Whalesbook
स्पर्धेत टिकून राहण्यासाठी 'लोकल टच'वर भर
भारतातील प्रीमियम फॅशन मार्केटमध्ये स्पर्धा प्रचंड वाढली आहे. त्यामुळे Victoria's Secret India आता आपल्या सुरुवातीच्या टप्प्यावरून पुढे जात, स्थानिक संस्कृती आणि ग्राहकांशी अधिक जोडले जाण्यावर लक्ष केंद्रित करत आहे. नुकत्याच मिळालेल्या आर्थिक यशामुळे कंपनीला चांगली गती मिळाली आहे.
'अप्पेरल ग्रुप'ची स्थानिकरण धोरण
Victoria's Secret India साठी 'अप्पेरल ग्रुप' (Apparel Group) हे धोरणात्मक बदल घडवत आहे. आता ब्रँडला अधिक स्थानिक पातळीवर आकर्षक आणि सांस्कृतिकदृष्ट्या समर्पक बनवण्यावर भर दिला जात आहे. भारताच्या रिटेल क्षेत्रातील अंदाजित वाढ पाहता, हा एक महत्त्वाचा बदल आहे.
आर्थिक आकडेवारी काय सांगते?
FY25 मध्ये कंपनीचा रेव्हेन्यू 26% वाढून ₹1,120 कोटी झाला, तर EBITDA मध्ये 53% वाढ होऊन तो ₹222 कोटी पर्यंत पोहोचला. सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, मागील वर्षीच्या नुकसानीतून बाहेर येत कंपनीने ₹20.5 कोटींचा निव्वळ नफा (Net Profit) कमावला आहे. जागतिक स्तरावरही Victoria's Secret & Co. च्या निव्वळ विक्रीत 5% वाढ होऊन ती $6.553 अब्ज झाली आहे. मात्र, भारतीय बाजारात भाडे आणि ऑनलाइन स्पर्धेचा खर्च वाढला आहे.
तृप्ती डिमरीची 'फर्स्ट इंडियन ॲम्बेसेडर' म्हणून एन्ट्री
या स्थानिकरण प्रयत्नांचा एक भाग म्हणून, अभिनेत्री तृप्ती डिमरीला Victoria's Secret चा पहिला भारतीय ब्रँड ॲम्बेसेडर बनवण्यात आले आहे. तरुण, शहरी ग्राहकांमध्ये असलेल्या तृप्ती डिमरीच्या लोकप्रियतेमुळे ब्रँडला अधिक 'अॅक्सेसिबल' (accessible) आणि 'रिलेटेबल' (relatable) बनवण्याचे उद्दिष्ट आहे. तिच्या चित्रपटांनी जागतिक स्तरावर ₹1,510 कोटींपेक्षा जास्त कमाई केली आहे आणि २०२४ च्या उत्तरार्धात तिला सर्वात लोकप्रिय भारतीय चित्रपट स्टार म्हणून घोषित करण्यात आले होते. ब्रँडची प्रतिमा 'दूरची' ऐवजी 'जवळची आणि प्रेरणादायी' बनवण्याचा प्रयत्न आहे.
ब्युटी आणि बॉडी केअर उत्पादनांचा विस्तार
lingerie व्यतिरिक्त, Victoria's Secret आपल्या ब्युटी आणि बॉडी केअर उत्पादनांवरही लक्ष देत आहे. नवीन ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी आणि त्यांची ब्रँडसोबतची निष्ठा वाढवण्यासाठी हे उपयोगी ठरेल. 'Summer Signature' आणि 'Cool Air' सारख्या उत्पादनांमध्ये जागतिक स्टाईलचा भारतीय हवामान आणि जीवनशैलीनुसार समावेश केला जात आहे.
बदलत्या भारतीय ग्राहकांसाठी तयारी
आजचे भारतीय ग्राहक अधिक सजग झाले आहेत, जे केवळ गरजेनुसार नाही, तर जीवनशैलीनुसार खरेदी करत आहेत. Victoria's Secret India या 'ओमनीचॅनेल' (omnichannel) धोरणावर लक्ष केंद्रित करत आहे, जिथे ऑनलाइन आणि फिजिकल स्टोअरचा अनुभव एकत्रित असेल. पुढील तीन ते पाच वर्षांत स्टोअरचे जाळे वाढवून आणि उत्पादनांची श्रेणी वाढवून दुहेरी अंकी (double-digit) वाढ अपेक्षित आहे.
स्पर्धकांचे आव्हान आणि वाढता खर्च
या सर्व धोरणात्मक हालचाली असूनही, Victoria's Secret India ला Calvin Klein, Marks & Spencer आणि Zivame सारख्या ब्रँड्सकडून तीव्र स्पर्धेला सामोरे जावे लागत आहे. भारतात नवीन ग्राहक मिळवण्याचा खर्च 25% ने वाढला आहे, ज्यामुळे व्यवसाय वाढवणे अधिक आव्हानात्मक झाले आहे. सेलिब्रिटी एंडोर्समेंटमुळे ओळख वाढते, पण त्यात फसवणूक किंवा वाढत्या खर्चाचे धोकेही आहेत.
पुढील विस्ताराची दिशा
Victoria's Secret India पुढील तीन ते पाच वर्षांत दुहेरी अंकी वाढ कायम ठेवण्याची अपेक्षा करते. नवीन ठिकाणी अधिक स्टोअर्स उघडणे आणि उत्पादनांची विविधता वाढवणे यावर भर दिला जाईल. तसेच, ऑनलाइन विक्री वाढवण्यासाठी डिजिटल प्रयत्नांनाही गती दिली जाईल.