ज्वेलरी रिटेलर Tribe Amrapali यावर्षी 8-10 नवीन स्टोअर्स उघडण्याची योजना आखत आहे. वाढती मागणी पूर्ण करण्यासाठी एअरपोर्ट्सवर विशेष लक्ष केंद्रित केले जात आहे. सोन्याच्या किमती वाढल्याने ग्राहक चांदीच्या दागिन्यांकडे वळत असल्याचा फायदा घेण्याचा कंपनीचा मानस आहे.
काय आहे योजना?
हस्तनिर्मित दागिन्यांसाठी प्रसिद्ध असलेला ज्वेलरी रिटेलर Tribe Amrapali चालू आर्थिक वर्षात 8 ते 10 नवीन स्टोअर्स उघडणार आहे. कंपनी विशेषतः एअरपोर्ट्सना लक्ष्य करत आहे, कारण त्यांच्या ऑफलाइन व्यवसायात आधीच एअरपोर्ट्सचा वाटा जवळपास 50% आहे. प्रवाशांपर्यंत पोहोचणे आणि अचानक खरेदी (impulse buying) वाढवणे हा या विस्ताराचा मुख्य उद्देश आहे, ज्याला कंपनी वाढीची एक महत्त्वाची रणनीती मानत आहे.
चांदीकडे ग्राहकांचा कल का?
हा रिटेल विस्तार एका महत्त्वपूर्ण ग्राहक वर्तणुकीतील बदलावर आधारित आहे. जागतिक आणि देशांतर्गत सोन्याचे दर सातत्याने वाढत असल्याने, कंपनीच्या म्हणण्यानुसार ग्राहक आता चांदी आणि फॅशन ज्वेलरीकडे अधिक झुकत आहेत. व्यवस्थापनाचा अंदाज आहे की हा एक दीर्घकालीन ट्रेंड असेल, तात्पुरता बदल नाही. चांदीवर लक्ष केंद्रित करून, ब्रँड एक परवडणारा लक्झरी पर्याय देऊ इच्छितो. यामुळे बाजाराच्या अशा वर्गापर्यंत पोहोचता येईल ज्यांना सोन्याचे दागिने घेणे महाग वाटू शकते.
उत्पादन क्षमता वाढणार?
या रिटेल विस्ताराला पाठिंबा देण्यासाठी, Tribe Amrapali आपली उत्पादन क्षमताही वाढवत आहे. कंपनी सध्या दरमहा 2,00,000 हून अधिक दागिन्यांचे उत्पादन करते. सध्याच्या सुमारे 1,600 कारागिरांच्या नेटवर्कद्वारे, कंपनीला आपल्या मुख्य उत्पादन संरचनेत मोठा बदल न करता उत्पादन आणखी 50% वाढवण्याची क्षमता दिसत आहे. यामुळे नियोजित स्टोअर ओपनिंगनुसार पुरवठा वाढवता येईल.
लाइफस्टाइल उत्पादनांमध्ये विस्तार
दागिन्यांव्यतिरिक्त, कंपनी 'Tribe Home' द्वारे विद्यमान ग्राहकांकडून अधिक व्यवसाय मिळवण्याचा प्रयत्न करत आहे. या उपक्रमामध्ये घरगुती सजावटीच्या वस्तू आणि भांडी विकण्याचा समावेश आहे. होम डेकोर आपल्या कॅटलॉगमध्ये समाविष्ट करून, कंपनी आपल्या महसुलाचे स्रोत वाढवू इच्छित आहे आणि आपल्या डिझाइन कौशल्याचा फायदा घेऊ इच्छिते. ग्राहकांना ब्रँडवर विश्वास असल्याने ते लाइफस्टाइल उत्पादने देखील खरेदी करतील अशी अपेक्षा आहे.
गुंतवणूकदारांसाठी काय महत्त्वाचे?
गुंतवणूकदारांसाठी, मुख्य गोष्ट म्हणजे या उच्च-वाहतूक असलेल्या एअरपोर्ट स्टोअर्समधून अपेक्षित महसूल वाढ मिळवता येईल की नाही, विशेषतः अशा ठिकाणी भाड्याचा खर्च जास्त असताना. याशिवाय, सोन्याच्या वाढत्या किमतींना तोंड देण्यासाठी चांदीच्या दागिन्यांकडे वळणे ही एक रणनीती असली तरी, कंपनीच्या यशासाठी फॅशन ट्रेंड्स वेगाने बदलणाऱ्या या सेगमेंटमध्ये नफ्याचे मार्जिन टिकवून ठेवणे महत्त्वाचे ठरेल. आर्थिक वर्ष जसजसे पुढे जाईल, तसतसे कंपनीची इन्व्हेंटरी व्यवस्थापन क्षमता आणि या नवीन ठिकाणी प्रत्यक्ष ग्राहक संख्या (footfall) यावर लक्ष ठेवावे लागेल.