इटालियन फिटनेस ब्रँड Technogym आता भारतात आपला विस्तार वाढवण्याच्या तयारीत आहे. कंपनी आता वैयक्तिक विक्रीऐवजी लक्झरी रिअल इस्टेट आणि हॉस्पिटॅलिटी क्षेत्रातील भागीदारीवर भर देत आहे.
इटालियन फिटनेस इक्विपमेंट दिग्गज Technogym चे संस्थापक नेरिओ अलेसांड्री यांनी भारतातील व्यवसायाची रणनीती बदलली आहे. गेल्या दोन दशकांपासून दिल्ली, मुंबई आणि बेंगळुरू सारख्या शहरांत बुटीक रिटेल आउटलेट्सद्वारे उपस्थिती दर्शवल्यानंतर, कंपनी आता थेट हाय-एंड रिअल इस्टेट आणि लक्झरी हॉटेल्समध्ये आपली प्रोफेशनल ग्रेड उपकरणे बसवण्यावर भर देत आहे. वैयक्तिक ग्राहकांवर अवलंबून राहण्याऐवजी, आता प्रीमियम रेसिडेन्शियल कॉम्प्लेक्समध्ये थेट पोहोचण्याचे हे धोरण आखले आहे.
भारतात सध्या 'प्रीमियमायझेशन'चा ट्रेंड वेगाने वाढत आहे, जिथे श्रीमंत ग्राहक आरोग्य आणि जीवनशैली उत्पादनांवर खर्च करण्यास मागेपुढे पाहत नाहीत. Technogym यालाच मोठी संधी मानत आहे. मात्र, या मार्गात एक मोठे आव्हानही आहे—भारतातील फिटनेस पेनिट्रेशन (Fitness Penetration) अजूनही १% पेक्षा कमी आहे. म्हणजे, एक मोठा वर्ग अजूनही जिम संस्कृतीपासून दूर आहे किंवा महागड्या उपकरणांना परवडणारे मानत नाही.
व्यवसायाच्या दृष्टीने, आता कंपनीचे भवितव्य भारतातील लक्झरी रिअल इस्टेट सायकलवर अवलंबून असेल. नवीन गृहप्रकल्पांमध्ये 'वेलनेस इन्फ्रास्ट्रक्चर' उभारून Technogym विक्रीचे पारंपारिक कष्ट टाळण्याचा प्रयत्न करत आहे. केवळ हार्डवेअर विकण्याऐवजी डिजिटल ट्रेनिंग सॉफ्टवेअर आणि कनेक्टिव्हिटी पुरवणारी एक सेवा देणारी कंपनी म्हणून Technogym स्वतःला प्रस्थापित करत आहे.
भारतीय रिअल इस्टेट आणि कन्झ्युमर डिस्क्रिशनरी क्षेत्रातील गुंतवणूकदारांसाठी ही एक महत्त्वाची घडामोड आहे. उपकरणांची आयात आणि विक्रीपश्चात सेवा (After-sales service) यांमुळे या क्षेत्रात प्रवेश करणे कठीण आहे. मात्र, 'वेलनेस क्षेत्रातील फेरारी' अशी ओळख असलेली ही कंपनी भविष्यात डेव्हलपर्सकडून मिळणाऱ्या बजेटवर आपले स्थान पक्के करू शकेल का, हे पाहणे महत्त्वाचे ठरेल.