युनिलिव्हरने भारतीय सुगंध स्टार्टअप 'सीक्रेट अल्केमिस्ट'ला पाठिंबा दिला

युनिलिव्हर व्हेंचर्सने $3 दशलक्ष डॉलर्सच्या सीड फेरीत भारतीय क्लीन फ्रेगरन्स स्टार्टअप 'सीक्रेट अल्केमिस्ट'चे नेतृत्व केले आहे, ज्यामध्ये डीएसजी कंज्यूमर पार्टनर्सचाही सहभाग आहे. ही भांडवल उत्पादन R&D, संपूर्ण भारतात ब्रँडचा विस्तार आणि ऑफलाइन रिटेल अनुभव विकसित करण्यासाठी वापरली जाईल. हा गुंतवणूक युनिलिव्हरसाठी भारताच्या वेगाने वाढणाऱ्या 'मास्टीज' (मास प्रेस्टीज) ब्युटी सेगमेंटमध्ये प्रवेश करण्याचा एक मोक्याचा डाव आहे, विशेषतः जेव्हा ग्राहकांची पसंती घटक पारदर्शकता (ingredient transparency) आणि वेलनेस-ओरिएंटेड उत्पादनांकडे सरकत आहे.

### 'मास्टीज'वर युनिलिव्हरचा धोरणात्मक डाव

युनिलिव्हर व्हेंचर्सने $3 दशलक्ष डॉलर्सच्या फेरीचे नेतृत्व करण्याचा निर्णय हा भारताच्या 'मास प्रेस्टीज' फ्रेगरन्स (सुगंध) श्रेणीमध्ये एक विचारपूर्वक पाऊल आहे. हा सेगमेंट मास-मार्केट डिओडोरंट्स आणि हाय-एंड लक्झरी इम्पोर्ट्सच्या दरम्यान येतो आणि वेगाने विस्तारत आहे. ग्राहक संशोधन दर्शवते की ग्राहक अशा ब्रँड्ससाठी प्रीमियम किंमत देण्यास तयार आहेत जे घटकांची पारदर्शकता देतात आणि हानिकारक रसायनांपासून मुक्त आहेत - एक ट्रेंड ज्याचा फायदा नवख्या ब्रँड्सनी स्किनकेअर स्पेसमध्ये घेतला आहे.
युनिलिव्हर व्हेंचर्सकडे आधुनिक ग्राहक मूल्यांशी जुळणाऱ्या, नाविन्यपूर्ण, संस्थापक-नेतृत्व असलेल्या ब्रँड्सना पाठिंबा देण्याचा अनुभव आहे, जसे की क्लीन हेअरकेअर ब्रँड 'अराटा'मधील त्यांची अलीकडील गुंतवणूक. ही रणनीती ग्राहक वस्तूंच्या दिग्जांना चपळ, डायरेक्ट-टू-कंझ्यूमर (D2C) कंपन्यांशी जोडण्याची संधी देते, ज्या अशा ठिकाणी मार्केट शेअर मिळवत आहेत जिथे जुने ब्रँड हळू काम करू शकतात. 'सीक्रेट अल्केमिस्ट'ची सह-स्थापना अभिनेता आणि वेलनेस एडव्होकेट सामंथा रूथ प्रभू यांनी केली आहे, ज्यामुळे त्यांना महत्त्वपूर्ण ब्रँड विश्वासार्हता मिळते, जी सुगंधासारख्या भावनांवर आधारित श्रेणीमध्ये खूप महत्त्वाची आहे.

### नॉन-मेट्रो ग्राहक कोड क्रॅक करणे

'सीक्रेट अल्केमिस्ट'च्या वाढीच्या धोरणाचा एक महत्त्वपूर्ण भाग मेट्रो शहरांच्या पलीकडे विस्तार करणे हा आहे. कंपनीने टियर-2 शहरांना प्रमुख वाढीचे चालक म्हणून ओळखले आहे, जे व्यापक भारतीय रिटेल मार्केटच्या ट्रेंडशी जुळणारे आहे, जिथे नॉन-मेट्रो क्षेत्र आता ई-कॉमर्स ऑर्डर्सचा मोठा भाग बनले आहेत. या शहरांमध्ये वाढत्या उत्पन्न आणि डिजिटल साक्षरतेमुळे उच्चभ्रू उत्पादने शोधणाऱ्या परंतु मूल्यांबद्दल जागरूक असलेल्या महत्त्वाकांक्षी ग्राहकांचा एक नवीन वर्ग तयार झाला आहे.
या ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी, 'सीक्रेट अल्केमिस्ट' आपल्या मजबूत ऑनलाइन उपस्थितीला ऑफलाइन, डिस्कव्हरी-आधारित अनुभवांसह पूरक करण्याची योजना आखत आहे. सुगंधासारख्या हाय-टच श्रेणीसाठी हा हायब्रिड दृष्टीकोन महत्त्वपूर्ण आहे, जिथे प्रत्यक्ष अनुभव घेणे अत्यावश्यक आहे. स्टार्टअप क्विक-कॉमर्स प्लॅटफॉर्मसह देखील एकत्रित होत आहे, जे ग्राहकांच्या वेग आणि सोयीकडे असलेल्या बदलाला स्वीकारत आहे. नॉन-मेट्रो वाढ आणि मल्टी-चॅनेल वितरणावर लक्ष केंद्रित करणे अशा बाजारात महत्त्वाचे आहे जिथे टियर-2 शहरांमधून D2C शिपमेंटमध्ये, विशेषतः ब्युटी आणि पर्सनल केअर श्रेणीत, मोठी वाढ झाली आहे.

### गर्दीचे मार्केट, जागतिक महत्त्वाकांक्षा

जरी फंडिंगमुळे कंपनीला मोठा आधार मिळाला असला तरी, 'सीक्रेट अल्केमिस्ट' एका वाढत्या स्पर्धात्मक वातावरणात कार्यरत आहे. भारतातील क्लीन फ्रेगरन्स स्पेसमध्ये 'फॉरेस्ट एसेंशियल्स' सारखे स्थापित नैसर्गिक आणि आयुर्वेदिक ब्रँड्स, तसेच 'NASO Profumi' आणि 'Aranyam Perfumes' सारखे नवीन D2C स्टार्टअप्स आहेत. ₹3,000 पेक्षा कमी किमतीच्या ब्रॅकेटमधील कंपनीचे स्थान तिला अल्ट्रा-लक्झरी सेगमेंटमध्ये प्रवेश न करता प्रभावीपणे स्पर्धा करण्यास अनुमती देते.
2030 पर्यंत $4 अब्ज डॉलर्सपेक्षा जास्त अपेक्षित असलेल्या देशांतर्गत बाजारपेठेच्या पलीकडे, 'सीक्रेट अल्केमिस्ट' आंतरराष्ट्रीय विस्तारासाठी देखील तयारी करत आहे. कंपनी UAE आणि युरोपच्या काही भागांना लक्ष्य करत आहे, जिथे भारतीय-मूळ ब्रँड्सना, जे घटक गुणवत्ता आणि पारदर्शकतेवर जोर देतात, त्यांना चांगली मागणी आहे. युनिलिव्हर व्हेंचर्स आणि D2C विशेषज्ञ DSG कंज्यूमर पार्टनर्ससारख्या जागतिक पोहोच असलेल्या गुंतवणूकदारांच्या पाठिंब्याने, ही दूरदृष्टीची रणनीती ब्रँडला भारतात मोठे होण्यासाठी आणि त्याच वेळी जागतिक स्तरावर स्थान निर्माण करण्यासाठी मदत करेल.