पुरुषांच्या कपड्यांचे ब्रँड The Bear House ने FY27 पर्यंत **₹500 कोटी** महसूल गाठण्याचे उद्दिष्ट ठेवले आहे, जे FY26 च्या **₹270 कोटीं**च्या तुलनेत मोठी वाढ दर्शवते. कंपनी आता ऑनलाइन विक्रीऐवजी फिजिकल रिटेल स्टोअर्सवर अधिक लक्ष केंद्रित करणार आहे, ज्यामुळे सरासरी ऑर्डर व्हॅल्यू वाढण्यास मदत होईल.
Detailed Coverage
The Bear House ची नवी योजना
बंगळूर स्थितMenswear ब्रँड The Bear House ने वेगाने वाढण्याची जोरदार तयारी केली आहे. कंपनीने आर्थिक वर्ष २०२७ (FY27) पर्यंत ₹500 कोटी महसूल मिळवण्याचे महत्त्वाकांक्षी लक्ष्य ठेवले आहे. चालू आर्थिक वर्षात (FY26) कंपनीचा महसूल ₹270 कोटी होता. या विस्तारादरम्यान कंपनीने 12% EBITDA मार्जिन कायम राखले आहे, हे विशेष. मॅनेजमेंटनुसार, कंपनी या विस्ताराच्या टप्प्यातही नफ्यात राहिली आहे.
स्ट्रॅटेजिक बदल: ऑनलाइन ते ऑफलाइन
The Bear House आपल्या विक्री मॉडेलमध्ये मोठा बदल करत आहे. आतापर्यंत कंपनीचा 60% महसूल ऑनलाइन विक्रीतून आणि 40% ऑफलाइन स्टोअर्समधून येत होता. मात्र, व्यवस्थापनाने आता हे प्रमाण उलटवण्याचे ठरवले आहे. नवीन योजनेनुसार, 60% महसूल ऑफलाइन रिटेल स्टोअर्समधून आणि 40% ऑनलाइन चॅनेल्समधून येण्याची अपेक्षा आहे. भारतीय ग्राहक कपडे प्रत्यक्ष घालून पाहण्यास प्राधान्य देतात, ज्यामुळे खरेदी वाढते, असे व्यवस्थापनाचे निरीक्षण आहे.
ऑफलाइन खरेदीत वाढ
ऑनलाइन खरेदीत सरासरी ऑर्डर व्हॅल्यू ₹1,500 ते ₹1,600 असते. याउलट, फिजिकल स्टोअर्समध्ये ग्राहक एकापेक्षा जास्त वस्तू खरेदी करत असल्याने सरासरी ऑर्डर व्हॅल्यू ₹5,000 ते ₹5,500 पर्यंत पोहोचत आहे. या बदलामुळे कंपनीचा एकूण विक्रीत वाढ अपेक्षित आहे.
स्टोअर फुटप्रिंटचा विस्तार
या रिटेल-आधारित वाढीला पाठिंबा देण्यासाठी, The Bear House देशभरात आपले फिजिकल स्टोअर्स वाढवत आहे. सध्या ब्रँडचे 25 एक्सक्लुझिव्ह ब्रँड आउटलेट्स (EBOs) आणि 550 हून अधिक मल्टी-ब्रँड रिटेल स्टोअरमध्ये शॉप-इन-शॉप्स आहेत. कंपनीने आधीच 32 नवीन स्टोअरसाठी लीज करार केले आहेत, त्यापैकी 13 ते 14 स्टोअर्स सध्या फिट-आउट (सजावट) अवस्थेत आहेत. विस्तार योजना मेट्रो शहरे, टियर-I शहरे आणि राज्य राजधान्यांवर केंद्रित आहे. आंतरराष्ट्रीय स्तरावरही कंपनीने दोन स्टोअर्स दुबई आणि अबू धाबीमध्ये उघडली आहेत.
गुंतवणूकदारांसाठी महत्त्वाचे मुद्दे
रिटेल-केंद्रित मॉडेलकडे वाटचाल करताना, स्टोअर लीज, फिट-आउट आणि इन्व्हेंटरी मॅनेजमेंटसाठी मोठ्या भांडवली खर्चाची आवश्यकता असेल. फिजिकल स्टोअर्सची संख्या वाढवताना कंपनी आपले सध्याचे 12% EBITDA मार्जिन कसे टिकवून ठेवते, याकडे गुंतवणूकदारांचे बारकाईने लक्ष असेल. भारतीय प्रीमियम आणि मिड-प्रीमियम मेन्सवेअर मार्केटमध्ये स्पर्धा तीव्र आहे, त्यामुळे वाढत्या भाड्याच्या खर्चाचे व्यवस्थापन आणि स्टोअरची उत्पादकता यावर कंपनीची कामगिरी अवलंबून असेल. दीर्घकालीन उद्दिष्टात, कंपनी पुढील पाच वर्षांत ₹2,000 कोटी महसूल गाठण्याची योजना आखत आहे.