महागाईचा फटका बसल्याने United Spirits च्या स्वस्त ब्रँड्सच्या विक्रीत तब्बल **22.7%** ची घसरण झाली आहे. यामुळे कंपनीने आता महागड्या आणि प्रीमियम सेगमेंटवर लक्ष केंद्रित करण्याचा धोरणात्मक निर्णय घेतला असून, आता कंपनीच्या एकूण महसुलात याच सेगमेंटचा **94%** वाटा आहे.
United Spirits ने आता आपल्या बिझनेस मॉडेलमध्ये मोठा बदल केला आहे. कंपनीने आता लो-कॉस्ट ब्रँड्सकडून प्रीमियम सेगमेंटकडे पूर्णपणे वळण्याचे ठरवले आहे. सप्टेंबर तिमाहीत कंपनीच्या स्वस्त दारू सेगमेंटची विक्री 22.7% ने घसरून ₹181 कोटींवर आली आहे. हे ब्रँड्स आता कंपनीच्या एकूण महसुलाच्या केवळ 6% राहिले आहेत.
प्रीमियम सेगमेंटची वाढ
कंपनीने आता आपले मार्केटिंग आणि भांडवल पूर्णपणे 'Prestige and above' कॅटेगरीवर लावले आहे. या सेगमेंटमध्ये 6% वाढ नोंदवण्यात आली असून, सध्या कंपनीच्या एकूण महसुलात या प्रीमियम उत्पादनांचा वाटा 94% इतका मोठा आहे. वाढत्या महागाईमुळे सर्वसामान्यांच्या क्रयशक्तीवर झालेला परिणाम लक्षात घेता, कंपनीने अधिक मार्जिन असलेल्या उत्पादनांवर भर दिला आहे.
वाढत्या खर्चाचे आव्हान
चांगल्या रणनीतीनंतरही कंपनीसमोर काही आव्हाने कायम आहेत. जागतिक स्तरावर वाढलेले लॉजिस्टिक आणि एनर्जीचे दर, तसेच भू-राजकीय तणावामुळे कंपनीच्या खर्चात ₹50 कोटींची वाढ झाली आहे. याशिवाय, कच्चा माल असलेल्या 'एक्स्ट्रा न्यूट्रल अल्कोहोल'च्या किमतीही वाढल्या आहेत. भारत आणि यूके दरम्यानच्या संभाव्य मुक्त व्यापार कराराकडे कंपनी डोळे लावून बसली आहे, ज्यामुळे स्कॉचवरील आयात शुल्क कमी होऊ शकते.
कायदेशीर पेच आणि जोखीम
गुंतवणूकदारांसाठी सर्वात महत्त्वाची बाब म्हणजे 'डायरेक्टरेट ऑफ रेव्हेन्यू इंटेलिजन्स' (DRI) द्वारे सुरू असलेली चौकशी. कंपनीच्या स्कॉच व्हिस्कीच्या आयातीबाबत DRI तपास करत असून, याचा निकाल कंपनीच्या प्रीमियम पोर्टफोलिओच्या किमतींवर परिणाम करू शकतो. याशिवाय महाराष्ट्र आणि कर्नाटक यांसारख्या राज्यांमधील नियमन बदलांचाही विक्रीवर दबाव दिसून येत आहे.