांचा अनुभव घेण्याची आवड वाढत आहे.
उत्पादन आणि गुंतवणुकीवर भर
या विस्ताराला चालना देण्यासाठी, कंपनी तुमकुर, कर्नाटक येथील आपल्या उत्पादन युनिटमध्ये ₹100 कोटींची गुंतवणूक करत आहे. या भांडवली खर्चाचा उद्देश उत्पादन क्षमता वाढवणे, ऑटोमेशनचा (Automation) समावेश करणे आणि नवीन रेंजसाठी समर्पित उत्पादन लाइन (Production Lines) स्थापित करणे हा आहे. गेल्या 17 वर्षांत, Yardley ने 12 पेक्षा जास्त उत्पादन कॅटेगरी आणि 50 पेक्षा जास्त स्टॉक-कीपिंग युनिट्स (SKUs) विकसित केले आहेत. प्रीमियम उत्पादनांवर लक्ष केंद्रित करून कॅटेगरी विस्तारण्याची ही शिस्तबद्ध पद्धत त्यांच्या वाढीच्या धोरणाचा मुख्य आधारस्तंभ राहिली आहे.
वितरण धोरण आणि बाजारातील आव्हाने
Yardley च्या सध्याच्या वितरण धोरणाचा एक महत्त्वाचा भाग म्हणजे क्विक कॉमर्स प्लॅटफॉर्म्सवर (Quick Commerce Platforms) अवलंबून राहणे. हे चॅनेल्स आता ब्रँडच्या एकूण ई-कॉमर्स व्यवसायाच्या जवळपास अर्धे आहेत. होम फ्रॅग्रन्स उत्पादनांसाठी हे एक मोठे यश आहे, कारण ही उत्पादने अनेकदा अचानक खरेदी केली जातात.
तथापि, एअर केअर सेगमेंटमध्ये विस्तार करणे सोपे नाही. मार्केटमध्ये अनेक मोठ्या बहुराष्ट्रीय कंपन्या आणि स्थानिक खेळाडू आधीपासूनच आहेत, त्यामुळे ब्रँड वेगळेपण (Brand Differentiation) टिकवणे यशस्वी होण्यासाठी आवश्यक आहे. ही उत्पादने ऐच्छिक असल्याने, मागणी टिकवून ठेवण्यासाठी अर्थव्यवस्थेतील बदलांचा ग्राहकांच्या खरेदी क्षमतेवर होणारा परिणाम महत्त्वाचा ठरेल. ब्रँडची पारंपरिक पर्सनल केअरमधून एका व्यापक लाइफस्टाइल फ्रॅग्रन्स प्लेअरमध्ये यशस्वीरित्या स्थित्यंतर साधण्याची कंपनीची क्षमता तपासली जाईल. मार्केटमधील तज्ञ हे पाहतील की कंपनी प्रारंभिक लाँचिंगनंतर आपले वितरण किती प्रभावीपणे वाढवते आणि Floralis रेंज प्रतिस्पर्धकांच्या तुलनेत बाजारात किती स्थान मिळवते.